Le guide ultime du marketing d'influence pour les marques de luxe

Découvrez comment faire en sorte que votre marque de luxe reste pertinente et authentique en touchant toutes les générations grâce aux relations établies avec les influenceurs.

Vous souhaitez augmenter l'engagement de votre marque de luxe grâce au marketing d'influence ?

Les marques de luxe reposent sur la qualité, l'exclusivité et une identité de marque unique. Pour développer la notoriété de la marque, attirer les acheteurs en ligne, fidéliser les acheteurs et toucher de nouvelles générations de clients, le marketing d'influence devient incontournable.

Les marques de luxe s'appuient depuis longtemps sur des créateurs qui agissent en tant qu'acheteurs personnels sur les médias sociaux, pour partager de manière authentique les nouveaux styles, designs et produits. Aujourd'hui, alors que la plupart des consommateurs font leurs achats en ligne, les marques de luxe élèvent leur stratégie et s'appuient encore davantage sur les influenceurs.

Le marketing d'influence, lorsqu'il s'appuie sur des données, favorise la notoriété de la marque et les ventes, tout en préservant l'identité de la marque.

Qu'est-ce que le marketing d'influence de luxe ?

Marketing d'influence de luxe : les marques haut de gamme travaillent avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits de luxe d'une manière authentique qui stimule l'engagement, augmente la pertinence, maintient l'exclusivité et établit la personnalité de la marque

Le consommateur de luxe d'aujourd'hui se préoccupe de la qualité, des questions sociales et environnementales. Ils achètent en fonction de valeurs, d'actions, de transparence, d'inclusivité, de qualité des produits, de durabilité et d'autres aspects éthiques de la société. Les marques de luxe collaborent souvent avec des influenceurs pour ajouter une autre dimension à la marque qui va au-delà d'un design unique et d'une qualité exceptionnelle.

Le marketing d'influence ouvre également la porte à de nouveaux consommateurs de luxe en devenir, tant pour les marques de luxe que pour les détaillants. Le marketing de contenu permet de raconter l'histoire unique d'une marque de manière authentique et détaillée.

Avantages du marketing d'influence pour les marques de luxe

Toutes les marques de luxe peuvent tirer profit d'une collaboration avec des influenceurs. Lorsqu'ils s'alignent sur l'esthétique de votre marque et qu'ils comprennent votre voix, les influenceurs de style de vie de luxe peuvent inspirer leurs adeptes à rêver et à acheter en grand.

Que vous soyez une marque de mode de luxe ou que vous vendiez de la mode féminine, de la mode masculine, de la beauté, des produits de consommation courante, de la maison, des voyages, des divertissements, des voitures de luxe ou de l'immobilier, vous pouvez tirer profit de votre marque en :

1. En générant des aspirations
2. En augmentant la notoriété de la marque
3. Maintenir la pertinence
4. Prouver les efforts de marketing

Un expert en gestion de marketing d'influence sophistiqué vous aide à sélectionner des influenceurs efficaces, à obtenir le meilleur retour sur investissement et à procéder à des itérations. Grâce à des données historiques sur la réussite d'un influenceur dans un marché de niche, les marques démarrent chaque campagne sur la bonne voie.

Chez LTK, nous aidons les marques de luxe à suivre le succès des influenceurs les mieux adaptés pendant toute la durée d'une campagne. Ces données nous permettent de voir le retour sur investissement, ainsi que les domaines dans lesquels il faut continuer à orienter les dépenses et ceux dans lesquels il faut changer d'orientation.
5. L'écoute sociale pour votre marque

Casting d'influenceurs de luxe pour l'identité, la voix et l'esthétique de la marque

Travailler avec des influenceurs de niveau intermédiaire et des micro-influenceurs

Les marques de luxe recherchent souvent des célébrités de haut niveau, avec 100 000 à 1 million de followers, qui mènent un style de vie extravagant. Cependant, une étude a révélé que la plupart des acheteurs influents préfèrent les influenceurs aux célébrités.

En fin de compte, lorsqu'il s'agit de recruter les bons influenceurs, l'engagement et la qualité du contenu sont tout aussi importants que la portée. Les influenceurs de niveau intermédiaire et les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 followers) ont les niveaux d'engagement les plus élevés.

Ces influenceurs numériques de moindre envergure ont un public fidèle et peuvent s'adresser au sous-ensemble de consommateurs que votre marque de luxe vise. En tant que créateurs de contenu, designers et même artistes compétents, ces influenceurs prennent le temps de créer un contenu de qualité qui représente véritablement la qualité de votre produit.

Donner la priorité à l'alignement de la marque sur les influenceurs de style de vie de luxe

Pour réussir à recruter des influenceurs pour votre marque de luxe, évaluez l'esthétique personnelle de l'influenceur, sa marque, les produits qu'il promeut et ses précédentes collaborations avec des marques.

ONT-ILS UNE AFFINITÉ NATURELLE AVEC VOTRE MARQUE ?

SON CONTENU ACTUEL CORRESPOND-IL À VOTRE ESTHÉTIQUE ? POURRAIT-IL L'ÊTRE ?

S'ADRESSE-T-IL À VOTRE PUBLIC CIBLE ?

S'ALIGNENT-ILS SUR LES VALEURS FONDAMENTALES DE VOTRE MARQUE ?

LEUR PUBLIC ACHÈTE-T-IL DES PRODUITS DE LUXE ?

QUEL EST LE MONTANT MOYEN DE LEUR COMMANDE ?

Utiliser les données sur les influenceurs pour la stratégie de marketing de luxe

Les données relatives aux influenceurs doivent servir de base à vos collaborations avec ces derniers. Grâce aux données historiques sur les performances, vous pouvez répondre aux questions suivantes :

Avec qui ont-ils collaboré par le passé ?
Quelles sont leurs performances dans votre niche ?
Génèrent-ils des ventes ? La notoriété de la marque ?
Sur quelles plateformes sociales ont-ils le plus de succès ?
Quels sont les produits les plus performants pour leur public ?
Quel est le contenu le plus performant ?

Les objectifs varient d'une marque à l'autre. L'utilisation du bon hub de marketing d'influence vous aide à déterminer les qualités et les prix uniques qui profiteront à chaque campagne, à trouver les bons créateurs et leur valeur de commande moyenne, puis à tester ces différents types d'influenceurs et de canaux de contenu. À partir de là, les données nous indiquent comment développer votre programme à l'avenir.

Les LTK Brand Awards récompensent l'excellence des marques dans le domaine du Creator Commerce. Les marques ont été sélectionnées sur la base de leur stratégie unique et percutante à l'égard des créateurs et des données de référence exclusives de LTK. VOIR LES GAGNANTS.

LTK Brand Awards

International Brand Impact

Instagram : atteindre les consommateurs mondiaux de produits de luxe

Instagram est une plateforme de médias sociaux de premier plan pour les influenceurs. Très visuelle et facile à faire défiler, elle compte près de 130 millions d'utilisateurs qui consultent chaque mois des posts susceptibles d'être achetés. Les influenceurs ont ainsi la possibilité de tirer parti d'un contenu esthétique pour inciter leurs followers à acheter, souvent directement à partir de leur post ou de leur bio.

La nature aspirationnelle d'Instagram en fait une plateforme efficace pour les influenceurs de luxe et les marques haut de gamme. Une étude réalisée par Instagram a révélé que plus de 58 % des consommateurs mondiaux de produits de luxe utilisent Instagram pour suivre les tendances en matière de style de vie, et 56 % pour découvrir les nouvelles collections des marques. De plus, les consommateurs mondiaux de luxe engagent 3X plus de contenu que l'Instagrammeur mondial moyen.

Cette plateforme sociale relie les marques de luxe aux jeunes consommateurs de luxe, puisque les Millennials et la Génération Z représentent environ 60 % de l'audience d'Instagram, ce qui est proche de l'âge moyen du consommateur mondial de luxe (35 ans).

LTK Shop : la plus grande plateforme de création qui guide les acheteurs de produits de luxe de l'inspiration à l'achat

LTK est la plus grande plateforme de créateurs, avec 30 millions d'acheteurs. La plateforme LTK Shop met en relation les marques, les créateurs et les acheteurs pour un contenu instantanément achetable sur les réseaux sociaux. LTK prolonge la longévité du contenu des créateurs, permettant aux consommateurs de rechercher et d'acheter à leur guise.

La communauté des créateurs de LTK est pleine de créateurs approuvés qui génèrent un contenu mobile et shoppable qui atteint un public d'acheteurs de luxe très intéressés.

Le shopping de luxe est unique, car les consommateurs voient rarement quelque chose qu'ils veulent et appuient immédiatement sur "achat" ou "swipe up". Ces produits de luxe demandent de la réflexion et de la recherche. L'approbation d'un produit de luxe par un influenceur - et l'utilisation répétée de ce produit par ce dernier - aide le consommateur à se sentir en confiance lorsqu'il se trouve sur le lieu d'achat.

Par exemple, un acheteur peut être à la recherche d'un sac fourre-tout de luxe et ne pas savoir par où commencer. Pour l'aider à faire son choix, il peut se référer à des influenceurs connus pour leurs articles de luxe. À partir de leur profil, un acheteur pourrait se rendre directement dans la boutique LTK de l'influenceur, rechercher "fourre-tout" et trouver facilement ce qu'il cherche. À ce stade, ils courtisent déjà ces influenceurs depuis suffisamment longtemps pour faire confiance à leurs recommandations.

Construit par des créateurs, LTK a une mission à plusieurs niveaux : être une destination de découverte et d'achat pour les consommateurs, et vous aider à atteindre les publics de niche pour votre marque de luxe, maintenir la pertinence et accroître la notoriété de la marque et le retour sur investissement. En fait, l'année dernière, LTK Creators a généré plus de 3 milliards de livres sterling de ventes au détail par le biais de la plateforme LTK, et en introduisant le marketing d'influence au cœur de son approche marketing, LTK a presque doublé les ventes de Missguided en 2020, avec une croissance des revenus de 92 % d'une année sur l'autre.

La génération Z s'est imposée comme un groupe de consommateurs puissant et unique. Téléchargez notre webinaire et notre étude à la demande pour apprendre comment commercialiser efficacement les acheteurs de la génération Z grâce aux informations tirées de notre étude nationale et d'une table ronde.

Conseils pour créer une stratégie de marketing d'influence réussie dans le secteur du luxe

1— Offrir des attentes claires

Dans votre modèle de proposition d'influenceur, indiquez clairement les attentes de votre marque, en commençant votre campagne par un contrat clair et des livrables précis. Une fois que vous êtes tous alignés sur des objectifs clairs, vous pouvez aller de l'avant en toute confiance.

2— Collaborez, ne soyez pas directif

Offrez à vos influenceurs de luxe une inspiration en matière d'esthétique et de contenu, mais laissez-leur une liberté de création. Le contenu collaboratif doit être authentique et correspondre au style de l'influenceur. Si vous rencontrez beaucoup de frictions à ce niveau, il se peut que vous travailliez avec le mauvais influenceur.

3— Utiliser l'analyse comparative des influenceurs

LTK dispose de plus de 10 ans de données pour évaluer et guider la stratégie des influenceurs. Le suivi des benchmarks vous aide à améliorer stratégiquement les zones d'influence et le positionnement de la marque.

4— Utiliser les campagnes de création de contenu et la stimulation des influenceurs

Les campagnes de création de contenu et d'influence sont plus performantes que les créations publicitaires traditionnelles. Les détaillants constatent une augmentation à deux chiffres de l'engagement dans les messages d'offre et de sensibilisation en utilisant le contenu des créateurs. Cela entraîne une augmentation significative de la demande de contenu des créateurs, à la fois dans la publicité de la marque et dans les placements des créateurs, où ils doublent ou triplent parfois la portée de la publicité. Pour en savoir plus sur ces tendances, cliquez icis.

5— Croître l'influence

Lorsque vous gérez votre campagne de marketing d'influence, le retour sur investissement et les résultats ne sont pas toujours instantanés. Les influenceurs Lifestyle vous aident à développer votre réputation et votre influence grâce à des stratégies basées sur des données à jour..

Optimiser les campagnes grâce à la gestion du marketing d'influence

La plupart des marques de luxe disposent d'un budget global mais n'ont pas la capacité interne de le gérer :

Déterminer les objectifs et le budget
Effectuer une recherche et un casting d'influenceurs
Déterminer les résultats attendus
Rédiger et faciliter les contrats
Négocier les tarifs des influenceurs
Assurer l'exécution du contrat
Contrôler le budget et prouver le retour sur investissement

La gestion du marketing d'influence vous permet de développer et d'entretenir des partenariats avec les bons influenceurs par le biais d'une approche en couches et en tunnel complet. Cela vous aide à :

Développer votre programme de marketing d'influence avec divers influenceurs
Tester de nouveaux canaux, de nouveaux marchés verticaux et de nouvelles audiences
Créer des stratégies de campagne multicanal

En tant que plateforme de marketing d'influence conçue pour la gestion des créateurs, LTK vous aide à tout faire, afin que vous disposiez de l'intelligence des influenceurs pour mener des campagnes de marketing d'influence efficaces sans externaliser complètement à une agence.

Le guide ultime du marketing d'influence pour les marques de luxe

Découvrez comment faire en sorte que votre marque de luxe reste pertinente et authentique en touchant toutes les générations grâce aux relations établies avec les influenceurs.

Vous souhaitez augmenter l'engagement de votre marque de luxe grâce au marketing d'influence ?

Qu'est-ce que le marketing d'influence de luxe ?

Marketing d'influence de luxe : les marques haut de gamme travaillent avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits de luxe d'une manière authentique qui stimule l'engagement, augmente la pertinence, maintient l'exclusivité et établit la personnalité de la marque

Avantages du marketing d'influence pour les marques de luxe

1. En générant des aspirations

2. En augmentant la notoriété de la marque

3. Maintenir la pertinence

4. Prouver les efforts de marketing

5. L'écoute sociale pour votre marque

Casting d'influenceurs de luxe pour l'identité, la voix et l'esthétique de la marque

Travailler avec des influenceurs de niveau intermédiaire et des micro-influenceurs

Donner la priorité à l'alignement de la marque sur les influenceurs de style de vie de luxe

ONT-ILS UNE AFFINITÉ NATURELLE AVEC VOTRE MARQUE ?

SON CONTENU ACTUEL CORRESPOND-IL À VOTRE ESTHÉTIQUE ? POURRAIT-IL L'ÊTRE ?

S'ADRESSE-T-IL À VOTRE PUBLIC CIBLE ?

S'ALIGNENT-ILS SUR LES VALEURS FONDAMENTALES DE VOTRE MARQUE ?

LEUR PUBLIC ACHÈTE-T-IL DES PRODUITS DE LUXE ?

QUEL EST LE MONTANT MOYEN DE LEUR COMMANDE ?

Utiliser les données sur les influenceurs pour la stratégie de marketing de luxe

LTK Brand Awards

International Brand Impact

Les Influential Shoppers™ multiplient par 2 les ventes et l'engagement recommandés par les influenceurs.

Instagram : atteindre les consommateurs mondiaux de produits de luxe

LTK Shop : la plus grande plateforme de création qui guide les acheteurs de produits de luxe de l'inspiration à l'achat

Conseils pour créer une stratégie de marketing d'influence réussie dans le secteur du luxe

1— Offrir des attentes claires

2— Collaborez, ne soyez pas directif

3— Utiliser l'analyse comparative des influenceurs

4— Utiliser les campagnes de création de contenu et la stimulation des influenceurs

5— Croître l'influence

Découvrez comment un créateur de luxe s'est associé à LTK Creators pour développer la notoriété et les ventes d'une nouvelle collection limitée de sacs à main.

Optimiser les campagnes grâce à la gestion du marketing d'influence

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Investir dans le commerce des créateurs de luxe

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L'EXÉCUTION DE LA CAMPAGNE DE BOUT EN BOUT ET LE CASTING DES INFLUENCEURS

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DES IMAGES SOUS LICENCE DE CRÉATEURS DE PREMIER PLAN POUR VOS PROPRES CANAUX DE MARKETING

L'INTÉGRATION DE CONFÉRENCES ET D'ÉVÉNEMENTS POUR ÉTABLIR DES RELATIONS À LONG TERME

L'ACCÈS À DES RÉSULTATS MESURABLES EN TEMPS RÉEL SUR LE MEILLEUR LOGICIEL DE GESTION DE CAMPAGNE D'INFLUENCE

LTK a récemment identifié les 5 principales tendances du marketing d'influence.

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