럭셔리 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅 가이드

럭셔리 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅의 장점

모든 럭셔리 브랜드는 인플루언서와의 협업을 통해 혜택을 얻을 수 있습니다. 럭셔리 라이프스타일 인플루언서가 브랜드 미학적 신념에 동의하고 브랜드의 톤앤매너를 이해한다면, 그들의 팔로워들이 제품을 구매하도록 영감을 줄 수 있습니다. 

럭셔리 패션 브랜드이든 여성 패션, 남성 패션, 뷰티, CPG, 홈, 여행, 엔터테인먼트, 고급 자동차 또는 부동산을 판매하는 브랜드이든 상관없이 다음과 같은 방법으로 브랜드에 혜택을 제공할 수 있습니다:

브랜드 정체성, 톤, 미적 요소를 위한 럭셔리 인플루언서 캐스팅

미들 및 마이크로 인플루언서와의 협업

럭셔리 브랜드는 종종 사치스러운 라이프스타일을 즐기는 10만~100만 명의 팔로워를 보유한 유명 셀럽을 찾습니다. 하지만 한 연구에 따르면, 영향력 있는 쇼퍼들은 유명인보다 인플루언서를 더 선호하는 것으로 나타났습니다.

적합한 인플루언서를 캐스팅할 때는 도달 범위는 물론, 참여도와 콘텐츠 퀄리티 또한 중요합니다. 미들 및 마이크로 인플루언서(팔로워 수 10,000~100,000명)의 참여도가 가장 높습니다. 

이러한 소규모 디지털 인플루언서는 충성도 높은 팔로워를 보유하고 있으며 럭셔리 브랜드가 타겟팅하는 소비자층과 소통할 수 있습니다. 숙련된 콘텐츠 크리에이터, 디자이너, 심지어 아티스트인 인플루언서들은 시간을 들여 제품의 퀄리티를 진실성있게 표현하는 양질의 콘텐츠를 제작합니다.

럭셔리 마케팅 전략에 인플루언서 데이터를 활용하세요

인플루언서 데이터는 인플루언서 협업에 대한 정보를 제공해야 합니다. 과거 실적 데이터를 통해 다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다:

• 과거에는 누구와 파트너십을 맺었나요?
• 특정 분야의 틈새 시장에서 어떻게 성과를 내고 있나요?
• 그들이 매출을 내고 있나요? 브랜드 인지도 향상에는 도움이 되고 있나요?
• 그들이 가장 큰 성공을 거두고 있는 소셜 플랫폼은 무엇인가요?
• 그들의 팔로워들에게 가장 반응이 좋은 제품은 무엇인가요?
• 어떤 콘텐츠가 가장 좋은 결과를 내고 있나요?

브랜드마다 목표는 다릅니다. 올바른 인플루언서 마케팅 허브를 사용하면 각 캠페인에 적합한 고유 퀄리티와 가격대를 결정하고, 적합한 크리에이터와 평균 주문 가치를 찾은 다음, 다양한 유형의 인플루언서와 콘텐츠 채널을 테스트하는 데 도움이 됩니다. 이 데이터를 통해 향후 프로그램을 성장시킬 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

인스타그램: 글로벌 럭셔리 소비자에게 도달하는 방법

인스타그램은 인플루언서를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼입니다. 시각적 효과가 뛰어나고 스크롤링이 가능한 이 플랫폼은 매달 약 1억 3천만 명의 사용자가 쇼핑 관련 게시물을 탭합니다. 따라서 인플루언서는 미적인 콘텐츠를 활용하여 팔로워의 구매를 유도할 수 있으며, 종종 그들의 게시물이나 바이오를 통해 바로 구매로 이어지게 할 수 있습니다.

인스타그램의 열망적인 특성은 럭셔리 인플루언서와 고급 브랜드에게 효과적인 플랫폼입니다. 인스타그램의 연구에 따르면 전 세계 명품 소비자의 58% 이상이 인스타그램을 통해 라이프스타일 트렌드를 발견하고, 56%는 브랜드의 최신 컬렉션을 확인하기 위해 인스타그램을 사용하는 것으로 나타났습니다. 또한, 럭셔리 글로벌 소비자는 평균적인 글로벌 인스타그래머보다 3배 더 높은 콘텐츠 참여도를 기록하고 있습니다.

이 소셜 플랫폼은 럭셔리 브랜드와 젊은 층의 럭셔리 소비자를 연결해주는데, 밀레니얼 세대와 Z세대는 전 세계 럭셔리 소비자의 평균 연령(35세)과 비슷한 약 60%를 차지하며 인스타그램 사용자 중 약 60%를 차지합니다.

LTK 샵: 영감에서 구매까지 럭셔리 쇼퍼들을 이끄는 최고의 크리에이터 플랫폼

LTK는 3,000만 명의 쇼퍼들을 보유한 단일 최대 규모의 크리에이터 플랫폼입니다. LTK 샵 플랫폼은 브랜드, 크리에이터, 쇼퍼들을 연결하여 소셜 전반에서 즉시 쇼핑 가능한 콘텐츠를 제공합니다. LTK는 크리에이터 콘텐츠의 수명을 연장하여 소비자가 여유롭게 검색하고 쇼핑할 수 있도록 지원합니다.

LTK 크리에이터 커뮤니티는 구매 의향이 높은 럭셔리 쇼퍼들에게 도달할 수 있는 모바일 우선의 쇼핑 콘텐츠를 제작하는 검증된 크리에이터들로 가득합니다. 

럭셔리 쇼핑은 소비자가 원하는 제품을 보고 바로 "구매" 또는 "스와이프"를 하는 경우가 드물기 때문에 독특합니다. 이러한 럭셔리 제품은 더 많은 생각과 연구가 필요합니다. 럭셔리 제품에 대한 인플루언서의 인증 도장이 찍혀 있고, 그들이 해당 제품을 반복적으로 사용하는 것을 본다면 소비자는 그들의 구매 의사에 대해 더 높은 자신감을 가질 수 있습니다. 

예를 들어, 명품 토트백을 찾고 있는데 어디서부터 시작해야 할지 모르는 쇼퍼가 있을 수 있습니다. 이 경우 럭셔리 포스팅으로 유명한 인플루언서를 참고하여 선택에 도움을 받을 수 있습니다. 쇼퍼는 인플루언서의 프로필에서 해당 인플루언서의 LTK 샵으로 바로 이동하여 '토트백'을 검색하고, 원하는 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다. 이쯤 되면, 고객들은 이미 인플루언서의 추천을 신뢰할 수 있을 만큼 오랫동안 인플루언서에게 의존을 해온 상태입니다.

크리에이터가 설립한 LTK는 소비자가 제품을 발견하고 쇼핑할 수 있는 목적지가 되고, 럭셔리 브랜드의 틈새 고객층에 도달하고 관련성을 유지하며 브랜드 인지도와 ROI를 높일 수 있도록 돕는다는 다층적인 사명을 가지고 있습니다. 실제로 작년에 LTK 크리에이터들은 LTK 플랫폼을 통해£30억 이상의 소매 매출을 올렸으며, 인플루언서 마케팅을 마케팅 접근 방식의 핵심으로 도입함으로써 2020년에 전년 대비 92%의 매출 성장을 기록하며 미스가이디드 (Missguided)의 매출을 거의 두 배로 늘렸습니다.

인플루언서 마케팅 관리를 통해 캠페인을 확장시켜보세요

대부분의 럭셔리 브랜드에는 포괄적인 예산이 있지만 다음 사항을 커버할 수 있는 자체적인 역량을 갖추지 못한 경우가 많습니다:

• 목표 및 예산 결정하기
• 인플루언서 조사 및 캐스팅 진행하기
• 목표 결과물 결정하기
• 계약서 작성 및 이행하기
• 인플루언서 요율 협상하기
• 계약 이행 보장하기
• 예산 모니터링 및 ROI 입증하기

인플루언서 마케팅 관리를 사용하면 계층화된 풀 퍼널 접근 방식을 통해 적합한 인플루언서와의 파트너십을 구축하고 유지할 수 있습니다. 이는 여러분에게 다음과 같은 도움이 됩니다:

• 다양한 인플루언서와 함께 인플루언서 마케팅 프로그램 확장하기
• 새로운 채널, 업종 및 소비자층 테스트하기
• 멀티 채널 캠페인 전략 수립하기
  
  

크리에이터 관리를 위해 설계된 인플루언서 마케팅 플랫폼 LTK는 모든 것을 도와주므로, 대행사에 아웃소싱하지 않고도 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영할 수 있는 인플루언서 지식 및 정보를 확보할 수 있습니다.

럭셔리 크리에이터 커머스에 투자하기

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면, 인플루언서 데이터를 기반으로 한 테스트 캠페인으로 시작해 보세요. 지난 10년간 인플루언서 마케팅 업계를 개척해온 LTK는 럭셔리 브랜드의 인플루언서 마케팅 난제를 아래와 같은 방법으로 해결해 왔습니다:

테스트 캠페인을 구매 전환율이 높은 가장 적합한 라이프스타일 인플루언서를 발견할 수 있는 기회로 활용하세요. 장기적인 전략을 세울 때는 인플루언서 마케팅 플랫폼을 통해 인플루언서를 앰버서더로 확보할 수 있습니다.

LTK는 최근 인플루언서 마케팅의 상위 5가지 트렌드를 분석했습니다.

분석한 트렌드는 다음과 같습니다 

• 비디오 콘텐츠
• Z세대와의 파트너십
• 경쟁력있는 벤치마킹
• 협업을 통한 인플루언서 마케팅
• 콘텐츠-우선 캠페인