L'ascesa dell'influencer marketing nella moda maschile
Dalla nascita dell'influencer marketing online nel 2007, il settore degli influencer è stato sproporzionatamente femminile. Ma i tempi stanno cambiando e il potere degli influencer di stile maschile è cresciuto. Sempre più uomini condividono il loro stile personale e i loro stili di vita, e guardano agli altri per trarre ispirazione.
Con la crescita dei marchi di abbigliamento maschile, la collaborazione con gli influencer di moda maschile è diventata un modo efficace per diffondere la conoscenza sui social media, rafforzare le vendite e raggiungere nuovi mercati.
In questa guida scoprirete come i marchi di moda maschile possono lavorare con gli influencer uomini per crescere e scalare in modo misurabile.
Cosa cercano gli acquirenti uomini
In generale, gli uomini cercano contenuti di moda che siano in sintonia con il loro stile e la loro espressione personale. Quando sono alla ricerca di capi di moda, sono attratti dagli influencer per avere una guida e restano alla ricerca di contenuti che ispirano, intrattengono, educano e consigliano.
L'uomo attento allo stile ricerca queste sei cose:
1
Informazioni sui prodotti online
Secondo uno studio del 2019 di First Insight del 2019 gli uomini hanno maggiori probabilità di essere acquirenti online frequenti e di fare acquisti al dettaglio sei o più volte al mese. Questi power shopper hanno bisogno di trovare facilmente le informazioni giuste, che si tratti di caratteristiche del prodotto, recensioni, inventario o prezzi.
2
Diversità
I consumatori di abbigliamento maschile cercano marchi che diano priorità alla diversità. Tutte le razze, i generi, le forme del corpo e le taglie hanno un posto nell'influencer marketing della moda maschile, perché i consumatori si preoccupano di una vera rappresentazione. Lavorate con un mix eterogeneo di influencer che creino contenuti a cui il nostro mondo eterogeneo possa riferirsi.
Levi's è un ottimo esempio di integrazione della diversità nei propri contenuti. Quando si tratta delle loro campagne, lavorano con influencer che soddisfano tutti i profili di genere, i tipi di corpo, le razze e le etnie.
3
Relazionalità
Gli uomini apprezzano l'autenticità e la relazionalità, motivo per cui l'influencer marketing è così efficace in questa nicchia.
Gli acquirenti di abbigliamento maschile non si lasciano più ingannare dalle tipiche pubblicità patinate. Vogliono conoscere l'aspetto e le sensazioni reali di un prodotto e fidarsi di qualcuno con cui possono relazionarsi.
Gli influencer della moda maschile hanno trascorso anni a creare connessioni autentiche con il loro pubblico personale e le loro comunità. In quanto esperti della loro nicchia, gli influencer della moda maschile sono al corrente di ciò che vogliono gli acquirenti di abbigliamento maschile, in modo che i consumatori acquistino dal vostro marchio e si relazionino con esso.
4
Un modo conveniente di acquistare
Con l'aumento del consumo di contenuti e dell'e-commerce, gli uomini acquistano sempre più online e vogliono un'esperienza comoda e senza intoppi. Questi acquirenti online sono spinti dall'ispirazione e dalla ricerca virtuale, quindi contano su un'esperienza fluida dal post al sito web, fino all'acquisto.
5
Valore
Gli uomini vogliono sapere esattamente cosa stanno ricevendo per i loro soldi. Secondo uno studio di daVinci Payments, Per attirare gli acquirenti uomini ci vuole ben altro che un marchio di lusso. Prima di tutto guardano al prezzo, poi alla qualità, alla disponibilità e infine al nome del marchio. Gli influencer di moda maschile danno all'acquirente scettico la fiducia necessaria per portare a termine l'acquisto che sta cercando.
6
Premi per la fedeltà
Secondo lo stesso studio di daVinci, l'83% degli acquirenti uomini sceglierebbe un marchio con un programma di fidelizzazione rispetto a uno senza, a parità di condizioni. Gli uomini sono fedeli ai marchi che amano e continuano ad acquistare ciò che conoscono.
Chi è l'influencer di moda maschile?
L'influencer di moda maschile è unico e si rivolge a una nicchia di moda e stile di vita in crescita. Dallo stile personale, alle abitudini notturne e ai regimi di allenamento, entrano in contatto con uomini in carne e ossa che vogliono migliorare il proprio stile di vita.
Ecco perché possono ottenere risultati straordinari per i marchi di abbigliamento maschile di qualsiasi stile e fascia di prezzo. Molti creatori di contenuti maschili hanno un pubblico fedele e altamente coinvolto, il che li rende perfetti per fare branding e aumentare la consapevolezza del marchio.
Gli influencer di stile maschile:
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CONOSCONO, COSTRUISCONO E DIFFONDONO LE TENDENZE DELLA MODA MASCHILE
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PROMUOVONO LA NOTORIETÀ DEL MARCHIO ATTRAVERSO L'ESTETICA E LE INFORMAZIONI
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COSTRUISCONO LA FIDUCIA ATTRAVERSO L'AUTENTICITÀ E LA RELAZIONALITÀ
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DIMOSTRARE IL VALORE DEI DEI VOSTRI PRODOTTI PER IL PREZZO
Contenuti degli influencer per l'abbigliamento maschile
I contenuti degli influencer sono noti per essere poco curati, poco posati e per rompere la facciata della perfezione. I contenuti degli influencer di moda maschile trovano un equilibrio tra la fotografia di qualità e ciò che sembra ancora grezzo e autentico. Gli influencer uomini hanno uno stile personale e un tema unico e tendono ad avere un seguito di culto, motivo per cui sono così efficaci per la brand awareness.
Per mostrare il loro stile e la loro creatività, i contenuti di moda maschile includono:
- Una composizione accurata ed estetica
- Immagini statiche di qualità
- Fotografie di abiti completi
- Luoghi accattivanti
- Post video spontanei
- Storie e flussi in diretta
- Tik Tok e prove di Instagram
- Reel con musica di tendenza
- OOTD (outfit del giorno)
- Lookbook
Gli influencer di moda hanno costruito il loro business sullo stile personale, quindi ogni influencer che includete in una campagna porta il proprio punto di vista su come abbinare i vostri abiti e accessori.
Che si tratti di un marchio maschile di lusso o di streetwear, il giusto mix di influencer di moda maschile può aiutarvi a scalare, a far conoscere il marchio e ad aumentare le vendite.
I programmi di influencer marketing interni possono soffrire di:
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L'INFLUENCER SBAGLIATO RELAZIONI SBAGLIATE
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INFLUENCER INCOERENTI RAGGIUNGIMENTO
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COMUNICAZIONE INFLUENCER-BRAND POCO CHIARA
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MANCANZA DI ROI
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CONTRATTI E PROPOSTE DI INFLUENCER DISORDINATI
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MANCANZA DI CAMPAGNA FOCUS
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TEMPO SPRECATO SUI METRICHE SBAGLIATE
Con i dati sostanziali di una piattaforma di influencer marketing, i giusti influencer di moda maschile possono aiutarvi a raggiungere regolarmente un pubblico di nicchia, a diffondere la brand awareness, a costruire l'identità del marchio e a distinguere il vostro marchio di abbigliamento maschile sul mercato.
Sfruttando una piattaforma di influencer network e un esperto nella gestione dei creatori, potete eseguire con sicurezza una strategia di influencer marketing di successo basata su dati ineguagliati sugli influencer nel settore della moda maschile.
Cosa vogliono gli influencer dai marchi di moda maschile
Per difendere il loro marchio personale mentre danno consigli, gli influencer uomini si aspettano il meglio dai marchi con cui collaborano. Vogliono lavorare con un marchio che sia un buon partner di collaborazione, che fornisca aggiornamenti di livello, ispirazione per i contenuti e una comunicazione chiara.
Ecco le principali qualità che gli influencer di stile maschile desiderano dai marchi di moda:
Marchi che hanno senso per il loro pubblico
Per rimanere autentici nei confronti dei loro seguaci, i fashion influencer uomini collaborano con marchi che hanno senso per la loro estetica personale, le loro convinzioni (marchio sostenibile o fast fashion) e il loro stile di vita.
Se perdono autenticità, perdono follower e voi non ottenete risultati. Lavorare con un esperto di influencer management vi aiuta a setacciare il mare di influencer per trovare il casting più adatto fin dall'inizio.
Prodotti di qualità al loro prezzo
Il valore del prodotto è importante per il consumatore di moda maschile, quindi è altrettanto importante per l'influencer di moda maschile.
Sebbene l'acquirente di moda maschile controlli innanzitutto il prezzo, non è contrario a spendere per la qualità. Gli influencer aiutano a trasmettere questa qualità e questo valore per una decisione d'acquisto sicura.
Libertà di immaginare e creare
Gli influencer di moda maschile sono creatori di contenuti appassionati e competenti.
Quando collaborate con gli influencer, fidatevi del rapporto che hanno con il loro pubblico. Permettete loro di interpretare le campagne per creare contenuti che bilancino l'identità del marchio con il loro marchio personale. Per ottenere contenuti di successo che coinvolgano i loro follower, fornite un brief definito per la vostra partnership, ma evitate di fare da supervisori.
Diversità e inclusione
Poiché la comunità della moda cerca la diversità e l'inclusione, gli influencer vogliono lavorare con marchi che promuovono la rappresentanza e operano secondo elevati standard morali ed etici nella loro attività, nella messaggistica e nei loro contenuti visivi. Gli influencer della moda maschile sono di tutte le forme, dimensioni, generi, razze ed etnie e vogliono che i marchi con cui lavorano abbraccino la diversità dei modelli e il cambiamento positivo. La diversità e l'inclusione sono una parte importante di una strategia di successo per gli influencer.
Termini e condizioni contrattuali chiari
Il contratto è l'inizio di una partnership collaborativa, che si spera duri nel tempo. Fornite ai vostri influencer punti di discussione, informazioni sul marchio e suggerimenti utili per le consegne, senza essere troppo prescrittivi. Fatevi aiutare a facilitare la comunicazione e a creare un modello di proposta per influencer da un esperto, grazie al software di influencer marketing più avanzato.
Le migliori pratiche per il casting di influencer di moda maschile
Il casting degli influencer può essere un processo complesso.
Mentre cercate i migliori influencer di stile maschile per il vostro marchio, ricordate queste best practice.
1 Fate un po' di introspezione sul marchio
Ponetevi alcune domande: Come vedete il vostro marchio? Chi è il vostro pubblico di riferimento? Che cosa è importante per loro? E qual è il messaggio principale che volete che un influencer trasmetta loro? Per trovare il giusto gruppo di influencer, è necessario conoscere a fondo il proprio marchio, i consumatori e gli obiettivi. Ecco alcuni elementi che i marchi di moda devono considerare:
- Se siete un marchio di lusso di fascia alta, preferite influencer che mescolino fascia alta e fascia bassa? Oppure preferite solo influencer di lusso?
- Se siete un marchio sostenibile, volete lavorare con influencer che presentano il fast fashion per il 50% del tempo?
- Volete rivolgervi alla Gen Z? O vi state concentrando su un gruppo demografico più anziano? O su entrambi?
2 Coinvolgete influencer di moda donne
È un errore comune per i marchi che si rivolgono agli uomini utilizzare solo influencer maschi. Ma anche incorporare creatori di contenuti femminili può avere un grande successo. I nostri dati decennali sugli influencer sono chiari: con molte donne che prendono decisioni in famiglia, le influencer donne possono raggiungere le donne, educarle ai prodotti maschili e ottenere un ROI positivo per i marchi di moda maschile. Il casting di creatrici di moda femminili per inserire nei loro contenuti i loro compagni maschi può favorire le conversioni e raggiungere gli obiettivi di fatturato.
Bonobos, ad esempio, ha utilizzato con successo gli influencer sui social media per aumentare la consapevolezza del marchio e le entrate. LTK ha consigliato di incorporare influencer donne nella loro campagna per promuovere i prodotti maschili al loro pubblico.
3 Gettare i micro-influencer
Il micro-influencer è una persona che ha tra i 1.000 e i 100.000 follower. Sebbene siano spesso sottovalutati dai brand, sono spesso molto efficaci nella loro nicchia. Mentre un mega-influencer con più di 1 milione di follower può avere un basso engagement e poche conversioni, un nano-influencer con 10.000 o meno follower può avere un engagement più alto per la sua nicchia e una maggiore influenza per le conversioni.
I micro-influencer si rivolgono anche alla generazione Z, che oggi rappresenta il 40% dei consumatori globali e ha una capacità di spesa di 143 miliardi di dollari, secondo una ricerca McKinsey. Che si tratti di una prova su TikTok o di una recensione in diretta su Instagram, i micro-influencer fungono da moderni migliori amici e rafforzano la fiducia nel percorso che va dal post del prodotto all'acquisto.
4 Eliminare le congetture sul pagamento
Determinare la retribuzione degli influencer è sempre stata una sfida per i brand. Il valore si basa sulle impressioni, sull'engagement, sui follower o su altre metriche?
I brand hanno bisogno di visibilità sul valore dell'audience e di una comprensione più approfondita delle metriche e dell'attribuzione per prendere decisioni sui pagamenti. Ottenete il massimo livello di trasparenza sugli influencer lavorando con una piattaforma di influencer marketing management.
5 Considerare i contenuti generati dagli utenti
Trovate influencer di moda che ispirino i follower a postare, condividere e taggare i contenuti. Questa riprova sociale crea un flusso costante di contenuti organici che convalida il vostro marchio agli occhi dell'acquirente di moda maschile.
Quali marchi di moda traggono vantaggio dall'influencer marketing?
La risposta breve è: tutti i marchi di moda. Dallo streetwear all'high-street, dal lusso al fitness, i marchi di successo utilizzano l'influencer marketing per raggiungere i propri consumatori.
Nel 2021, i marchi di streetwear e fitness saranno le tendenze più importanti, dato che molte persone lavorano da casa.
Influencer marketing per i piccoli marchi di moda maschile
L'influencer marketing può far emergere un piccolo marchio diffondendone la conoscenza sui social media. In particolare, i piccoli marchi di moda con grandi prodotti e il giusto punto di prezzo possono ottenere grandi successi utilizzando il giusto mix di influencer che storicamente hanno generato ricavi per quella verticale.
Succede sempre: un influencer molto impegnato presenta un prodotto di un piccolo marchio di moda e il suo pubblico lo segue.
L'influencer marketing ha aiutato alcuni marchi a raggiungere il pubblico in diverse parti del mondo, o addirittura a farsi scoprire da rivenditori multimarca.
Non avete il budget per una campagna influencer completa? LTK offre altri posizionamenti a tariffe forfettarie più basse per contribuire a diffondere la conoscenza del marchio.
Aiutare i grandi marchi della moda maschile a scalare
L'influencer marketing può aiutare i grandi marchi della moda a scalare il loro approccio e a mantenere la loro rilevanza. Per rimanere competitivi nel mercato saturo di oggi, anche i marchi più grandi e rinomati devono impegnarsi costantemente con i consumatori attraverso gli influencer.
I marchi di moda più grandi, come Urban Outfitters, lavorano con noi per sviluppare un approccio stratificato e full-funnel per scalare il loro programma di influencer marketing con nuovi influencer, testare nuovi canali e verticali e creare diverse strategie di campagna multicanale.
Essere intelligenti per quanto riguarda il budget
Assegnate un budget sufficiente per raggiungere gli obiettivi della vostra campagna. Se il budget a disposizione è esiguo, non si otterrà una campagna di successo con troppi obiettivi. Se la vostra campagna ha diversi obiettivi, come l'aumento del traffico sul sito, la creazione di contenuti e il branding, assicuratevi che il budget sia sufficiente per assicurarvi influencer adatti a ciascun obiettivo.
Aiutate i vostri influencer a incentivarsi
Offrite ai vostri influencer qualcosa di unico, come un codice promozionale, che incentivi il loro pubblico a provare il prodotto a un costo inferiore per loro.
Se questo non è possibile, siate il più generosi possibile con gli omaggi, soprattutto se il vostro marchio è nuovo per l'influencer. Questo permette all'influencer di testare più articoli per determinare aspetti come la vestibilità e la qualità, in modo da poter fornire una recensione completa e onesta o un haul che mostri tonnellate di opzioni.
Stabilite le vostre aspettative in anticipo
Siate diretti con i vostri influencer su ciò che vi aspettate dalla campagna. È fondamentale stabilire le aspettative in anticipo ed essere espliciti su tutto ciò che il vostro marchio vuole o non vuole nei contenuti. In questo modo si mantiene un rapporto sano e collaborativo e i contenuti sono on-brand.
Usare hashtag di marca
Gli hashtag di marca sono preziosi per tutti i marchi di moda, soprattutto per quelli più recenti. Aiutano a diffondere la notizia della vostra attività e a trovare facilmente i contenuti creati da voi, dai vostri influencer e dai vostri follower.
Aumentare l'influenza
Quando si gestisce una campagna di influencer marketing, il ritorno sulla spesa pubblicitaria e i risultati non sono sempre immediati. L'influenza e la reputazione, proprio come con altri mezzi di marketing, si costruiscono nel tempo con gli influencer di moda maschile.
Il team LTK va oltre per identificare i progressi e le aree di miglioramento per far crescere (Gather, Reach, Optimise and Win!) la vostra influenza. L'LTK Score™ fornisce indicazioni su come si colloca l'influenza del vostro marchio e sulle migliori opportunità di miglioramento.
L'influencer marketing della moda maschile è più efficace quando si attiene ai principi di successo di LTK Influencer Tenants of Success.
![1](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/1-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=12&height=30&name=1-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
DETERMINARE GLI OBIETTIVI E IL BUDGET
![2](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
CONDURRE LA RICERCA E IL CASTING DEGLI INFLUENCER
![3](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
DETERMINARE GLI OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE
![4](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=26&height=30&name=4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
SCRIVERE E FACILITARE I CONTRATTI
![5](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/5-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=22&height=30&name=5-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
NEGOZIARE LE TARIFFE DEGLI INFLUENCER
![6](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/6-3.png?width=22&height=30&name=6-3.png)
GARANTIRE L'ADEMPIMENTO DEL CONTRATTO
![7](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/7-3.png?width=22&height=30&name=7-3.png)
MONITORARE IL BUDGET E DIMOSTRARE IL ROI
LTK aiuta voi e tutti i vostri dipartimenti in ogni fase del processo e amplifica i vostri sforzi interni. In quanto piattaforma di influencer marketing progettata per la gestione dei creatori, vi aiutiamo a fare tutto in casa, in modo che abbiate l'intelligenza necessaria per gestire campagne di influencer marketing efficaci senza affidarvi completamente a un'agenzia.
Da dove iniziare la vostra campagna di influencer marketing per la moda maschile
Se siete nuovi all'influencer marketing e non sapete da dove cominciare per il vostro marchio di moda maschile, non siete soli. Iniziate con una campagna di prova, guidata dai dati di performance, per mettere a punto una strategia solida. In qualità di hub leader dell'influencer marketing da oltre 10 anni, LTK ha risolto le sfide dell'influencer marketing attraverso:
- Distribuzione amplificata attraverso il più grande canale di shopping per creatori: shopLTK.com con oltre 40 milioni di acquirenti.
- Programmi di creazione di servizi completi che raggiungono i vostri obiettivi esclusivi
- Pianificazione strategica basata su dati storici di performance del marchio
- Consulenza, pianificazione, esecuzione e rendicontazione del marchio da parte di esperti
- Esecuzione della campagna end-to-end e influencer casting
- Accesso alla piattaforma di influencer di maggior successo al mondo
- Immagini in licenza da creatori di alto livello per i vostri canali di marketing
- Integrazione di conferenze ed eventi per costruire relazioni a lungo termine
- Accesso a risultati misurabili in tempo reale sul miglior software di gestione delle campagne influencer
Utilizzate la vostra campagna di prova come un'opportunità per scoprire i migliori influencer di moda che convertono. Se pensate a una strategia a lungo termine, la nostra piattaforma di influencer marketing vi aiuterà ad assicurarvi gli influencer come vostri ambasciatori.
Gli LTK Brand Awards premiano l'eccellenza dei marchi nel settore del Creator Commerce. I marchi sono stati selezionati in base alla loro strategia unica e d'impatto per i creatori e ai dati di benchmark proprietari di LTK. VEDI I VINCITORI
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