Étude de cas LTK x Abercrombie & Fitch sur le marketing d'influence

Résumé

Suite au succès de leur campagne Q4 en 2021, Abercrombie & Fitch s'est à nouveau associé à LTK pour stimuler les ventes au Royaume-Uni et fournir une nouvelle série d'ambassadeurs à long terme. Les ventes ont augmenté de 56 % par rapport à l'année précédente et le nombre de clics a augmenté de 66 % par rapport à l'année précédente, ce qui a permis à la marque d'atteindre son objectif qui était d'augmenter le trafic sur son site britannique.

Objectifs

Augmenter le trafic sur son site britannique tout en générant des ventes et un retour sur investissement sur le marché britannique grâce à des campagnes d'influence.

 

Approche

Pour la Cyber Week, huit Créateurs ont été sélectionnés à l'aide du tableau de bord propriétaire de LTK pour trouver ceux qui généraient déjà un impact sur les ventes pour la marque et leurs concurrents. L'équipe de LTK a négocié des tarifs avec les influenceurs et/ou leurs agents et a discuté des directives générales de contenu (telles que le sous-titrage et la composition) dès le début dans les documents de briefing de Creator pour aider à réduire les retards dans les approbations de contenu.

 

Résultats

• Les ventes ont augmenté de 56 % en glissement annuel, dépassant l'objectif de 40 %

• Les clics ont augmenté de 66 % par rapport à un KPI de 50 %

• 3,9 millions de consommateurs uniques ont été atteints sur Instagram et YouTube

• Un retour sur investissement de 4,1 - dépassant l'indicateur clé de performance de 2 

• Grâce à cette collaboration, la marque a vu augmenter de 40 % le nombre de créateurs générant des revenus organiques sur l'ensemble de la plateforme LTK, ce qui a incité les créateurs n'ayant pas participé à la campagne à commencer à publier des articles sur Abercrombie & Fitch 

• La campagne a obtenu un taux d'engagement de 3 %, dépassant l'indicateur de performance clé de 2 %