Les meilleurs canaux pour le marketing d'influence

Le marketing d'influence a atteint 13,8 milliards de dollars et continue de croître à un rythme accéléré. Plus de ⅔ de tous les adultes effectuent leurs achats à partir des recommandations de créateurs, il n'est donc pas étonnant que 60 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que le marketing d'influence a un retour sur investissement plus élevé que la publicité traditionnelle.

Les spécialistes du marketing d'influence savent que pour trouver les bons canaux de médias sociaux et les bons blogs pour leur marque, il faut moins s'intéresser aux canaux eux-mêmes qu'aux créateurs qu'ils utilisent et aux personnes qui les suivent sur le canal. 

Chaque plateforme de médias sociaux a son propre type de contenu et de public. Les caractéristiques de chaque plateforme, les publics et les influenceurs qui les utilisent le plus évoluent et changent continuellement. Selon la "loi LTK", une nouvelle plateforme sociale importante apparaît tous les trois ans environ.

C'est pourquoi LTK sert de plaque tournante et de vitrine aux créateurs pour que leurs canaux sociaux préférés renvoient à une expérience de confiance et d'achat toujours pertinente. Cela dit, il est toujours important pour les spécialistes du marketing de comprendre tous les canaux disponibles pour les créateurs et les principaux facteurs de différenciation entre eux afin d'évaluer quand et où leurs messages résonnent le mieux.

Comment choisir les canaux sociaux les plus efficaces pour votre campagne d'influence ?

1—Etablissez vos objectifs en matière de marketing d'influence

Définissez précisément les objectifs de votre marketing d'influence. Il peut s'agir de la notoriété de la marque auprès de publics spécifiques, de l'augmentation des ventes, de l'augmentation du trafic par le biais d'un programme de marketing coopératif pour les détaillants afin d'accroître la notoriété et le placement dans l'empreinte du détaillant, de l'amélioration de votre classement SEO ou de la constitution d'une bibliothèque de contenu à utiliser sur tous les canaux. En sachant cela, vous pourrez donner la priorité aux plateformes sociales les mieux adaptées à vos objectifs.

2—Définir votre public cible

Qui sont les clients que vous devez rapprocher de votre marque ? Et qui essayez-vous d'atteindre ? Chaque plateforme attire différents types d'utilisateurs de médias sociaux, avec des préférences et des habitudes d'engagement des créateurs qui leur sont propres. Où votre public cible vit-il et achète-t-il le plus ? Avec quel contenu aime-t-il s'engager ? C'est là que vous devez être.

Les études nationales  de LTK menées en 2021 ont révélé que les trois principales raisons pour lesquelles la génération Z visite les sites sociaux sont les suivantes : 

1) Publier et partager du contenu
2) Demander conseil aux influenceurs des médias sociaux 
3) Se divertir  

La même étude a révélé que la majorité des achats en ligne étaient effectués sur des appareils mobiles, ce qui fait que les médias sociaux et les autres canaux qui sont plus adaptés à la mobilité s'alignent mieux sur ce public.

Une autre étude de LTK a révélé que les trois principales raisons pour lesquelles tous les adultes visitent les sites sociaux sont les suivantes :

1. Publier et partager des choses qu'ils aiment avec leurs amis et leur famille
2. Rechercher des astuces et des conseils auprès d'influenceurs des médias sociaux
3. Se tenir au courant de l'actualité de leurs amis et de leur famille

3—Participez à divers canaux avec des créateurs qui s'alignent sur votre marque

Travaillez avec des influenceurs qui vivent sur différentes plateformes. Qu'il s'agisse d'Instagram, de YouTube, de TikTok, de Facebook ou de Pinterest, de SnapChat, de Twitter ou de blogs, chaque plateforme visuelle a sa propre personnalité et une marque peut bénéficier des audiences uniques qui affluent sur chacune d'entre elles.
Le choix le plus important lorsque l'on réfléchit aux canaux est de trouver les bons créateurs qui ont les meilleures audiences pour votre marque. Les créateurs qui ont un public fidèle travaillent souvent sur plusieurs canaux pour étendre leur portée. Mais les créateurs manquent souvent de temps et il est fréquent qu'ils limitent leur empreinte pour réduire leur travail de production, en s'appuyant sur LTK comme centre de stockage pour toutes les chaînes qu'ils choisissent

Les créateurs qui utilisent YouTube s'en servent souvent comme d'un moteur de recherche avec des contenus vidéo plus longs et attrayants. TikTok est devenu largement utilisé pour des vidéos de courte durée qui tendent à être divertissantes. Instagram et Facebook offrent de nombreux moyens d'engager les consommateurs sur leur téléphone. Pinterest est plus pertinent pour les conservateurs qui accèdent aux réseaux sociaux sur leur ordinateur. Snapchat propose des messages rapides, opportunistes et pertinents, et Twitter sert souvent d'outil de rappel et d'alerte pour les personnes ayant des intérêts très similaires. Toutes les plateformes sont différentes, mais ce qui importe le plus, c'est que chacune d'entre elles joue un rôle unique pour atteindre les audiences avec le bon influenceur.

Pour tirer le meilleur parti de chaque canal, les créateurs peuvent utiliser des liens LTK sur chaque plateforme, ce qui permet aux marques de suivre facilement les indicateurs clés de performance, quel que soit le canal. Voyons ce qu'il en est pour chacun d'entre eux.

Les meilleurs canaux de médias sociaux pour le marketing d'influence en 2023

Instagram

Instagram est un hub d'influenceurs de premier plan pour les Millennials et la Génération Z, qui représentent près de 60 % de l'audience d'Instagram.

Très visuel et défilant, il compte près de 130 millions d'utilisateurs qui tapent sur des posts shoppables chaque mois. Cela donne aux influenceurs la possibilité de tirer parti d'un contenu esthétique pour inciter leurs followers à acheter - souvent directement à partir de leur post ou de leur bio.

Une étude Facebook de 2019 a révélé que 66 % des personnes utilisent Instagram parce qu'il leur permet de s'engager avec les marques, et que 54 % ont effectué des achats après avoir vu un produit dans un contenu Instagram. Les marques gagneront en visibilité en utilisant les histoires Instagram, qui restent affichées pendant 24 heures, peuvent être ajoutées aux points forts d'une marque ou d'un influenceur à long terme, et engagent souvent le public par le biais de sondages, de swiping, de partage, de tags, etc.

Facebook

Facebook est toujours un succès dans l'espace des influenceurs et pour les marques qui cherchent à trouver, construire et tester de nouvelles audiences. Cette plateforme très engagée et orientée vers la communauté rassemble tous les aspects de la vie en un seul espace, où les conversations, les partages et le contenu vidéo prospèrent. 

Avec un accès à plus de 3 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, les marques ont la possibilité d'étendre leur portée grâce aux publicités Facebook et à la promotion organique des influenceurs. Les recettes publicitaires et l'utilisation générale de Facebook ont augmenté au milieu de la pandémie, l'utilisateur type de Facebook cliquant sur 12 publicités par mois.

L'adoption de cette plateforme par les groupes d'âge plus élevés s'accompagne de revenus plus élevés : 74 % des personnes à hauts revenus utilisent Facebook. Facebook est également un endroit populaire pour les entreprises qui créent des profils contenant des informations précieuses sur les produits, les heures d'ouverture et le contenu partagé (par les utilisateurs et les influenceurs).

Au fil des ans, Facebook a évolué, ajoutant diverses nouvelles fonctionnalités inspirées d'autres plateformes.

YouTube

En tant que plateforme vidéo de référence, YouTube compte environ 1,86 milliard d'utilisateurs dans le monde, contre 1,47 milliard en 2017. Les influenceurs qui vivent sur YouTube sont compétents en matière d'édition et de création de contenu vidéo et disposent d'un groupe d'abonnés dévoués. 

Les vidéos YouTube sont très engageantes et permettent aux influenceurs de présenter un produit ou une expérience en profondeur. De plus, les vidéos YouTube sont conservées indéfiniment sur la chaîne de l'influenceur, ce qui permet d'obtenir un contenu évolutif qui renforce la notoriété de la marque, le référencement, les conversions et le contenu partageable pour les chaînes propres et les campagnes de marketing numérique. 

Lorsqu'il s'agit d'acheter, les YouTubers encouragent souvent les spectateurs à cliquer sur le lien figurant dans la description. Compte tenu de ce niveau d'achat, YouTube est un canal efficace si vous cherchez à obtenir des conversions. En fait, 70 % des spectateurs ont acheté une marque après l'avoir vue sur YouTube, et les publicités YouTube ciblées sur l'intention d'achat sont 100 % plus efficaces que celles qui sont ciblées sur les données démographiques. 

Parmi les personnes interrogées aux États-Unis qui ont regardé des vidéos d'influenceurs sur YouTube, 62 % de celles âgées de 13 à 24 ans ont déclaré qu'une recommandation d'un influenceur sur YouTube les rendait plus susceptibles d'acheter un produit ou un service - il en va de même pour 52 % des personnes interrogées âgées de 35 ans ou plus.

YouTube Shorts - contenu de forme courte de type TikTok.