Le guide ultime du marketing d'influence dans la mode masculine
Découvrez comment les marques travaillent avec les influenceurs de la mode masculine pour accroître la notoriété de la marque et générer des ventes.
L'essor du marketing d'influence dans la mode masculine
Depuis la naissance du marketing d'influence en ligne en 2007, l'industrie de l'influence a été disproportionnellement féminine. Mais les temps changent et l'influenceur de la mode masculine a gagné en puissance. De plus en plus d'hommes partagent leur style personnel et leur mode de vie, et s'inspirent des autres.
Les marques de vêtements pour hommes étant de plus en plus nombreuses, le partenariat avec des influenceurs de la mode masculine est devenu un moyen efficace d'accroître la notoriété sur les médias sociaux, de renforcer les ventes et d'atteindre de nouveaux marchés.
Dans ce guide, vous apprendrez comment les marques de mode masculine peuvent travailler avec les influenceurs masculins pour se développer et s'étendre de manière mesurable.
Ce que les acheteurs masculins recherchent
En général, les hommes recherchent des contenus de mode qui correspondent à leur style et à leur expression personnelle. Lorsqu'ils recherchent des articles de mode, ils sont attirés par les influenceurs qui leur donnent des conseils et restent à l'affût de contenus qui les inspirent, les divertissent, les éduquent et les recommandent.
L'homme soucieux de son style recherche les six éléments suivants :
1
Informations en ligne sur les produits
Selon une étude de 2019
First Insight de 2019 Les hommes sont plus susceptibles d'être des acheteurs en ligne fréquents, et plus susceptibles d'acheter six fois ou plus par mois dans le commerce de détail. Ces "power shoppers" ont besoin de trouver facilement les bonnes informations, qu'il s'agisse des caractéristiques des produits, des avis, des stocks ou des prix.
2
La diversité
Les consommateurs de vêtements pour hommes recherchent des marques qui privilégient la diversité. Toutes les races, tous les sexes, toutes les morphologies et toutes les tailles ont leur place dans le marketing d'influence de la mode masculine, car les consommateurs se soucient d'une véritable représentation. Travaillez avec des influenceurs diversifiés qui créent du contenu auquel notre monde diversifié peut s'identifier.
Levi's est un excellent exemple d'intégration de la diversité dans son contenu. Lorsqu'il s'agit de leurs campagnes, ils travaillent avec des influenceurs qui correspondent à tous les profils de genre, types de corps, races et ethnies.
3
Fiabilité
Les hommes apprécient l'authenticité et la fiabilité, c'est pourquoi le marketing d'influence est si efficace dans ce créneau.
Les acheteurs de vêtements pour hommes ne se laissent plus berner par des publicités typiquement polies. Ils veulent connaître l'aspect et la sensation réels d'un produit et faire confiance à quelqu'un à qui ils peuvent s'identifier.
Les influenceurs de la mode masculine ont passé des années à établir des liens authentiques avec leurs propres publics et communautés. En tant qu'experts dans leur niche, les influenceurs de la mode masculine sont à l'écoute des attentes des acheteurs de vêtements pour hommes, de sorte que vos consommateurs achètent votre marque et s'y identifient.
4
Un moyen pratique d'acheter
Avec l'essor de la consommation de contenu et du commerce électronique, les hommes achètent de plus en plus en ligne et veulent une expérience fluide et pratique. Ces acheteurs en ligne sont poussés par l'inspiration et la recherche virtuelles. Ils comptent donc sur une expérience fluide, de l'affichage à l'achat en passant par le site web.
5
Valeur
Les hommes veulent savoir exactement ce qu'ils obtiennent pour leur argent. Selon une étude réalisée par daVinci Payments il faut plus qu'une marque de luxe pour attirer les acheteurs masculins. Ils regardent d'abord le prix, puis la qualité, la disponibilité et enfin le nom de la marque. Les influenceurs de mode masculins donnent aux acheteurs masculins sceptiques la confiance nécessaire pour aller jusqu'au bout d'un achat qu'ils ont envisagé.
6
Des récompenses pour la fidélité
Selon la même étude daVinci, 83 % des acheteurs masculins choisiraient, toutes choses égales par ailleurs, une marque dotée d'un programme de fidélisation plutôt qu'une marque qui n'en a pas. Les hommes sont fidèles aux marques qu'ils aiment et continuent d'acheter ce qu'ils connaissent.
Qui est l'influenceur de mode masculin ?
L'influenceur de mode masculine est unique et s'adresse à une niche de mode et de style de vie en pleine expansion. Qu'il s'agisse de style personnel, d'habitudes nocturnes ou de programmes d'entraînement, ils sont en contact avec des hommes en chair et en os qui cherchent à améliorer leur mode de vie.
C'est pourquoi ils peuvent générer des résultats étonnants pour les marques de vêtements pour hommes, quels que soient leur style et leur gamme de prix. De nombreux créateurs de contenu masculin ont un public fidèle et très engagé, ce qui les rend parfaits pour le branding et l'augmentation de la notoriété de la marque.
Les influenceurs masculins :
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CONNAISSENT, DÉVELOPPENT ET DIFFUSENT LES TENDANCES DE LA MODE MASCULINE
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FONT CONNAÎTRE LA MARQUE PAR LE BIAIS DE L'ESTHÉTIQUE ET DE L'INFORMATION
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CRÉENT UN CLIMAT DE CONFIANCE
GR CE À L'AUTHENTICITÉ ET LA FIABILITÉ
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DÉMONTRER LA VALEUR DE VOS PRODUITS DE
VOS PRODUITS POUR LEUR PRIX
Contenu d'influence pour les vêtements masculins
Le contenu des influenceurs est connu pour être non poli, non posé et pour briser la façade de la perfection. Le contenu des influenceurs de la mode masculine trouve un équilibre entre la qualité de la photographie et ce qui semble encore brut et authentique. Les influenceurs masculins ont leur propre style et leur propre thème et ont tendance à avoir un public culte, ce qui explique pourquoi ils sont si efficaces pour faire connaître une marque.
Pour mettre en valeur leur style et leur créativité, le contenu de la mode masculine comprend :
- Une composition soignée et esthétique
- Des images statiques de qualité
- des photos de tenues complètes
- Des lieux qui attirent l'attention
- Des vidéos spontanées
- Histoires et flux en direct
- Tik Tok et essais Instagram
- Reels avec de la musique à la mode
- OOTD (tenue du jour)
- Lookbooks
Les influenceurs de mode ont bâti leur activité sur leur propre style personnel, de sorte que chaque influenceur que vous incluez dans une campagne apporte son propre point de vue sur la façon de styliser vos vêtements et accessoires.
Que vous soyez une marque masculine de luxe ou de streetwear, la bonne combinaison d'influenceurs de mode masculine peut vous aider à vous développer, à faire connaître votre marque et à augmenter vos ventes.
Les programmes internes de marketing d'influence peuvent souffrir de ce qui suit :
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LE MAUVAIS INFLUENCEUR RELATIONS AVEC
LES MAUVAIS INFLUENCEURS
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L'INCOHÉRENCE DE L'INFLUENCEUR OUTREACH
(SENSIBILISATION) DES INFLUENCEURS
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UNE COMMUNICATION FLOUE ENTRE L'INFLUENCEUR ET LA MARQUE
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MANQUE DE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
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CONTRATS ET PROPOSITIONS D'INFLUENCEURS DÉSORDONNÉS
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MANQUE DE CAMPAGNE DE LA CAMPAGNE
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PERTE DE TEMPS SUR LES MAUVAIS MÉTRIQUES
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Avec des données d'influence substantielles provenant d'une plateforme de marketing d'influence, les bons influenceurs de la mode masculine peuvent vous aider à atteindre régulièrement des audiences de niche, à diffuser la notoriété de la marque, à construire l'identité de la marque et à démarquer votre marque de vêtements pour hommes sur le marché.
En tirant parti d'une plateforme de réseau d'influenceurs et d'un expert en gestion de créateurs, vous pouvez exécuter en toute confiance une stratégie de marketing d'influence réussie basée sur des données d'influenceurs inégalées dans le secteur de la mode masculine.
Ce que les influenceurs attendent des marques de mode masculine
Pour préserver leur marque personnelle lorsqu'ils donnent des recommandations, les influenceurs masculins attendent le meilleur des marques avec lesquelles ils travaillent. Ils veulent travailler avec une marque qui soit un bon partenaire de collaboration, qui leur fournisse des mises à jour de stock, une inspiration de contenu et une communication claire.
Voici les principales qualités que les influenceurs masculins attendent des marques de mode :
Des marques qui ont du sens pour leur public
Pour rester authentiques auprès de leurs fidèles, les influenceurs de mode masculins s'associent à des marques qui correspondent à leur esthétique personnelle, à leurs convictions (marque durable vs. fast fashion) et à leur mode de vie.
S'ils perdent en authenticité, ils perdent des adeptes et vous n'obtenez pas de résultats. Travailler avec un expert en gestion d'influenceurs vous permet de passer au crible la multitude d'influenceurs pour trouver le casting le plus adapté dès le départ.
Des produits de qualité à leur prix
La valeur du produit est importante pour le consommateur de mode masculine, elle l'est tout autant pour l'influenceur de mode masculine.
Si l'acheteur de mode masculine vérifie d'abord le prix, il n'est pas opposé à l'idée de dépenser pour la qualité. Les influenceurs contribuent à transmettre cette qualité et cette valeur pour une décision d'achat en toute confiance.
Liberté d'imaginer et de créer
Les influenceurs de la mode masculine sont des créateurs de contenu passionnés et avisés.
Dans le cadre de votre partenariat avec les influenceurs, faites confiance à la relation qu'ils entretiennent avec leur public. Laissez-les interpréter les campagnes pour créer des contenus qui concilient l'identité de la marque et leur marque personnelle. Pour un contenu réussi qui suscite l'intérêt de leurs adeptes, donnez-leur un cahier des charges précis pour votre partenariat, mais évitez de faire de la microgestion.
Diversité et inclusion
Alors que la communauté de la mode recherche la diversité et l'inclusion, les influenceurs veulent travailler avec des marques qui promeuvent la représentation et respectent des normes morales et éthiques élevées dans leurs activités, leurs messages et leur contenu visuel. Les influenceurs de la mode masculine sont de toutes formes, tailles, sexes, races et ethnies, et ils souhaitent que les marques avec lesquelles ils travaillent adoptent la diversité des modèles et les changements positifs. La diversité et l'inclusion sont des éléments importants d'une stratégie d'influence réussie.
Des conditions contractuelles claires
Votre contrat est le point de départ d'un partenariat de collaboration qui, espérons-le, durera. Fournissez à vos influenceurs des points de discussion, des informations sur la marque et des conseils utiles sur les prestations à fournir, sans être trop directif. Obtenez de l'aide pour faciliter la communication et créer un modèle de proposition d'influenceur avec un expert, grâce au logiciel de marketing d'influence le plus avancé.
Meilleures pratiques pour le casting d'influenceurs de la mode masculine
Le casting d'influenceurs peut être un processus complexe.
Alors que vous recherchez les meilleurs influenceurs de mode masculine pour votre marque, n'oubliez pas ces bonnes pratiques.
1 Faites une introspection de votre marque
Posez-vous quelques questions : Comment voyez-vous votre propre marque ? Qui est votre public cible ? Qu'est-ce qui est important pour lui ? Et quel est le message principal que vous souhaitez qu'un influenceur leur transmette ? Pour trouver le bon groupe d'influenceurs, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre marque, de vos consommateurs et de vos objectifs. Voici quelques éléments à prendre en compte pour les marques de mode :
- Si vous êtes une marque de luxe haut de gamme, préférez-vous des influenceurs qui mélangent le haut de gamme et le bas de gamme ? Ou préférez-vous uniquement des influenceurs de luxe ?
- Si vous êtes une marque durable, souhaitez-vous travailler avec des influenceurs qui présentent la mode rapide 50 % du temps ?
- Cherchez-vous à cibler la génération Z ? Ou vous concentrez-vous sur une population plus âgée ? Ou les deux ?
2 Faites appel à des influenceurs de mode féminins
Les marques qui s'adressent aux hommes commettent souvent l'erreur de ne faire appel qu'à des influenceurs masculins. Mais l'intégration de créatrices de contenu peut également s'avérer très fructueuse. Notre décennie de données sur les influenceurs est claire : avec de nombreuses femmes qui prennent des décisions dans les foyers, les influenceuses peuvent toucher les femmes, les éduquer sur les produits pour hommes et générer un retour sur investissement positif pour les marques de mode masculine. Faire appel à des créatrices de mode pour mettre en scène leur partenaire masculin dans leur contenu peut générer des conversions et vous permettre d'atteindre vos objectifs en termes de chiffre d'affaires.
Bonobos, par exemple, a utilisé avec succès les influenceurs des médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque et les revenus. LTK a recommandé d'intégrer des influenceurs féminins dans leur campagne pour promouvoir les produits masculins auprès de leur public.
3. Cast micro-influencers
Le micro-influenceur est une personne qui a entre 1 000 et 100 000 followers. Bien qu'ils soient souvent sous-estimés par les marques, ils sont souvent très efficaces dans leur niche. Alors qu'un méga-influenceur avec plus d'un million de followers peut avoir un faible engagement et peu de conversions, un nano-influenceur avec 10 000 followers ou moins peut avoir un engagement plus élevé pour son créneau et une influence plus forte pour la conversion.
Les micro-influenceurs s'adressent également à la génération Z, qui représente aujourd'hui 40 % des consommateurs mondiaux et dispose d'un pouvoir d'achat de 143 milliards de dollars, selon une étude de McKinsey. Qu'il s'agisse d'une séance d'essayage TikTok ou d'une évaluation en direct sur Instagram, les micro-influenceurs sont les meilleurs amis des temps modernes et renforcent la confiance dans le parcours qui va de l'affichage du produit à l'achat.
4 Ne pas se faire d'illusions sur la rémunération
Déterminer la rémunération des influenceurs a toujours été un défi pour les marques. Faut-il baser la valeur sur les impressions, l'engagement, le nombre de followers ou d'autres indicateurs ?
Les marques ont besoin de visibilité sur la valeur de l'audience et d'une compréhension plus approfondie des mesures et de l'attribution pour prendre des décisions en matière de paiement. Obtenez le plus haut niveau de transparence des influenceurs en travaillant avec une plateforme de gestion du marketing d'influence.
5 Tenez compte du contenu généré par les utilisateurs
Trouvez des influenceurs de mode qui incitent leurs followers à reposter, partager et taguer leur contenu. Cette preuve sociale crée un flux régulier de contenu organique qui valide votre marque aux yeux de l'acheteur de mode masculin.
Quelles sont les marques de mode qui bénéficient du marketing d'influence ?
En bref : toutes les marques de mode. Du streetwear au high-street, du luxe au fitness, les marques qui réussissent utilisent le marketing d'influence pour atteindre leurs consommateurs.
En 2021, les marques de streetwear et de fitness seront les plus grandes tendances, car de nombreuses personnes travaillent à domicile.
Le marketing d'influence pour les petites marques de mode masculine
Le marketing d'influence peut permettre à une petite marque de se faire connaître en diffusant sa notoriété sur les médias sociaux. En particulier, les petites marques de mode qui proposent d'excellents produits à des prix raisonnables peuvent remporter d'énormes succès en utilisant la bonne combinaison d'influenceurs qui ont historiquement généré du chiffre d'affaires pour ce secteur vertical.
Cela arrive tout le temps : un influenceur très engagé présente un produit d'une petite marque de mode, et son public s'en saisit.
Le marketing d'influence a permis à certaines marques d'atteindre des publics dans différentes parties du monde, ou même d'être découvertes par des détaillants multimarques.
Vous n'avez pas le budget nécessaire pour une campagne d'influence complète ? LTK propose d'autres placements à des tarifs forfaitaires moins élevés pour aider à faire connaître la marque.
Aider les grandes marques de mode masculine à se développer
Le marketing d'influence peut aider les grandes marques de mode à développer leur approche et à rester pertinentes. Pour rester compétitives sur le marché saturé d'aujourd'hui, même les grandes marques réputées doivent constamment s'engager auprès des consommateurs par l'intermédiaire d'influenceurs.
Les grandes marques de mode, comme Urban Outfitters, travaillent avec nous pour développer une approche stratifiée et complète afin de faire évoluer leur programme de marketing d'influence avec de nouveaux influenceurs, de tester de nouveaux canaux et de nouveaux marchés verticaux, et de créer différentes stratégies de campagne multicanal.
Un budget judicieux
Allouez un budget suffisant pour vous permettre d'atteindre les objectifs de votre campagne. Un budget restreint réparti sur un trop grand nombre d'objectifs ne permettra pas de mener une campagne réussie. Si votre campagne a plusieurs objectifs, tels que l'augmentation du trafic vers le site, la création de contenu et l'image de marque, assurez-vous que votre budget est suffisant pour recruter des influenceurs en fonction de chaque objectif.
Aidez vos influenceurs à inciter
Donnez à vos influenceurs quelque chose d'unique, comme un code promo, qui incitera leur public à essayer ce produit à moindre coût.
Si ce n'est pas possible, soyez aussi généreux que possible en offrant des cadeaux, surtout si votre marque est nouvelle pour l'influenceur. Cela permet à l'influenceur de tester plusieurs articles afin de déterminer des éléments tels que la coupe et la qualité, de sorte qu'il puisse donner un avis complet et honnête ou un ensemble de produits présentant de nombreuses options.
Définissez vos attentes dès le départ
Soyez direct avec vos influenceurs sur ce que vous attendez de la campagne. Il est essentiel de définir d'emblée vos attentes et d'être explicite sur ce que votre marque veut ou ne veut pas voir dans le contenu. Cela permet de maintenir une relation saine et collaborative et de conserver un contenu conforme à la marque.
Utiliser des hashtags de marque
Les hashtags de marque sont précieux pour toutes les marques de mode, en particulier les plus récentes. Ils permettent de faire connaître votre entreprise tout en facilitant la recherche de contenu créé par vous, vos influenceurs et vos followers.
Développer l'influence
Lorsque vous gérez votre campagne de marketing d'influence, le retour sur investissement et les résultats ne sont pas toujours instantanés. L'influence et la réputation, tout comme les autres médias marketing, se construisent au fil du temps avec les influenceurs de mode masculine.
L'équipe LTK se surpasse pour identifier les progrès et les domaines d'amélioration afin de GROW (Gather, Reach, Optimise and Win !) votre influence. Le LTK Score™ fournit des indications sur le classement de l'influence de votre marque et sur les meilleures opportunités d'amélioration.
Le marketing d'influence de la mode masculine est plus efficace lorsqu'il adhère aux locataires du succès de LTK Influencer.
![1](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/1-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=12&height=30&name=1-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
DÉTERMINER LES OBJECTIFS ET LE BUDGET
![2](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
EFFECTUER UNE RECHERCHE ET UN CASTING D'INFLUENCEURS
![3](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
DÉTERMINER LES PRODUITS À LIVRER
![4](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=26&height=30&name=4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
RÉDIGER ET FACILITER LES CONTRATS
![5](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/5-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=22&height=30&name=5-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
NÉGOCIER LES TARIFS DES INFLUENCEURS
![6](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/6-3.png?width=22&height=30&name=6-3.png)
VEILLER À L'EXÉCUTION DU CONTRAT
![7](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/7-3.png?width=22&height=30&name=7-3.png)
CONTRÔLER LE BUDGET ET PROUVER LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
Chez LTK, nous vous aidons, vous et tous vos départements, à chaque étape du processus et nous amplifions vos efforts internes. En tant que plateforme de marketing d'influence conçue pour la gestion des créateurs, nous vous aidons à tout faire en interne, afin que vous ayez l'intelligence nécessaire pour mener des campagnes de marketing d'influence efficaces sans externaliser complètement à une agence.
Où commencer votre campagne de marketing d'influence pour la mode masculine ?
Si vous êtes novice en matière de marketing d'influence et que vous ne savez pas par où commencer pour votre marque de mode masculine, vous n'êtes pas seul. Commencez par une campagne test, guidée par des données de performance, pour mettre en place une stratégie solide. En tant que leader du marketing d'influence depuis plus de 10 ans, LTK a résolu les défis du marketing d'influence grâce à :
- Une distribution amplifiée par le plus grand canal d'achat de créateurs : shopLTK.com avec plus de 40 millions d'acheteurs.
- Des programmes de création complets qui répondent à vos objectifs spécifiques
- Planification stratégique basée sur les données historiques de performance de la marque
- Conseils d'experts sur la marque, planification, exécution et rapports
- Exécution de la campagne de bout en bout et casting des influenceurs
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- Images sous licence de créateurs de premier plan pour vos propres canaux de marketing
- Intégration de conférences et d'événements pour établir des relations à long terme
- Accès à des résultats mesurables en temps réel sur le meilleur logiciel de gestion de campagne d'influence.
Utilisez votre campagne de test comme une opportunité de découvrir les meilleurs influenceurs de mode qui convertissent. Si vous envisagez une stratégie à plus long terme, notre plateforme de marketing d'influence vous aidera à faire des influenceurs vos ambassadeurs.
Prix de la marque LTK
Impact international des marques