Der Erfolg von Luxusmarken basiert auf Qualität, Exklusivität und einer einzigartigen Markenidentität. Um die Markenbekanntheit zu steigern, Online-Käufer*innen anzulocken, treue Kund*innen zu binden und neue Kundengenerationen zu erreichen, ist Influencer Marketing ein Muss.
Luxusmarken verlassen sich schon lange darauf, dass Creator*innen in den sozialen Medien als persönliche Shopper*innen fungieren, um neue Styles, Designs und Produkte authentisch zu teilen. Da die meisten Verbraucher*innen online shoppen, erweitern Luxusmarken ihre Strategie und verlassen sich noch mehr auf Influencer*innen.
Influencer Marketing - wenn es auf Daten basiert - steigert die Markenbekanntheit und den Umsatz und erhält gleichzeitig die Markenidentität.
Was ist Luxus-Influencer-Marketing?
Luxus-Influencer-Marketing: High-End-Marken arbeiten mit Influencer*innen zusammen, um ihre Luxusgüter auf authentische Weise zu bewerben, die das Engagement steigert, die Relevanz erhöht, die Exklusivität bewahrt und die Markenpersönlichkeit etabliert.
Der/Die Luxuskonsument*in von heute legt Wert auf Qualität, soziale und ökologische Aspekte. Sie kaufen auf der Grundlage von Werten, Handlungen, Transparenz, Inklusivität, Produktqualität, Nachhaltigkeit und anderen ethischen Aspekten der Gesellschaft. Luxusmarken arbeiten oft mit Influencer*innen zusammen, um der Marke eine weitere Dimension zu verleihen, die über einzigartiges Design und aussergewöhnliche Qualität hinausgeht.
Influencer Marketing öffnet Luxusmarken und Einzelhändlern gleichermassen die Tür zu neuen aufstrebenden Luxuskonsument*innen. Content Marketing ermöglicht es, die einzigartige Geschichte einer Marke auf authentische Art und Weise zu erzählen.
Vorteile von Influencer Marketing für Luxusmarken
Alle Luxusmarken können von der Zusammenarbeit mit Influencer*innen profitieren. Luxus-Lifestyle-Influencer*innen können, wenn sie mit deiner Markenästhetik übereinstimmen und deine Stimme verstehen, ihre Follower*innen zum Träumen und Kaufen inspirieren.
Egal, ob du eine Luxusmodemarke bist oder Damen-, Herren-, Beauty-, Konsumgüter-, Interior-, Reise-, Unterhaltungs-Produkte, Luxusautos oder Immobilien verkaufst, deine Marke kann davon profitieren:
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1. Sehnsucht wecken
In den sozialen Medien sind die Verbraucher in erster Linie Tagträumer und erst in zweiter Linie Einkäufer. Influencer-Inhalte mit Luxusgütern in einem Umfeld, das den Sehnsuchtswert steigert, helfen ihren Followern, von der Sehnsucht zum Handeln überzugehen.
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2. Markenbewusstsein fördern
In einer neuen Ära des Luxus helfen digitale Influencer exklusiven Luxusmarken, ihre Bekanntheit zu steigern. Nischen-Luxus-Influencer nutzen ihre persönliche Ästhetik und authentische Verbindung, um Luxusmarken weiter zu bringen, als sie es je getan haben.
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3. Relevanz aufrechterhalten
In der isolierten Welt der Luxusgüter verlieren viele hochwertige Marken Marktanteile. Influencer sorgen mit einer konsistenten Posting-Strategie dafür, dass Ihre Luxusmarke im Mittelpunkt des Interesses steht. Influencer-Marketing hilft Ihnen, Ihre Relevanz bei neuen und bestehenden Kunden zu erhöhen und zu erhalten.
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4. Marketingbemühungen belegen
Hochentwickelte Influencer-Marketing-Management-Experten können Sie wirksame Influencer auswählen, den besten ROI ermitteln und die Kampagne wiederholen. Mit historischen Leistungsdaten für den Erfolg eines Influencers in einem Nischenmarkt können Marken jede Kampagne auf dem richtigen Weg beginnen.
Bei LTK helfen wir Luxusmarken, den Erfolg der am besten geeigneten Influencer während der gesamten Dauer einer Kampagne zu verfolgen. Anhand dieser Daten können wir den ROI ermitteln und feststellen, in welche Bereiche wir unsere Ausgaben weiter lenken und wo wir umschwenken sollten.
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5. Social Listening für deine Marke
Influencer haben eine persönliche, authentische Verbindung zu ihren Followern. Sie tauschen sich täglich mit ihnen über Produkte, Empfehlungen und Meinungen aus. Durch diesen direkten Draht können Influencer hören, was ihr Publikum (Ihre Zielkunden) über Sie, Ihre Wettbewerber und Ihre Branche in den sozialen Medien sagt.
Case Study: Luxus-Handtaschen
Hier erfährst du, wie ein Elite-Luxusdesigner mit LTK Creator*innen zusammenarbeitete, um die Bekanntheit und den Verkauf einer neuen, limitierten Handtaschenkollektion zu steigern.
Casting von Luxus-Influencer*innen für Markenidentität, Sprachstil und Ästhetik
Arbeite mit Mid-Tier- und Mikro-Influencer*innen
Luxusmarken suchen oft nach prominenten Persönlichkeiten mit 100.000 bis 1 Million Follower*innen, die einen extravaganten Lebensstil führen. In einer Studie haben wir jedoch herausgefunden, dass die meisten Shopper*innen Influencer*innen den Prominent*innen vorziehen.
Wenn es darum geht, die richtigen Influencer*innen zu finden, sind Engagement und Qualität der Inhalte genauso wichtig wie die Reichweite. Mid-Tier- und Micro-Influencer*innen (10.000 bis 100.000 Follower*innen) haben das höchste Engagement.
Diese kleineren digitalen Influencer*innen haben eine treue Community und sprechen die Zielgruppe an, auf die deine Luxusmarke abzielt. Als erfahrene Content-Creator*innen, Designer*innen und sogar Künstler*innen nehmen sich diese Influencer*innen die Zeit, hochwertige Inhalte zu erstellen, die die Qualität deines Produkts wirklich repräsentieren.
Priorisierung der Markenausrichtung mit Luxus-Lifestyle-Influencer*innen
Um Influencer*innen erfolgreich für deine Luxusmarke zu casten, solltest du die persönliche Ästhetik des/der Influencer*in, seine/ihre Marke, die beworbenen Produkte und frühere Markenkooperationen bewerten.
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PASST DER VORHANDENE INHALT ZU DEINER ÄSTHETIK? KÖNNTE ES?
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SPRECHEN SIE DEIN ZIELPUBLIKUM AN?
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STIMMEN SIE MIT DEN KERNWERTEN DEINER MARKE ÜBEREIN?
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KAUFT IHR PUBLIKUM LUXUSGÜTER?
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WIE HOCH IST IHR DURCHSCHNITTLICHER BESTELLWERT (AOV)?
Nutze Influencer-Daten für deine Luxus-Marketingstrategie
Influencer-Daten sollten deine Influencer-Kollaborationen unterstützen. Mit historischen Performance-Daten kannst du die folgenden Fragen beantworten:
- Mit wem haben sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet?
- Wie schneiden sie in deiner Nische ab?
- Treiben sie den Umsatz an? Markenbewusstsein?
- Auf welchen sozialen Plattformen sind sie am erfolgreichsten?
- Welche Produkte sind für ihre Zielgruppe am besten geeignet?
- Welche Inhalte funktionieren am besten?
Die Ziele sind für jede Marke unterschiedlich. Mit dem richtigen Influencer Marketing Hub kannst du herausfinden, welche einzigartigen Qualitäten und Preispunkte für jede Kampagne von Vorteil sind, die richtigen Werbetreibenden und ihren durchschnittlichen Bestellwert finden und dann diese verschiedenen Arten von Influencer*innen und Content-Kanälen testen. Anhand der Daten wissen wir dann, wie du dein Programm in Zukunft ausbauen kannst.
Mit den LTK Brand Awards werden herausragende Marken im Creator Commerce ausgezeichnet. Die Marken wurden auf der Grundlage ihrer einzigartigen und wirkungsvollen Creator-Strategie und LTK-eigenen Benchmark-Daten ausgewählt. HIER GEHTS ZU DEN GEWINNER*INNEN
LTK Brand Awards
Internationale Strahlkraft der Marke
Instagram: Globale Luxuskonsument*innen erreichen
Instagram ist eine der wichtigsten Social-Media-Plattformen für Influencer*innen. Die Plattform ist sehr visuell und scrollbar und hat fast 130 Millionen Nutzer*innen, die jeden Monat auf shoppbare Posts klicken. Das gibt Influencer*innen die Möglichkeit, ästhetischen Content zu nutzen, um ihre Follower*innen zum Kauf zu bewegen - oft direkt in ihrem Post oder ihrer Bio..
Der aufstrebende Charakter von Instagram macht es zu einer effektiven Plattform für Luxus-Influencer*innen und gehobene Marken. Eine Studie von Instagram ergab, dass über 58 Prozent der globalen Luxuskonsument*innen Instagram nutzen, um Lifestyle-Trends zu verfolgen, und 56 Prozent nutzen Instagram, um die neuesten Kollektionen von Marken zu sehen. Darüber hinaus nutzen Luxuskonsument*innen weltweit dreimal mehr Content als der/die durchschnittliche Instagram-Nutzer*in.
Diese soziale Plattform verbindet Luxusmarken mit jüngeren Luxuskonsument*innen, denn Millennials und Gen Z machen etwa 60 Prozent des Instagram-Publikums aus, was nahe am Durchschnittsalter der weltweiten Luxuskonsument*innen liegt (35 Jahre).
LTK Shop: Die Top-Creator-Plattform führt Luxus-Shopper*innen von der Inspiration zum Kauf
LTK ist mit 30 Millionen Shopper*innen die grösste Plattform für Creator*innen. Die LTK Shop-Plattform verbindet Marken, Creator*innen und Shopper*innen für sofort shoppbaren Content in sozialen Netzwerken. LTK verlängert die Lebensdauer der Inhalte von Creator*innen und ermöglicht es den Verbraucher*innen, in ihrer Freizeit zu suchen und zu shoppen.
Die kollektive LTK Creator-Community besteht aus geprüften Creator*innen, die Mobile-First- und Shopping-Inhalte erstellen, die ein Publikum von Luxusshopper*innen mit hoher Kaufabsicht erreichen.
Das Shoppen von Luxusgütern ist etwas Besonderes, denn die Verbraucher*innen sehen selten etwas, das ihnen gefällt, und drücken sofort auf "Kaufen" oder "Hoch-Swipen". Diese Luxusprodukte erfordern Nachdenken und Recherche. Das Gütesiegel eines*er Influencer*in für ein Luxusprodukt - und die Tatsache, dass er das Produkt wiederholt verwendet - gibt dem/der Verbraucher*in ein sicheres Gefühl, wenn er/sie das Produkt kauft.
Ein Beispiel: Ein*e Kund*in ist auf der Suche nach einer luxuriösen Tragetasche und weiss nicht, wo er/sie anfangen soll. Er/Sie könnte auf Influencer*innen zuegehen, die dafür bekannt sind, Luxusartikel zu posten, um ihm/ihr bei der Auswahl zu helfen. Von ihren Profilen aus könnte der/die Shopper*in direkt zum LTK-Shop des/der Influencer*in gehen, nach "tote" suchen und ganz einfach finden, wonach er/sie sucht. Zu diesem Zeitpunkt haben sie diese Influencer*in schon lange genug gefolgt, um seine/ihre Empfehlungen zu vertrauen.
LTK wurde von Creator*innen entwickelt und hat eine vielschichtige Mission: ein Ziel für Verbraucher*innen zu sein, um zu entdecken und zu shoppen, und dir zu helfen, die Nischenzielgruppen für deine Luxusmarke zu erreichen, Relevanz zu erhalten und die Markenbekanntheit und den ROI zu steigern. Tatsächlich haben LTK Creator*innen im letzten Jahr über 3Milliarden Pfund Umsatz im Einzelhandel über die LTK-Plattform generiert, und durch die Einführung von Influencer Marketing als Kernbestandteil des Marketingansatzes hat LTK den Umsatz von Missguided im Jahr 2020 mit einem Umsatzwachstum von 92 Prozent im Vergleich zum Vorjahr fast verdoppelt.
Die Generation Z hat sich zu einer mächtigen und einzigartigen Verbrauchergruppe entwickelt. Lade dir unser On-Demand-Webinar und unsere Studie herunter, um zu erfahren, wie du mit den Erkenntnissen aus unserer nationalen Studie und einer Podiumsdiskussion die Kund*innen der Generation Z effektiv ansprechen kannst.
Tipps für eine erfolgreiche Luxus-Influencer-Marketing-Strategie
1—Biete klare Erwartungen
Formuliere in deiner Influencer-Vorlage die Erwartungen deiner Marke klar und beginne deine Kampagne mit einem eindeutigen Vertrag und bestimmten Leistungen. Wenn ihr euch auf klare Ziele geeinigt habt, könnt ihr mit Zuversicht voranschreiten.
2—Eine Kollaboration, keine Vorschrift
Biete deinen Luxus-Influencer*innen ästhetische und inhaltliche Inspiration, aber lass ihnen kreative Freiheit. Gemeinsame Inhalte müssen authentisch sein und zum Look and Feel des/der Influencer*in passen. Wenn es hier zu grossen Reibereien kommt, könnte es sein, dass du mit dem/der falschen Influencer*in zusammenarbeitest.
3—Nutze das Influencer-Benchmarking
LTK verfügt über mehr als 10 Jahre an Daten zum Benchmarking und zur Steuerung der Influencer-Strategie. Das Tracken von Benchmarks hilft dir, deine Einflussbereiche und die Positionierung deiner Marke strategisch zu verbessern.
4—Nutze Content-First-Kampagnen und Influencer-Boosting
Content-First-Kampagnen von Creator*innen und Influencer*innen übertreffen traditionelle Werbemaßnahmen. Einzelhändler verzeichnen zweistellige Zuwachsraten bei der Nutzung von Creator-Inhalten für Angebots- und Awareness-Messaging. Dies führt zu einem deutlichen Anstieg der Nachfrage nach Creator-Content, sowohl in der Markenwerbung als auch bei der Platzierung von Creator*innen, die die Reichweite von Anzeigen manchmal verdoppeln oder verdreifachen. Erfahre hier mehr über diese Trends.
5—Einfluss wachsen lassen
Wenn du deine Influencer-Marketing-Kampagne verwaltest, sind der Return on Ad Spend und die Ergebnisse nicht immer sofort sichtbar. Lifestyle-Influencer*innen helfen dir, deinen Ruf und deinen Einfluss durch Evergreen datengestützte Strategien.
Skaliere Kampagnen mit Influencer Marketing Management
Die meisten Luxusmarken verfügen zwar über ein umfangreiches Budget, aber nicht über die internen Kapazitäten dazu:
- Ziele und Budget festlegen
- Recherche und Casting von Influencer*innen durchführen
- Bestimme die Zielvorgaben
- Verträge schreiben und vermitteln
- Provisionen für Influencer*innen aushandeln
- Vertragserfüllung sicherstellen
- Budget überwachen und ROI nachweisen
Influencer Marketing Management ermöglicht es dir, Partnerschaften mit den richtigen Influencer*innen zu entwickeln und zu pflegen, und zwar mit einem Full-Funnel Ansatz. Das hilft dir:
- Skaliere dein Influencer Marketing Programm mit verschiedenen Influencer*innen
- Neue Kanäle, Branchen und Zielgruppen testen
- Strategien für Multichannel-Kampagnen erstellen
Als Influencer-Marketing-Plattform, die für die Verwaltung von Creator*innen entwickelt wurde, hilft dir LTK dabei, alles zu tun, damit du die Influencer-Intelligenz hast, um effektive Influencer-Marketing-Kampagnen durchzuführen, ohne sie komplett an eine Agentur auszulagern.
Investieren in den Luxus-Creator-Commerce
Wenn du dir nicht sicher bist, wo du anfangen sollst, kannst du mit einer Testkampagne beginnen, die sich an Influencer-Daten orientiert. Seit einem Jahrzehnt sind wir Pioniere im Influencer Marketing und haben die Herausforderungen des Influencer Marketings für Luxusmarken mit gelöst::
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VERSTÄRKTE VERBREITUNG ÜBER DEN GRÖSSTEN CREATOR-SHOPPING-KANAL: SHOPLTK.COM MIT ÜBER 30 MIO. MONATLICHEN SHOPPER*INNEN
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FULL-SERVICE-CREATORROGRAMME, DIE DEINE EINZIGARTIGEN ZIELE ERREICHEN
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STRATEGISCHE PLANUNG AUF DER GRUNDLAGE HISTORISCHER DATEN ZUR MARKENPERFORMANCE
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KOMPETENTE MARKENBERATUNG, PLANUNG, AUSFÜHRUNG UND REPORTING
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END-TO-END-KAMPAGNENAUSFÜHRUNG UND INFLUENCER-CASTING
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ZUGANG ZUR ERFOLGREICHSTEN INFLUENCER-PLATTFORM DER WELT
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LIZENZIERTES BILDMATERIAL VON ERSTKLASSIGEN CREATOR*INNEN FÜR DEINE EIGENEN MARKETINGKANÄLE
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INTEGRATION VON KONFERENZEN UND VERANSTALTUNGEN ZUM AUFBAU LANGFRISTIGER BEZIEHUNGEN
![checkmark_icon](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/checkmark_icon.png?width=40&height=40&name=checkmark_icon.png)
AZUGANG ZU MESSBAREN ECHTZEIT-ERGEBNISSEN MIT DER BESTEN INFLUENCER-KAMPAGNENMANAGEMENT-SOFTWARE
Nutze deine Testkampagne als Gelegenheit, um die besten Lifestyle-Influencer*innen zu finden, die konvertieren. Wenn du über eine längerfristige Strategie nachdenkst, hilft dir unsere Influencer-Marketing-Plattform dabei, diese Influencer*innen als deine Botschafter*innen zu gewinnen.
LTK hat kürzlich die Top 5 Trends im Influencer Marketing ermittelt.
Zu diesen Trends gehören
- Video content
- Gen Z Partnerschaften
- Wettbewerb-Benchmarking
- Co-op Influencer Marketing
- Content-first-Kampagnen