La guida definitiva all'influencer marketing CPG

Che cos'è un influencer di marketing CPG?

Un influencer di CPG ha il potere di influenzare l'opinione e le decisioni di acquisto dei consumatori.

Poiché i consumatori si rivolgono agli influencer per ottenere consigli in ogni ambito della vita, i creatori si stanno allontanando dal tradizionale approccio a una sola nicchia. Gli utenti dei social si rivolgono agli influencer per avere consigli su libri, regimi di allenamento e ricette. Cercano un panorama completo dello stile di vita dei loro influencer preferiti, che sono diventati la risorsa più importante per sapere cosa fare e cosa comprare. 

I marchi di prodotti di largo consumo devono attingere a questo territorio più ampio, lavorare con una varietà di influencer e vedere quali dati ne derivano. 

Gli influencer del marketing CPG sono:

• In sintonia con le esigenze e i comportamenti di spesa dei follower.
• Più influenti della pubblicità a pagamento secondo l'Influential Shopper Study di LTK
• Il canale di vendita più efficace dal punto di vista dei costi e tracciabile
• Eccellenti creatori di contenuti digitali e collaboratori
• In grado di attingere a nicchie rilevanti per il marchio per campagne specifiche
• Una fonte di evasione, di ispirazione per lo stile di vita e di conoscenza
• In linea con le tendenze, orientati al business e adattabili

Gli Influential Shopper™ amplificano le vendite e il coinvolgimento dei creatori di 2 volte.

Cosa vogliono gli influencer in un marchio CPG

Per mantenere i loro fedeli follower e ispirarli all'acquisto, gli influencer devono mantenere la loro autenticità. Ciò significa che devono considerare diversi aspetti prima di firmare con un marchio di beni di consumo.

Ecco cosa cercano gli influencer di marketing CPG nei marchi:

In che modo il vostro marchio può beneficiare dell'influencer marketing nel settore CPG?

Qualsiasi marchio CPG può trarre vantaggio dall'influencer marketing. Che si tratti di pet food, alimentari, cosmetici, prodotti per la pulizia, prodotti per la casa, prodotti sanitari da banco, prodotti di carta o per la cura della persona, ci sono influencer pronti a migliorare la percezione del vostro marchio.

Aiutare i marchi CPG più piccoli a crescere 

Per i marchi di beni di consumo meno noti, l'influencer marketing aiuta a incrementare la presenza del marchio per raggiungere un nuovo pubblico e aumentare le vendite/il traffico sul sito. Infatti, la ricerca di Kantar mostra che il 60% dei consumatori globali afferma che seguirebbe direttamente un marchio dopo averlo visto promosso da un creatore.

L'influencer marketing può anche aiutare i marchi più piccoli a sfruttare al meglio la loro spesa di marketing attraverso contenuti di influencer in licenza. Nel corso delle vostre campagne di influencer, costruirete una collezione di contenuti in licenza sempreverdi e riutilizzabili che continueranno a convertire sui vostri canali di proprietà.

Non avete il budget per una campagna influencer completa? LTK offre altri posizionamenti a tariffe forfettarie più basse per contribuire a diffondere la consapevolezza del marchio.

Aiutare i grandi marchi CPG a scalare

I marchi più grandi sono spesso più affermati in un mercato saturo, ma è comunque fondamentale rimanere rilevanti e al top della mentalità. Gli influencer a pagamento aiutano i grandi marchi di beni di consumo a scalare, espandendo le campagne di influencer per aumentare la portata e i ricavi.

Attraverso la gestione dell'influencer marketing, i grandi marchi costruiscono e mantengono relazioni con i creatori di contenuti e identificano ambasciatori del marchio efficaci per aumentare la consapevolezza e le vendite.

Questi marchi lavorano con noi per sviluppare un approccio stratificato e full-funnel per scalare il loro programma di influencer marketing con nuovi influencer, testare nuovi canali e verticali e creare strategie di campagna multicanale.

Il casting degli influencer più efficaci per il vostro marchio CPG

Il casting degli influencer per il marketing CPG è un processo complesso. Ecco alcune best practice per iniziare la ricerca.

Superare le sfide dell'influencer marketing nel settore CPG

Molte aziende del settore CPG cercano influencer su base indipendente. Questo approccio può essere noioso e opprimente, perché è necessario restringere il campo di 30 milioni di influencer per trovare quelli più adatti.

Con i dati sostanziali di una piattaforma di influencer marketing, i giusti influencer lifestyle possono aiutarvi a raggiungere regolarmente un pubblico di nicchia, a migliorare la percezione del marchio, a costruire l'identità del marchio e a distinguere il vostro marchio sul mercato.

Sfruttando una piattaforma di rete di influencer e un esperto nella gestione dei creatori, potete eseguire con sicurezza una strategia di influencer marketing di successo basata su dati di influencer senza pari nel settore CPG.

Creare campagne di influencer marketing CPG di successo

Prendete in considerazione questi suggerimenti per la pianificazione della vostra prima campagna di influencer marketing.

1 - Stanziare un budget sufficiente

Assicuratevi di stanziare un budget che vi consenta di raggiungere tutti gli obiettivi della campagna. Se il budget a disposizione è troppo esiguo, è probabile che la campagna non abbia successo.

2 - Siate generosi con le offerte e i regali

Date ai vostri influencer un modo per incentivare i loro follower a rischiare di abbandonare i marchi che conoscono per provare il vostro prodotto. Un codice sconto o un'offerta è il modo migliore per far salire a bordo i consumatori.

Gli omaggi possono essere un ottimo modo per iniziare le campagne di influencer con il piede giusto. In questo modo si addolcisce l'esperienza dell'influencer e gli si dà il tempo di testare davvero il vostro prodotto e di riferire al suo pubblico in modo autentico. 

3 - Utilizzare le campagne di utilità sociale

La collaborazione con gli influencer per una buona causa associa il vostro marchio ai valori che l'influencer e i suoi follower condividono, crea fiducia nei consumatori e aumenta l'esposizione del marchio attraverso il passaparola.

4 - Aumentare l'influenza

Quando si gestisce una campagna di influencer marketing nel settore CPG, il ritorno sulla spesa pubblicitaria e i risultati non sono sempre immediati. L'influenza e la reputazione, proprio come con altri mezzi di marketing, si costruiscono nel tempo con gli influencer lifestyle. 

L'LTK Score™ è un parametro di riferimento proprietario che identifica i progressi e le aree di miglioramento per raggiungere prestazioni ottimali. L'LTK Score™ fornisce indicazioni sul posizionamento dell'influenza del vostro marchio e sulle migliori opportunità di miglioramento.