La guía definitiva del marketing de influencers para marcas de lujo

Beneficios del marketing de influencers para las marcas de lujo

Todas las marcas de lujo pueden beneficiarse de trabajar con influencers. Los influencers de estilo de vida de lujo, cuando se alinean con la estética de tu marca y entienden tu voz, pueden inspirar a sus seguidores a soñar y comprar a lo grande. 

Si eres una marca de moda de lujo o vendes moda femenina, moda masculina, belleza, CPG, hogar, viajes, entretenimiento, coches de lujo o bienes raíces, puedes beneficiar a tu marca al:

Casting de influencers de lujo para identidad de marca, voz y estética

Trabajar con influencers de nivel medio y microinfluencers

Las marcas de lujo suelen buscar celebridades de alto perfil con entre 100.000 y 1 millón de seguidores que lleven estilos de vida extravagantes. Sin embargo, según un estudio, los compradores más influyentes prefieren a los influencers antes que a los famosos.

En última instancia, cuando se trata de elegir a los influencers adecuados, la participación y la calidad del contenido son tan importantes como el alcance. Los influencers de nivel medio y micro (de 10.000 a 100.000 seguidores) tienen los niveles más altos de compromiso.  

Estos influencers digitales a menor escala tienen seguidores fieles y pueden dirigirse al subconjunto de consumidores al que se dirige su marca de lujo. Como hábiles creadores de contenidos, diseñadores e incluso artistas, estos influencers se toman el tiempo necesario para crear contenidos de calidad que representen realmente la calidad de su producto.

Utilizar los datos de los influencers para la estrategia de marketing del lujo 

Los datos de los influencers deberían informar sus colaboraciones con influencers. Con los datos históricos de rendimiento, puede responder a las siguientes preguntas:

• ¿Con quién se han asociado en el pasado?
• ¿Cuál es su rendimiento en su nicho?
• ¿Están impulsando las ventas? ¿Dan a conocer la marca?
• ¿En qué plataformas sociales tienen más éxito?
• ¿Qué productos se adaptan mejor a su audiencia?
• ¿Qué contenidos funcionan mejor?

Los objetivos varían para cada marca. Utilizar el centro de marketing de influencers adecuado te ayuda a determinar qué cualidades únicas y qué precios beneficiarán a cada campaña, a encontrar a los creadores adecuados y el valor medio de sus pedidos y, a continuación, a probar los distintos tipos de influencers y canales de contenido. A partir de ahí, los datos nos indican cómo hacer crecer tu programa en el futuro.

Instagram: llegar a los consumidores globales de lujo

Instagram es una de las principales plataformas de redes sociales para personas influyentes. Al ser muy visual y desplazable, cuenta con casi 130 millones de usuarios que hacen clic en las publicaciones que se pueden comprar cada mes. Esto da a los influencers la oportunidad de aprovechar el contenido estético para llevar a sus seguidores a comprar, a menudo directamente desde su publicación o biografía.

La naturaleza aspiracional de Instagram la convierte en una plataforma eficaz para los influencers de lujo y las marcas de alta gama. Un estudio realizado por Instagram reveló que más del 58% de los consumidores globales de lujo utilizan Instagram para seguir las tendencias de estilo de vida, y el 56% para ver las nuevas colecciones de las marcas. Además, los consumidores globales de lujo interactúan con 3 veces más contenido que la media global de Instagram.

Esta plataforma social conecta a las marcas de lujo con los consumidores de lujo más jóvenes, ya que los Millennials y la Generación Z representan alrededor del 60% de la audiencia de Instagram, que se acerca a la edad media del consumidor global de lujo (35 años).

LTK Shop: la principal plataforma de creadores que lleva a los compradores de lujo de la inspiración a la compra

LTK es la mayor plataforma de creadores, con 30 millones de compradores. La plataforma LTK Shop pone en contacto a marcas, creadores y compradores para ofrecer contenidos que se pueden comprar al instante en las redes sociales. LTK amplía la longevidad del contenido de los creadores, permitiendo a los consumidores buscar y comprar cuando lo deseen.

La comunidad colectiva LTK Creator está repleta de creadores examinados que generan contenido comprensible desde el móvil que llega a una audiencia de compradores de lujo muy atentos.

Las compras de lujo son únicas, ya que los consumidores rara vez ven algo que quieren e inmediatamente pulsan «comprar» o «deslizar hacia arriba». Estos productos de lujo requieren reflexión e investigación. Contar con el sello de aprobación de una persona influyente sobre un producto de lujo -y ver que lo utiliza en repetidas ocasiones- ayuda al consumidor a sentirse seguro cuando se encuentra en el punto de venta.

Por ejemplo, un comprador puede estar buscando un bolso de lujo y no saber por dónde empezar. Podría consultar a personas influyentes conocidas por publicar artículos de lujo para ayudarle a elegir. Desde sus perfiles, el comprador podría ir directamente a la tienda LTK del influencer, buscar «bolso» y encontrar fácilmente lo que busca. En este punto, ya llevan tiempo cortejando a estas personas influyentes y confiando en sus recomendaciones.

Construido por creadores, LTK tiene una misión de múltiples capas: ser un destino para que los consumidores descubran y compren, y ayudarle a llegar a las audiencias de nicho para su marca de lujo, mantener la relevancia y aumentar la conciencia de marca y el ROI. De hecho, el año pasado, LTK Creators generó más de 3.000 millones de libras en ventas minoristas a través de la plataforma LTK, y al introducir el marketing de influencers como parte fundamental de su enfoque de marketing, LTK casi duplicó las ventas de Missguided en 2020, con un crecimiento interanual de los ingresos del 92%.

Campañas a escala con la gestión del marketing de influencers

La mayoría de las marcas de lujo disponen de un presupuesto amplio, pero no de la capacidad interna necesaria:

• Determinar los objetivos y el presupuesto
• Llevar a cabo la investigación y el casting de influencers  
• Determinar los resultados previstos
• Redactar y facilitar contratos
• Negociar las tarifas de los influencers
• Garantizar el cumplimiento del contrato
• Controlar el presupuesto y demostrar el ROI 

La gestión del marketing de influencers le permite desarrollar y mantener asociaciones con los influencers adecuados a través de un enfoque estratificado y completo. Esto le ayuda a:

• Ampliar su programa de marketing de influencers con diversos influencers
• Probar nuevos canales, verticales y audiencias
• Crear estrategias de campaña multicanal

Como plataforma de marketing de influencers diseñada para la gestión de creadores, LTK te ayuda a hacerlo todo, para que dispongas de la inteligencia de influencers necesaria para llevar a cabo campañas de marketing de influencers efectivas sin tener que subcontratar completamente a una agencia.

Invertir en el comercio de lujo de creadores

Si no está seguro de por dónde empezar, considere la posibilidad de comenzar con una campaña de prueba, guiada por los datos de los influencers. Tras una década como pioneros en el sector del marketing de influencers, hemos resuelto los retos del marketing de influencers para las marcas de lujo con:

Utiliza tu campaña de prueba como una oportunidad para descubrir a los influencers que mejor se adaptan a tu estilo de vida y que convierten. Cuando piense en una estrategia a más largo plazo, nuestra plataforma de marketing de influencers le ayudará a conseguir que esos influencers se conviertan en sus embajadores.

LTK identificó recientemente las 5 tendencias principales en el marketing de influencers.

Estas tendencias incluyen 

• Contenido de vídeo
• Asociaciones Gen Z
• Benchmarking competitivo
• Marketing de influencers cooperativo
• Campañas que dan prioridad al contenido