La guía definitiva para el marketing de influencers en CPG

¿Qué es un influencer de marketing CPG?

Un influencer de CPG tiene el poder de influir en la opinión y las decisiones de compra de sus consumidores.

A medida que los consumidores buscan el consejo de los influencers en todos los ámbitos de la vida, los creadores se alejan del enfoque tradicional de un solo nicho. Los usuarios de las redes sociales buscan recomendaciones de libros, regímenes de entrenamiento y recetas. Buscan un panorama completo de estilos de vida de sus influencers favoritos, que se han convertido en el principal recurso influyente para saber qué hacer y comprar. 

Las marcas de bienes de consumo deben aprovechar este territorio más amplio, trabajar con una variedad de personas influyentes y ver qué datos obtienen. 

Las personas influyentes en el marketing de bienes de consumo son:

• Están en sintonía con las necesidades y los comportamientos de gasto de los seguidores
• Son más influyentes que la publicidad de pago, según el estudio Influential Shopper Study de LTK.
• El canal de ventas más rentable y rastreable
• Excelentes creadores de contenidos digitales y colaboradores
• Capaces de aprovechar nichos relevantes para la marca en campañas específicas.
• Una fuente de evasión, inspiración en el estilo de vida y conocimiento.
• A la moda, con mentalidad comercial y adaptables

Los Influential Shoppers™ amplifican 2 veces las ventas y el compromiso de los creadores.

Lo que los influencers quieren de una marca de bienes de consumo

Para mantener a sus fieles seguidores e inspirarles a comprar, los influencers deben mantener su autenticidad. Eso significa que tienen que tener en cuenta varias cosas antes de firmar con una marca de bienes de consumo envasados.

Esto es lo que los influencers de marketing de bienes de consumo buscan en las marcas:

¿Cómo puede beneficiarse tu marca del marketing de influencers en CPG?

Cualquier marca de bienes de consumo puede beneficiarse del marketing de influencers. Ya se dedique a la alimentación de mascotas, la alimentación, los cosméticos, los productos de limpieza, el cuidado del hogar, la atención sanitaria sin receta, los productos de papel o el cuidado personal, hay influencers dispuestos a mejorar la percepción de su marca.

Ayudar a crecer a las marcas de gran consumo más pequeñas 

Para las marcas de bienes de consumo envasados menos conocidas, el marketing de influencers ayuda a aumentar su presencia de marca para llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas/tráfico a su sitio web. De hecho, la investigación de Kantar muestra que el 60% de los consumidores globales dicen que seguirían una marca directamente después de verla promocionada por un creador.

El marketing de influencers también puede ayudar a las marcas más pequeñas a sacar el máximo partido de su gasto en marketing a través de contenidos de influencers con licencia. En el transcurso de tus campañas con influencers, crearás una colección de contenido con licencia, siempre verde y reutilizable, que seguirá convirtiéndose en tus propios canales.

¿No tienes presupuesto para una campaña completa de influencers? LTK ofrece otras posibilidades con tarifas fijas más bajas para ayudar a dar a conocer la marca.

Ayudando a las grandes marcas de CPG a escalar

Las marcas más grandes están a menudo más establecidas en un mercado saturado, pero sigue siendo fundamental mantenerse relevante y en la cima de la mente. Los influencers de pago ayudan a las grandes marcas de CPG a escalar ampliando las campañas de influencers para aumentar el alcance y los ingresos.

A través de la gestión del marketing de influencers, las grandes marcas construyen y mantienen relaciones con los creadores de contenidos e identifican embajadores de marca eficaces para aumentar la notoriedad y las ventas.

Estas marcas trabajan con nosotros para desarrollar un enfoque estratificado y completo para ampliar su programa de marketing de influencers con nuevos influencers, probar nuevos canales y verticales y crear estrategias de campaña multicanal.

Elegir a los influencers más eficaces para su marca de productos de gran consumo

La selección de personas influyentes en el marketing de bienes de consumo es un proceso complejo. Estas son algunas de las mejores prácticas para comenzar la búsqueda.

Superar los retos del marketing de influencers en CPG

Muchas empresas de bienes de consumo buscan influencers de forma independiente. Este enfoque puede resultar tedioso y abrumador, ya que hay que reducir 30 millones de influencers para encontrar a los más adecuados.

Con datos sustanciales de influencers de una plataforma de marketing de influencers, los influencers de estilo de vida adecuados pueden ayudarte a llegar regularmente a audiencias nicho, mejorar la percepción de la marca, crear identidad de marca y diferenciar tu marca en el mercado.

Al aprovechar una plataforma de red de influencers y un experto en gestión de creadores, puedes ejecutar con confianza una estrategia de marketing de influencers de éxito basada en datos de influencers inigualables en el sector CPG.

Cómo crear campañas exitosas de marketing de influencers en CPG

Tenga en cuenta estos consejos a la hora de planificar su primera campaña con influencers.

1 —  Asigne un presupuesto suficiente

Asegúrese de asignar un presupuesto que le permita alcanzar todos los objetivos de su campaña. Si destina un presupuesto demasiado pequeño a demasiados objetivos, es probable que la campaña no tenga éxito.

2 — Sea generoso con las ofertas y los regalos

Ofrece a tus influencers una forma de incentivar a sus seguidores para que se arriesguen a dejar las marcas que conocen para probar tu producto. Un código de descuento o una oferta es la forma de conseguir que los consumidores se suban a bordo.

Los regalos pueden ser una buena forma de empezar con buen pie las campañas de los influencers. Esto endulza la experiencia del influencer y le da tiempo para probar de verdad tu producto e informar a su audiencia con autenticidad. 

3 — Utilizar campañas de bien social

Asociarse con influencers por una buena causa asocia tu marca a valores con los que el influencer y sus seguidores están de acuerdo, genera confianza en el consumidor y aumenta la exposición de la marca a través del boca a boca.

4 — Aumentar la influencia

A la hora de gestionar una campaña de marketing de influencers en CPG, el retorno de la inversión publicitaria y los resultados no siempre se producen de forma instantánea. La influencia y la reputación, al igual que con otros medios de marketing, se construyen con el tiempo con los influencers de estilo de vida. 

El LTK Score™ es un punto de referencia patentado que identifica el progreso y las áreas de mejora para alcanzar un rendimiento óptimo. El LTK Score™ proporciona información sobre cómo se clasifica la influencia de tu marca y las mejores oportunidades para mejorar.