Los mejores canales para el marketing de influencers

El marketing de influencers alcanzó los 13.800 millones de dólares y sigue creciendo a un ritmo acelerado. Más de ⅔ de todos los adultos originan sus compras a partir de las recomendaciones de los creadores, por lo que no es de extrañar por qué el 60% de los profesionales del marketing coinciden en que el marketing de influencers tiene un mayor ROI que la publicidad tradicional.
Los expertos en marketing de influencers saben que encontrar los canales de redes sociales y blogs adecuados para su marca no tiene tanto que ver con los canales en sí como con los creadores que utilizan y sus seguidores en el canal. 
Cada plataforma de redes sociales tiene su propio tipo de contenidos y audiencias. Las características de cada plataforma, su público y las personas influyentes que más las utilizan evolucionan y cambian continuamente. Según la «Ley LTK», cada tres años aproximadamente surge una nueva plataforma social importante.

Por eso LTK sirve de centro y escaparate para que los creadores dirijan sus canales sociales preferidos hacia una experiencia de confianza y compra siempre relevante. Teniendo esto en cuenta, sigue siendo importante que los profesionales del marketing comprendan todos los canales disponibles para los creadores y los diferenciadores clave entre ellos para evaluar cuándo y dónde resuenan mejor sus mensajes.

Cómo elegir los canales sociales más eficaces para tu campaña de influencers

1-Establece tus objetivos de marketing de influencers

Define específicamente lo que necesitas que consiga tu marketing de influencers. Podría tratarse de dar a conocer la marca a un público específico, impulsar las ventas, atraer tráfico a través de un programa de marketing cooperativo minorista para aumentar la notoriedad y el posicionamiento en la huella del minorista, mejorar su posicionamiento SEO o crear una biblioteca de contenidos para utilizar en todos los canales. Saber esto te ayudará a priorizar las plataformas sociales más orientadas a tus objetivos.

2-Defina su público objetivo

¿Quiénes son los clientes con los que necesita conectar su marca? ¿Y a quién quiere llegar? Cada plataforma atrae a distintos tipos de usuarios de las redes sociales, con preferencias y hábitos de participación de los creadores únicos. ¿Dónde vive y compra más su público objetivo? ¿Con qué contenidos les gusta interactuar? Ahí es donde quieres estar.

Los estudios de investigación nacionales de LTK realizados en 2021 descubrieron que las tres razones principales por las que la Generación Z visita las redes sociales son:

1) Publicar y compartir contenidos

2) Pide consejo a personas influyentes en las redes sociales 

3) Entretenerse  

Según el mismo estudio, la mayoría de las compras en línea se realizan a través de dispositivos móviles, por lo que las redes sociales y otros canales más adaptados a los dispositivos móviles se adaptan mejor a este público.  

Otro estudio de LTK reveló que las tres razones principales por las que todos los adultos visitan las redes sociales son:

1) Publicar y compartir cosas que les gustan con amigos y familiares

2) Buscar consejos y sugerencias de personas influyentes en las redes sociales y

3) Mantenerse al día sobre amigos y familiares.

3-Extiéndase a varios canales con creadores afines a su marca

Trabaja con influencers que viven en varias plataformas. Ya sea Instagram, YouTube, TikTok, Facebook o Pinterest, SnapChat, Twitter o blogs, cada plataforma visual tiene su propia personalidad y una marca puede beneficiarse de las audiencias únicas que acuden a cada una.

Encontrar a los creadores adecuados con las mejores audiencias para tu marca es la elección más importante a la hora de pensar en los canales. Los creadores con seguidores fieles suelen trabajar en varios canales para ampliar su alcance. Pero los creadores suelen tener poco tiempo y es habitual que limiten su huella para reducir su trabajo de producción, confiando en LTK como su centro de almacenamiento para todos los canales que eligen.

Los creadores que utilizan YouTube suelen aprovecharlo como motor de búsqueda con contenidos de vídeo atractivos y de formato más largo. TikTok se ha generalizado como vídeo de formato corto que tiende a ser entretenido. Instagram y Facebook ofrecen diversas formas de atraer a los consumidores a través de sus teléfonos. Pinterest es más relevante para los conservadores que acceden a las redes sociales desde sus ordenadores. Snapchat tiene mensajes rápidos, oportunistas y relevantes en el momento, y Twitter suele servir como herramienta de recordatorio y alerta para personas con intereses muy similares. Todas las plataformas son diferentes, pero lo más importante es que cada una tiene un papel único a la hora de llegar al público con el influencer adecuado.

Para sacar el máximo partido de cada canal, los Creadores pueden utilizar enlaces LTK en cada plataforma, lo que facilita a las marcas el seguimiento de los KPI, independientemente del canal. Veamos cada uno de ellos.

Principales canales de redes sociales para el marketing de influencers en 2023

Instagram

Instagram es uno de los principales centros de influencers para los Millennials y la Generación Z, que representan casi el 60% de la audiencia de Instagram. Altamente visual y desplazable, cuenta con casi 130 millones de usuarios que hacen tapping en publicaciones shoppable cada mes. Esto da a los influencers la oportunidad de aprovechar el contenido estético para llevar a sus seguidores a comprar, a menudo directamente desde su publicación o biografía.

Un estudio de Facebook de 2019 encontró que el 66% de las personas usan Instagram porque les permite interactuar con las marcas, y el 54% realizó compras después de ver un producto en el contenido de Instagram. Las marcas ganarán más visibilidad de marca cuando utilicen las historias de Instagram, que permanecen activas durante 24 horas, se pueden agregar a los aspectos más destacados de una marca o influencer a largo plazo y, a menudo, involucran a las audiencias a través de encuestas, deslizar, compartir, etiquetas, etc.

Facebook

Facebook sigue teniendo éxito en el espacio de los influencers y para las marcas que buscan encontrar, construir y probar nuevas audiencias. Esta plataforma, muy participativa y orientada a la comunidad, reúne todos los aspectos de la vida en un solo espacio, donde prosperan las conversaciones, las comparticiones y los contenidos de vídeo. 

Con acceso a más de 3.000 millones de usuarios activos mensuales, las marcas tienen potencial para ampliar su alcance a través de los anuncios de Facebook y la promoción orgánica de los influencers. Los ingresos publicitarios y el uso general de Facebook han aumentado en medio de la pandemia, y el usuario típico de Facebook hace clic en 12 anuncios al mes.
A medida que los grupos de mayor edad adoptan esta plataforma, aportan mayores ingresos, ya que el 74% de las personas con ingresos elevados utilizan Facebook. Facebook también es un lugar popular para que las empresas creen perfiles que contengan información valiosa sobre sus productos, horarios de apertura y contenido compartido (de usuarios y personas influyentes).

A lo largo de los años, Facebook ha ido evolucionando y añadiendo nuevas funciones inspiradas en otras plataformas.

YouTube

Como plataforma de vídeo de referencia, YouTube tiene aproximadamente 1.860 millones de usuarios en todo el mundo, frente a los 1.470 millones de 2017. Los influencers que viven en YouTube son hábiles en la edición y creación de contenido de video y tienen un seguimiento dedicado de suscriptores. 

Los vídeos de YouTube son muy atractivos y permiten a los influencers mostrar un producto o una experiencia en profundidad. Además, los vídeos de YouTube permanecen en el canal de un influencer de forma indefinida, por lo que se trata de contenido perenne que genera notoriedad de marca, SEO, conversiones y contenido compartible para canales propios y campañas de marketing digital. 
Cuando se trata de compras, los YouTubers suelen animar a los espectadores a hacer clic en el enlace de la descripción. Dado este nivel de shoppability, YouTube es un canal eficaz si buscas conversiones. De hecho, el 70% de los espectadores compraron a una marca después de verla en YouTube, y los anuncios de YouTube orientados por intención tienen un 100% más de intención de compra que los orientados por datos demográficos. 

Entre los encuestados estadounidenses que vieron vídeos de influencers en YouTube, el 62 % de los entrevistados de 13 a 24 años afirmaron que la recomendación de un influencer de YouTube les hizo más propensos a comprar un producto o servicio, y lo mismo ocurrió con el 52 % de los encuestados de 35 años o más.