Der ultimative Leitfaden für Influencer Marketing für Luxusmarken

Vorteile von Influencer Marketing für Luxusmarken

Alle Luxusmarken können von der Zusammenarbeit mit Influencer*innen profitieren. Luxus-Lifestyle-Influencer*innen können, wenn sie mit deiner Markenästhetik übereinstimmen und deine Stimme verstehen, ihre Follower*innen zum Träumen und Kaufen inspirieren. 

Egal, ob du eine Luxusmodemarke bist oder Damen-, Herren-, Beauty-, Konsumgüter-,  Interior-,  Reise-, Unterhaltungs-Produkte, Luxusautos oder Immobilien verkaufst, deine Marke kann davon profitieren:

Casting von Luxus-Influencer*innen für Markenidentität, Sprachstil und Ästhetik

Arbeite mit Mid-Tier- und Mikro-Influencer*innen

Luxusmarken suchen oft nach prominenten Persönlichkeiten mit 100.000 bis 1 Million Follower*innen, die einen extravaganten Lebensstil führen. In einer Studie haben wir jedoch herausgefunden, dass die meisten Shopper*innen Influencer*innen den Prominent*innen vorziehen.

Wenn es darum geht, die richtigen Influencer*innen zu finden, sind Engagement und Qualität der Inhalte genauso wichtig wie die Reichweite. Mid-Tier- und Micro-Influencer*innen (10.000 bis 100.000 Follower*innen) haben das höchste Engagement.  

Diese kleineren digitalen Influencer*innen haben eine treue Community und sprechen die Zielgruppe an, auf die deine Luxusmarke abzielt. Als erfahrene Content-Creator*innen, Designer*innen und sogar Künstler*innen nehmen sich diese Influencer*innen die Zeit, hochwertige Inhalte zu erstellen, die die Qualität deines Produkts wirklich repräsentieren.

Nutze Influencer-Daten für deine Luxus-Marketingstrategie 

Influencer-Daten sollten deine Influencer-Kollaborationen unterstützen. Mit historischen Performance-Daten kannst du die folgenden Fragen beantworten:

• Mit wem haben sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet?
• Wie schneiden sie in deiner Nische ab? 
• Treiben sie den Umsatz an? Markenbewusstsein?
• Auf welchen sozialen Plattformen sind sie am erfolgreichsten?
• Welche Produkte sind für ihre Zielgruppe am besten geeignet?
• Welche Inhalte funktionieren am besten?

Die Ziele sind für jede Marke unterschiedlich. Mit dem richtigen Influencer Marketing Hub kannst du herausfinden, welche einzigartigen Qualitäten und Preispunkte für jede Kampagne von Vorteil sind, die richtigen Werbetreibenden und ihren durchschnittlichen Bestellwert finden und dann diese verschiedenen Arten von Influencer*innen und Content-Kanälen testen. Anhand der Daten wissen wir dann, wie du dein Programm in Zukunft ausbauen kannst.

Instagram: Globale Luxuskonsument*innen erreichen

Instagram ist eine der wichtigsten Social-Media-Plattformen für Influencer*innen. Die Plattform ist sehr visuell und scrollbar und hat fast 130 Millionen Nutzer*innen, die jeden Monat auf shoppbare Posts klicken. Das gibt Influencer*innen die Möglichkeit, ästhetischen Content zu nutzen, um ihre Follower*innen zum Kauf zu bewegen - oft direkt in ihrem Post oder ihrer Bio..

Der aufstrebende Charakter von Instagram macht es zu einer effektiven Plattform für Luxus-Influencer*innen und gehobene Marken. Eine Studie von Instagram ergab, dass über 58 Prozent der globalen Luxuskonsument*innen Instagram nutzen, um Lifestyle-Trends zu verfolgen, und 56 Prozent nutzen Instagram, um die neuesten Kollektionen von Marken zu sehen.  Darüber hinaus nutzen Luxuskonsument*innen weltweit dreimal mehr Content als der/die durchschnittliche Instagram-Nutzer*in.

Diese soziale Plattform verbindet Luxusmarken mit jüngeren Luxuskonsument*innen, denn Millennials und Gen Z machen etwa 60 Prozent des Instagram-Publikums aus, was nahe am Durchschnittsalter der weltweiten Luxuskonsument*innen liegt (35 Jahre).

LTK Shop: Die Top-Creator-Plattform führt Luxus-Shopper*innen von der Inspiration zum Kauf

LTK ist mit 30 Millionen Shopper*innen die grösste Plattform für Creator*innen. Die LTK Shop-Plattform verbindet Marken, Creator*innen und Shopper*innen für sofort shoppbaren Content in sozialen Netzwerken. LTK verlängert die Lebensdauer der Inhalte von Creator*innen und ermöglicht es den Verbraucher*innen, in ihrer Freizeit zu suchen und zu shoppen.

Die kollektive LTK Creator-Community besteht aus geprüften Creator*innen, die Mobile-First- und Shopping-Inhalte erstellen, die ein Publikum von Luxusshopper*innen mit hoher Kaufabsicht erreichen.

Das Shoppen von Luxusgütern ist etwas Besonderes, denn die Verbraucher*innen sehen selten etwas, das ihnen gefällt, und drücken sofort auf "Kaufen" oder "Hoch-Swipen". Diese Luxusprodukte erfordern Nachdenken und Recherche. Das Gütesiegel eines*er Influencer*in für ein Luxusprodukt - und die Tatsache, dass er das Produkt wiederholt verwendet - gibt dem/der Verbraucher*in ein sicheres Gefühl, wenn er/sie das Produkt kauft. 

Ein Beispiel: Ein*e Kund*in ist auf der Suche nach einer luxuriösen Tragetasche und weiss nicht, wo er/sie anfangen soll. Er/Sie könnte auf Influencer*innen zuegehen, die dafür bekannt sind, Luxusartikel zu posten, um ihm/ihr bei der Auswahl zu helfen. Von ihren Profilen aus könnte der/die Shopper*in direkt zum LTK-Shop des/der Influencer*in gehen, nach "tote" suchen und ganz einfach finden, wonach er/sie sucht. Zu diesem Zeitpunkt haben sie diese Influencer*in schon lange genug gefolgt, um seine/ihre Empfehlungen zu vertrauen.

LTK wurde von Creator*innen entwickelt und hat eine vielschichtige Mission: ein Ziel für Verbraucher*innen zu sein, um zu entdecken und zu shoppen, und dir zu helfen, die Nischenzielgruppen für deine Luxusmarke zu erreichen, Relevanz zu erhalten und die Markenbekanntheit und den ROI zu steigern. Tatsächlich haben LTK Creator*innen im letzten Jahr über 3Milliarden Pfund Umsatz im Einzelhandel über die LTK-Plattform generiert, und durch die Einführung von Influencer Marketing als Kernbestandteil des Marketingansatzes hat LTK den Umsatz von Missguided im Jahr 2020 mit einem Umsatzwachstum von 92 Prozent im Vergleich zum Vorjahr fast verdoppelt.

Skaliere Kampagnen mit Influencer Marketing Management

Die meisten Luxusmarken verfügen zwar über ein umfangreiches Budget, aber nicht über die internen Kapazitäten dazu:

• Ziele und Budget festlegen
• Recherche und Casting von Influencer*innen durchführen 
• Bestimme die Zielvorgaben
• Verträge schreiben und vermitteln
• Provisionen für Influencer*innen aushandeln 
• Vertragserfüllung sicherstellen
• Budget überwachen und ROI nachweisen 

Influencer Marketing Management ermöglicht es dir, Partnerschaften mit den richtigen Influencer*innen zu entwickeln und zu pflegen, und zwar mit einem Full-Funnel Ansatz. Das hilft dir:

• Skaliere dein Influencer Marketing Programm mit verschiedenen Influencer*innen
• Neue Kanäle, Branchen und Zielgruppen testen
• Strategien für Multichannel-Kampagnen erstellen

Als Influencer-Marketing-Plattform, die für die Verwaltung von Creator*innen entwickelt wurde, hilft dir LTK dabei, alles zu tun, damit du die Influencer-Intelligenz hast, um effektive Influencer-Marketing-Kampagnen durchzuführen, ohne sie komplett an eine Agentur auszulagern.

Investieren in den Luxus-Creator-Commerce

Wenn du dir nicht sicher bist, wo du anfangen sollst, kannst du mit einer Testkampagne beginnen, die sich an Influencer-Daten orientiert. Seit einem Jahrzehnt sind wir Pioniere im Influencer Marketing und haben die Herausforderungen des Influencer Marketings für Luxusmarken mit gelöst::

Nutze deine Testkampagne als Gelegenheit, um die besten Lifestyle-Influencer*innen zu finden, die konvertieren. Wenn du über eine längerfristige Strategie nachdenkst, hilft dir unsere Influencer-Marketing-Plattform dabei, diese Influencer*innen als deine Botschafter*innen zu gewinnen.

LTK hat kürzlich die Top 5 Trends im Influencer Marketing ermittelt.

Zu diesen Trends gehören 

• Video content
• Gen Z Partnerschaften
• Wettbewerb-Benchmarking
• Co-op Influencer Marketing
• Content-first-Kampagnen