Guia Definitivo de Marketing de Influência para Marcas de Luxo

Benefícios do marketing de influência para marcas de luxo

Todas as marcas de luxo podem se beneficiar ao trabalhar com Creators. Influenciadores de estilo de vida de luxo, quando alinhados à estética da sua marca e entendem a sua voz, podem inspirar seus seguidores a sonhar e comprar em grande estilo.

Seja uma marca de moda de luxo ou venda moda feminina, moda masculina, beleza, bens de consumo, casa, viagens, entretenimento, carros de luxo ou imóveis, você pode beneficiar sua marca:

Seleção de Creators de luxo para identidade, voz e estética da marca

Trabalhe com influenciadores de médio porte, e micro-influenciadores

As marcas de luxo frequentemente buscam celebridades de alto perfil com 100.000 a 1 milhão de seguidores que vivem estilos de vida extravagantes. No entanto, em um estudo, descobrimos que a maioria dos consumidores influentes prefere influenciadores a celebridades.

Em última análise, ao escolher os influenciadores certos, o engajamento e a qualidade do conteúdo são tão críticos quanto o alcance. Os micro-influenciadores (10.000 a 100.000 seguidores) têm os níveis mais altos de engajamento.

Esses influenciadores digitais em menor escala têm um público leal e podem falar com o subconjunto de consumidores que sua marca de luxo está mirando. Como Creators de conteúdo habilidosos, designers e até artistas, esses influenciadores dedicam tempo para criar conteúdo de qualidade que realmente representa a qualidade do seu produto.

Use dados de Creators para a estratégia de marketing de luxo 

Os dados dos influenciadores devem informar suas colaborações. Com histórico de dados de desempenho, você pode responder às seguintes perguntas:

• Com quem eles já colaboraram no passado?
• Como eles se saem em seu nicho? 
• Eles estão impulsionando vendas? Conscientização da marca?
• Quais plataformas sociais eles têm mais sucesso?
• Quais produtos têm melhor desempenho para o público deles?
• Qual conteúdo tem melhor desempenho?

Os objetivos variam para cada marca. Usar a plataforma certa de marketing de influência ajuda a determinar quais qualidades e faixas de preço exclusivas beneficiarão cada campanha, encontrar os Creators certos para escolher e seu valor médio de pedido, e testar esses diferentes tipos de influenciadores e canais de conteúdo. A partir daí, os dados nos dizem como expandir seu programa no futuro.

Instagram: alcançando consumidores globais de luxo

O Instagram é uma das principais plataformas de mídia social para influenciadores. Altamente visual e de rolagem, possui quase 130 milhões de usuários acessando postagens compráveis a cada mês. Isso dá aos influenciadores a chance de alavancar conteúdo estético para levar seus seguidores a comprar - muitas vezes diretamente de suas postagens ou biografia.

A natureza aspiracional do Instagram o torna uma plataforma eficaz para influenciadores de luxo e marcas de alto padrão. Um estudo do Instagram descobriu que mais de 58% dos consumidores globais de luxo usam o Instagram para acompanhar as tendências de estilo de vida, e 56% usam o Instagram para ver as coleções mais recentes das marcas. Além disso, os consumidores globais de luxo se envolvem 3X mais com o conteúdo do que a média dos usuários globais do Instagram.

Esta plataforma social conecta marcas de luxo com consumidores mais jovens, pois os Millennials e a Geração Z compõem cerca de 60% do público do Instagram, o que está próximo da idade média do consumidor global de luxo (35 anos).

LTK Shop: principal plataforma de Creators conduzindo consumidores de luxo da inspiração à compra

A LTK é a maior plataforma de Creators, com 30 milhões de consumidores. A plataforma LTK Shop conecta marcas, Creators e compradores para conteúdo instantaneamente comprável em redes sociais. A LTK estende a longevidade do conteúdo do Creators, permitindo que os consumidores pesquisem e comprem à vontade.

A comunidade coletiva de Creators da LTK é composta por Creators verificados que geram conteúdo comprável otimizado para dispositivos móveis, alcançando um público de consumidores de luxo com alta intenção. 

Compras de luxo são únicas, pois os consumidores raramente veem algo que desejam e imediatamente clicam em "comprar" ou "deslizar para cima". Esses produtos de luxo requerem reflexão e pesquisa. Ter a aprovação de um influenciador em um produto de luxo - e ver o uso repetido desse produto por eles - ajuda o consumidor a se sentir confiante quando está prestes a fazer a compra.

Por exemplo, um comprador pode estar procurando uma bolsa tote de luxo e não tem certeza por onde começar. Eles poderiam consultar influenciadores conhecidos por postar itens de luxo para ajudá-los a fazer uma escolha. A partir de seus perfis, um comprador poderia ir direto para a loja LTK do influenciador, procurar por "tote" e encontrar o que procura facilmente. Neste ponto, eles já estão se relacionando com esses influenciadores tempo o suficiente para confiar em suas recomendações.

Criada por Creators, a LTK tem uma missão multifacetada: ser um destino para os consumidores descobrirem e comprarem, e ajudar você a alcançar públicos de nicho para sua marca de luxo, manter a relevância e aumentar a conscientização da marca e o retorno sobre o investimento. Na verdade, no ano passado, os Creators da LTK geraram mais de £3 bilhões em vendas no varejo por meio da plataforma LTK e, ao introduzir o marketing de influência como parte fundamental de sua abordagem de marketing, a LTK quase dobrou as vendas da Missguided em 2020, com um crescimento de receita de 92% ano a ano.

Amplie campanhas com gestão de marketing de influência

A maioria das marcas de luxo tem um orçamento abrangente, mas não a capacidade interna para:

• Definir metas e orçamento
• Realizar pesquisa e seleção de influenciadores
• Determinar entregáveis desejados
• Redigir e facilitar contratos
• Negociar taxas de Creators
• Garantir o cumprimento do contrato
• Monitorar orçamento e comprovar retorno do investimento

A gestão de marketing de influência permite que você desenvolva e mantenha parcerias com os influenciadores certos por meio de uma abordagem completa e em camadas. Isso o ajuda a:

• Expandir seu programa de marketing de influenciadores com diversos Creators
• Testar novos canais, verticais e audiências
• Criar estratégias de campanha multicanal

Como uma plataforma de marketing de influência projetada para gestão de Creators, a LTK ajuda você em todos esses aspectos, proporcionando a inteligência de influenciadores necessária para executar campanhas de marketing de influência eficazes sem ter que terceirizar completamente para uma agência.

Investindo no comércio de Creators de luxo

Se você não tem certeza por onde começar, considere iniciar com uma campanha de teste, orientada por dados de influenciadores. Depois de uma década pioneira na indústria de marketing de influência, resolvemos desafios do setor para marcas de luxo com:

Use sua campanha de teste como uma oportunidade para descobrir Creators de estilo de vida que correspondam ao seu perfil. À medida que você pensa em uma estratégia de longo prazo, nossa plataforma de marketing de influenciadores ajudará a garantir esses Creators como seus embaixadores.

A LTK identificou recentemente as 5 principais tendências em marketing de influência.

Essas tendências incluem:

• Conteúdo em vídeo
• Parcerias com a Geração Z
• Benchmarking competitivo
• Marketing cooperativo com influenciadores
• Campanhas com foco no conteúdo