La guida definitiva per costruire marchi di bellezza con l'influencer marketing

Capire l'acquirente di bellezza

L'acquirente di prodotti di bellezza si muove sui social media, per lo più guidato da emozioni e connessioni. I prodotti di bellezza e benessere hanno un impatto diretto sul benessere di una persona, sul modo in cui si sente, su come si presenta e su come si relaziona con gli altri. È una questione personale, quindi non sorprende che quando i consumatori cercano prodotti di bellezza per arricchire la loro vita, si rivolgano direttamente ai loro influencer preferiti per avere consigli, che spesso in molte circostanze hanno caratteristiche di bellezza simili, compresi i tratti e i toni.

Nel nostro rapporto decennale con gli influencer, abbiamo capito che gli acquirenti di prodotti di bellezza sono alla ricerca di marchi che:

Capire l'influencer di bellezza e benessere 

Le influencer di bellezza si stanno allontanando dal tradizionale approccio lineare ai loro marchi personali. Parlano dello stile di vita, della loro quotidianità e dei prodotti che la rendono migliore. Portano i consumatori direttamente nelle loro case. Condividono ciò che mangiano, la loro routine notturna e i libri che leggono. 

Questa apertura permette agli influencer di entrare meglio in contatto con gli acquirenti di prodotti di bellezza da ogni punto di vista. Con l'influencer marketing, potete creare una fiducia più profonda nel vostro marchio e nei vostri prodotti di bellezza. 

Quando i consumatori cercano i prodotti, cercano in un panorama di stile di vita completo i loro influencer preferiti, che - secondo lo studio di LTK sugli acquirenti nazionali del 2021 - sono diventati la risorsa di influenza più importante per le cose da fare e da comprare. Il vantaggio: un orizzonte di influenza più ampio in cui gli influencer guidano le conversazioni su marchi e prodotti in tutti i settori. 

Poiché gli influencer si stanno espandendo, i marchi ne prendono atto e cercano di attingere a questo nuovo territorio. Sfruttando una piattaforma di rete di influencer e un esperto nella gestione dei creatori, come LTK, i marchi possono eseguire con sicurezza una strategia di influencer marketing di successo basata su dati ineguagliati sugli influencer nel settore della bellezza e del benessere.

Cosa aspettarsi dai contenuti degli influencer di bellezza

Contrariamente a quanto si pensa, i consumatori attribuiscono molta meno importanza ai contenuti visivi prodotti in modo eccessivo. Le campagne di beauty influencer marketing tagliano la facciata. Nel marketing tradizionale, ci si può aspettare di vedere versioni molto curate e spesso irrealistiche dei prodotti e persino delle persone stesse. 

Gli influencer non hanno bisogno dello "scatto perfetto", a meno che non si tratti di qualcosa di più impegnativo da trasmettere, come una campagna di profumi. La maggior parte dei contenuti delle campagne di influencer marketing è grezza e non provata, ed è comune che gli influencer pubblichino contenuti di bellezza e benessere mentre sono in accappatoio o si stanno ritoccando velocemente in macchina. A differenza dei contenuti di marketing tradizionali, i contenuti degli influencer di bellezza sono relazionabili, raggiungibili e più divertenti: tutto ciò che i consumatori di oggi desiderano. 

In definitiva, la maggior parte dei marchi di bellezza vuole che i loro contenuti sembrino una vera e propria testimonianza, quindi danno agli influencer l'autonomia di provare i prodotti per alcuni mesi prima di dare il loro feedback. Questo contenuto finisce per essere una vera e propria dichiarazione dei loro pensieri, non un'analisi superficiale di un prodotto provato per la prima volta, che sarebbe meno autentica.

Che si tratti di un tutorial di trucco o di mostrare i "vuoti" (cioè i contenitori vuoti dei prodotti preferiti per la bellezza e la pelle), tutti i tipi di prodotti di bellezza sono adatti a una strategia di influencer marketing. Con l'aumento dei video - Reels, TikTok, - è più facile che mai per gli influencer di bellezza creare tutorial veloci, creativi e divertenti o contenuti applicativi che riflettano positivamente il vostro marchio.

Cosa vogliono gli influencer di bellezza dai marchi di bellezza

Gli influencer creano contenuti in base al loro marchio personale, che attrae un pubblico specifico. Questi valori influenzano i tipi di marchi con cui gli influencer di bellezza lavorano, che si tratti della cultura aziendale, del modo in cui un prodotto viene realizzato e testato o dell'estetica del marchio.

Le caratteristiche più comuni che gli influencer cercano prima di aderire a un programma di ambasciatori di marchi di bellezza:

Le migliori pratiche per i marchi di bellezza alla ricerca di influencer

La ricerca degli influencer giusti è un'impresa ardua. Lavorare con un software di gestione delle relazioni con gli influencer e con una piattaforma di analisi degli influencer è fondamentale per scegliere con successo gli influencer per le vostre campagne di bellezza. Se vi state chiedendo come trovare gli influencer di bellezza per le vostre campagne di marketing, ecco alcune best practice per iniziare.

Come l'influencer marketing può aiutare i marchi di bellezza grandi e piccoli a crescere

Influencer marketing per le piccole imprese 

I piccoli marchi di bellezza hanno molto da guadagnare dalla collaborazione con gli influencer perché i consumatori amano scoprire nuovi prodotti. Chi meglio di un influencer di bellezza o di lifestyle può consigliarli? Quando un consumatore vuole provare qualcosa di nuovo o farsi un'idea di un nuovo marchio, cerca contenuti coinvolgenti, educativi e accattivanti dai suoi influencer più fidati e preferiti. 

Tuttavia, i marchi più piccoli non cresceranno finché non saranno in grado di testare e imparare. I piccoli marchi di bellezza devono provare diversi canali e verticali di influencer per conoscere il proprio pubblico e raggiungere nuovi consumatori. L'influencer marketing crea un ponte tra il vostro piccolo marchio di bellezza e un pubblico più vasto, rendendo molto più semplice il percorso di acquisto dei vostri prodotti (e il monitoraggio delle tendenze di acquisto).

Aiutare le aziende più grandi a scalare

I marchi di bellezza più grandi possono scalare in modo sostanziale lavorando con un ampio gruppo di influencer. Da lì possono capire chi è adatto a diventare ambasciatore, continuando a coltivare nuove relazioni. Attraverso la gestione dell'influencer marketing, i marchi di bellezza più grandi possono approfondire le relazioni con gli influencer ed espandersi a nuovi influencer (cioè consumatori) allo stesso tempo. È la strategia di marketing più efficace per ottenere lo status di "cult-favourite" per i propri prodotti di bellezza, che è ciò che ogni marchio di bellezza desidera. 

I marchi di bellezza più grandi hanno anche il vantaggio di poter testare e imparare un po' più velocemente rispetto ai marchi più piccoli, perché i loro budget consentono in genere una maggiore flessibilità. Dovrebbero stanziare i loro budget per testare diversi tipi di influencer e canali e imparare dai risultati per far crescere strategicamente il loro programma.

Come massimizzare la vostra strategia con il software di influencer marketing e la gestione dei creatori

I team di marketing interni cercano influencer che possano essere un'estensione del loro team e che li aiutino ad accedere a un territorio nuovo e più ampio. Sebbene molti marchi abbiano rapporti interni con gli influencer, l'esecuzione di campagne di influencer marketing può essere complessa perché richiede molte parti in movimento, come ad esempio:

Noi di LTK aiutiamo i marchi, anche i vari dipartimenti dell'azienda, a prendere i loro sforzi esistenti e ad amplificarli in modo significativo. I brand si stanno rendendo conto che questo è più conveniente rispetto all'esternalizzazione completa di un'agenzia o all'affidarsi a un'agenzia che potrebbe non disporre di test e tracciamenti basati sui dati.

Nell'attuale panorama digitale, è particolarmente importante per le aziende razionalizzare le spese di marketing e legarle alle performance. Esperti come noi offrono ai marchi di bellezza l'accesso a un'ampia piattaforma di analisi degli influencer e a dati che indicano dove puntare in un ambiente in rapida evoluzione.

Da dove iniziare il viaggio nell'influencer marketing per la bellezza 

Molti marchi alle prime armi con l'influencer marketing non sanno da dove cominciare. Consigliamo di iniziare con una campagna di prova, guidata dai dati di performance, per mettere a punto una strategia solida.

In qualità di hub di influencer marketing di primo piano negli ultimi dieci anni, LTK comprende e risolve le sfide dell'influencer marketing attraverso:

• Distribuzione amplificata attraverso il più grande canale di shopping per creatori: shopLTK.com con oltre 40 milioni di acquirenti.
• Programmi per creatori a servizio completo che raggiungono i vostri obiettivi esclusivi
• Pianificazione strategica basata sui dati storici di performance del marchio
• Consulenza, pianificazione, esecuzione e rendicontazione da parte di esperti del marchio
• Esecuzione della campagna end-to-end e influencer casting
• Accesso alla piattaforma di influencer di maggior successo al mondo
• Immagini in licenza da creatori di alto livello per i vostri canali di marketing
• Integrazione di conferenze ed eventi per costruire relazioni a lungo termine
• Accesso a risultati misurabili in tempo reale sul miglior software di gestione delle campagne influencer.

Potete utilizzare la vostra campagna di prova come un'opportunità per scoprire gli influencer più adatti a convertire. Poi, quando inizierete a pensare a una strategia a lungo termine, la nostra piattaforma di influencer marketing per la bellezza vi aiuterà ad assicurarvi questi influencer come vostri ambasciatori.