Guia definitivo do Marketing de Influência para marcas de mídia & entretenimento
Aprenda como as marcas de entretenimento trabalham com Creators para gerar buzz sobre eventos, promover engajamento do consumidor e alcançar públicos mais amplos.
A mídia e o entretenimento passaram por mudanças significativas nos últimos anos, levando as marcas a investirem mais no mercado digital. Mas mesmo o mercado digital apresenta desafios: manter a autenticidade, alcançar os públicos certos e se manter competitivo.
Para uma indústria que depende muito de opiniões, gostos e paixões, é crucial para as marcas encontrarem o equilíbrio certo entre autenticidade e conteúdo de qualidade. Com conteúdo envolvente e recomendações autênticas boca a boca, os Creators de entretenimento alcançam os públicos certos e se destacam em uma das maiores e mais populares indústrias.
As marcas estão obtendo sucesso avassalador ao aproveitar o marketing de influência como seu principal canal de marketing. Os Creators conhecem seus públicos e sabem como usar conteúdo que atrai seus sentidos e os incentiva a fazer a compra.
Neste guia, você aprenderá como marcas de entretenimento de todos os tipos, desde streaming, jogos, filmes e apresentações ao vivo, podem trabalhar com influenciadores para divulgar novos lançamentos e eventos, a fim de impulsionar o engajamento e alcançar objetivos de desempenho.
O que é marketing de influência para entretenimento?
O marketing de influência para entretenimento ocorre quando as marcas escolhem estrategicamente Creators para promover novos lançamentos, eventos ou produtos por meio de conteúdo autêntico e de qualidade nas redes sociais, no contexto dos influenciadores compartilhando suas vidas e preferências. As marcas de entretenimento incluem desde editoras de livros até produção cinematográfica e entretenimento esportivo.
Para marcas na indústria de mídia e entretenimento, as chaves para o crescimento e o sucesso são:
GERAR BUZZ AUTÊNTICO
FAZER CAMPANHAS FORTEMENTE ONLINE
RECOMENDAR POR MEIO DE BOA A BOCA, COMPARTILHAMENTOS E AVALIAÇÕES
OUVIR OS FÃS
CONTEÚDO QUE ENTRETEM
PENSAR DE FORMA DIFERENTE SOBRE EVENTOS
Táticas de marketing tradicionais falham em uma ou mais dessas abordagens. Os Creators ajudam a simplificar o marketing digital para artistas e marcas de entretenimento, criando conteúdo atraente para seu público (que é mais propenso a converter).
A LTK encontrou em um estudo nacional recente que os Consumidores Influentes™, seguidores mais leais dos influenciadores, amplificam as vendas e o engajamento dos influenciadores em 2X. Isso significa que não apenas os Creators são a fonte mais crível e envolvente nas redes sociais acima de todas as outras opções, conforme o estudo da LTK, mas também são o ponto de entrada e o ponto de inflexão para amplificação significativa e significativa na comunicação de marca de entretenimento.
O que é uma plataforma de marketing de influência?
Uma plataforma de marketing de influência é uma das melhores maneiras para empresas de todos os tamanhos aumentarem a conscientização da marca e o alcance online. Nem todas as plataformas de marketing de influência são iguais; saiba mais sobre por que a LTK é a plataforma de marketing de influência nº 1 do mundo.
O que os fãs engajados querem
Fãs de TV por streaming, cinema, música, videogames, esportes, literatura e outras mídias têm algo em comum: são apaixonados e querem ser entretidos. A questão é: o que os entretém? A resposta vem da linha direta de um Creator com seus seguidores.
Os Creators vivem online, no meio de suas audiências que estão se expressando e se conectando uns com os outros. Esses criadores de conteúdo facilitam para as marcas de entretenimento entrar na conversa, obter respostas e se conectar rapidamente com os fãs.
A parte difícil de alcançar certos públicos é que seu impacto como marca de entretenimento é determinado inteiramente por opiniões e preferências pessoais.
O benefício de ser uma marca nesta indústria é que as audiências de conteúdo de mídia também são fãs. Eles são intencionais, procurando conteúdo e mídia que lhes tragam alegria, conteúdo que podem colecionar e compartilhar.
Embora as preferências de cada consumidor variem, você pode melhorar as chances de crescimento da sua marca conectando-se com esses valores:
1
Reserva e cancelamento convenientes e flexíveis
Propriedades de entretenimento que oferecem registro, compra e cancelamentos rápidos e fáceis serão lembradas por isso. Os Creators podem promover a facilidade de trabalhar com sua marca para eliminar qualquer dúvida ou atrito.
2
Segurança e proteção
Antes da pandemia, segurança e proteção eram uma grande preocupação - agora, ainda mais. Trabalhe com Creators para promover os protocolos de segurança, higiene e proteção que sua marca tem em vigor. Experiências ao vivo como sessões de autógrafos, teatro, filmes, concertos e outras apresentações, por exemplo, podem exigir mais estações de sanitização e sinalização que incentivem práticas de distanciamento seguro.
3
Acesso exclusivo, ofertas e sorteios
Os fãs estão procurando experiências únicas e memoráveis, pelas quais às vezes pagam mais. Aja cedo e compartilhe sua mensagem para acesso especial. Alguns também buscam ofertas especiais e brindes. Códigos promocionais e acesso exclusivo a ingressos de pré-venda e concursos podem atrair mais atenção. Os influenciadores promovem efetivamente não apenas sua propriedade de entretenimento, mas também ganchos especiais para gerar maior engajamento e participação.
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Mentalidade móvel
Fãs engajados sintonizam via celular para anúncios e buscam atualizações, lançamentos, datas de turnês e conteúdo dos bastidores. Eles esperam ver e interagir com suas propriedades de entretenimento e Creators favoritos - o tempo todo. Os Creators podem alcançar um porque do outro; eles podem manter sua marca envolvida e presente na mente porque seus seguidores os mantêm em seus feeds.
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Experiências interativas
Marcas que tentam entreter em todos os cantos verão os níveis de engajamento aumentarem. Seja a gamificação de certas atividades digitais (ex: Girar para Ganhar), uma experiência de RA/VR (ex: filtros do Instagram ou Snapchat), ou oportunidades de engajamento pré-evento e pós-evento (como enquetes), você pode envolver os fãs de maneira mais significativa. Ao mesmo tempo, você pode cumprir qualquer patrocínio que sua marca possa ter.
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Brindes e Merchandising
O entretenimento é pessoal. Os fãs investem nos artistas, filmes, esportes e jogos que amam em um nível pessoal. Muitos fãs colecionam itens que os lembram dessas experiências. Dê aos Creators o poder de promover sua marca por meio de mercadorias memoráveis em todas as mídias sociais.
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Autenticidade & Identificação
Os fãs apaixonados procuram por conteúdo com o qual possam se identificar. Por isso, a diversidade na marca e na promoção é tão crítica - para representar verdadeiramente o mundo em que vivemos e garantir que você esteja mostrando sua marca como universal.
Trabalhar com uma variedade de blogueiros de estilo de vida e entretenimento, bem como criadores de conteúdo de todos os tipos de origens, manterá sua marca diversificada e autêntica.
8
Reconhecimento
Sua base de fãs provavelmente compartilhará e re-compartilhará seu conteúdo, especialmente se já for compartilhado por seus Creators favoritos. Isso exige muito investimento dos fãs e deve ser recompensado - porque eles farão isso repetidamente. Os principais influenciadores de entretenimento podem ajudar sua marca a responder e interagir com os consumidores, recompensando-os de uma maneira que os transformará em super fãs.
9
Storytelling
Os consumidores de entretenimento querem ser movidos através da narrativa. Os Creators passam suas carreiras contando histórias que importam para seus seguidores - que história você quer que os Creators contem sobre sua marca?
O que é um Creator de entretenimento?
Um Creator de entretenimento tem um público estabelecido com base em suas preferências de estilo de vida - nicho e amplo. Eles aproveitam sua conexão autêntica com seus seguidores para promover produtos e serviços nos quais acreditam, trabalhando em parceria com marcas.
Os Creators de entretenimento são:
- Genuinamente interessados em quem e no que promovem
- Em sintonia com os gostos e comportamentos de gastos de seus seguidores
- Excelentes criadores de conteúdo digital e colaboradores de marca
- Curadores de inspiração estética, entretenimento e escapismo
- Capazes de demonstrar experiências de forma eficaz e em tempo real
- Mais influentes do que a publicidade paga, de acordo com o estudo nacional de compradores da LTK
- Confiáveis por suas análises, opiniões e recomendações
- Adaptáveis às tendências e demandas dos consumidores em constante mudança
Os blogueiros da indústria do entretenimento promovem artistas, editoras e eventos por meio de campanhas estratégicas e autênticas. Às vezes, os influenciadores de entretenimento também são influenciadores de estilo de vida, compartilhando conteúdo diário sobre maquiagem, viagens, rotinas de saúde e muito mais.
As marcas de entretenimento trabalham com Creators para:
- Manter o público engajado durante pausas no conteúdo e eventos
- Construir uma biblioteca confiável de análises e provas sociais
- Vender efetivamente mercadorias, ingressos e produtos
- Ficar por dentro das tendências de mídia e entretenimento
- Ajudar os consumidores a se sentirem à vontade em eventos presenciais
- Ajudar os consumidores a se engajarem virtualmente
- Construir associações positivas com a marca
- Produzir conteúdo reutilizável para canais próprios
O conteúdo do Creator de entretenimento
O conteúdo do Creator de entretenimento é sobre apelar para as emoções dos seguidores por meio dos sentidos. O conteúdo deve ser envolvente para assistir e ouvir - mas não excessivamente produzido.
Contrariamente à crença popular, os consumidores depositam muito menos confiança em conteúdo corporativo polido. As campanhas de marketing de influência de entretenimento cortam a fachada.
A maioria do conteúdo em campanhas de marketing de influência é espontâneo e não ensaiado, e é comum que os Creators publiquem seus pensamentos e análises enquanto estão em suas vidas cotidianas. De uma análise detalhada de uma performance a recomendações de livros e listas dos 10 melhores filmes, esse conteúdo é facilmente passível de leitura e instiga a ação, bem como compartilhamentos.
Ao contrário do conteúdo de marketing tradicional, o conteúdo do Creator de mídia e entretenimento é digno de maratona, brilhante, colorido, relacional, inspirador e divertido: tudo o que os super fãs apaixonados de hoje desejam.
O conteúdo do Creator de entretenimento:
INFORMA OS CONSUMIDORES SOBRE NOVOS EVENTOS E EXPERIÊNCIAS
CRIA UMA URGÊNCIA EM TORNO DE LANÇAMENTOS E OFERTAS
RESPONDE ÀS PERGUNTAS DO FÃ HESITANTE
O que os Creators querem em uma marca de entretenimento
Os Creators trabalham duro para monetizar sua influência nas redes sociais, que é construída com base em sua conexão autêntica com seus seguidores. Perder essa conexão por meio de uma promoção inautêntica faria muitas marcas perderem vendas. É por isso que os Creators são seletivos com as marcas com as quais trabalham.
Aqui está o que os Creators procuram em marcas de entretenimento:
Marcas e propriedades de entretenimento das quais podem ser fãs
Os influenciadores se associam a marcas que fazem sentido para sua estética pessoal, preferências de mídia pública e seu estilo de vida. Trabalhar com um especialista em gerenciamento de Creators ajuda você a filtrar o mar de influenciadores para a escolha mais adequada desde o início.
Flexibilidade criativa
Os Creators de entretenimento são criadores de conteúdo apaixonados. Eles sabem do que seu público é apaixonado e pelo que poderiam se apaixonar. Confie nesse relacionamento e dê aos influenciadores a liberdade para interpretar campanhas através de sua lente criativa pessoal, mantendo ainda a identidade de sua marca.
Diversidade e inclusão
Os Creators querem trabalhar com marcas que promovam representação e operem com altos padrões morais e éticos em seus negócios, mensagens e conteúdo visual. Artistas, escritores e jogadores vêm de todas as origens. Marcas que trabalham com uma mistura diversificada de influenciadores para incorporar diversidade e inclusão em seu conteúdo e filosofia colherão uma estratégia bem-sucedida de influenciadores.
Comunicação e atualizações constantes
No mundo do entretenimento e da mídia, eventos e lançamentos são cancelados ou movidos, ingressos esgotados e depois reabertos. Os Creators precisam de comunicação constante sobre disponibilidade e mudanças para que possam manter seus seguidores atualizados, engajados e manter sua confiabilidade.
Experiências artísticas
Os criadores de conteúdo estão sempre em busca do próximo show, banda e experiência artística divertida para impulsionar sua imagem e inspirar seus seguidores. Sempre que possível, explore seus serviços, eventos e ofertas mais exclusivos para destacar em suas campanhas de marketing de influência.
Iniciativas de segurança
Sua marca tem protocolos éticos e de segurança fortes que são essenciais para sua identidade de marca? Os Creators pagos estão procurando marcas que tenham um impacto positivo em seus seguidores e possam divulgar como você está tornando as experiências mais seguras e convenientes para os fãs apaixonados.
Ajudando marcas de entretenimento menores a crescer
As notícias se espalham rápido no entretenimento e na mídia. O marketing de influência pode colocar uma pequena marca no mapa ao espalhar o reconhecimento da marca nas plataformas sociais.
Sua pequena marca terá sucesso alavancando tanto Creators globais quanto locais que historicamente impulsionaram a receita para sua indústria.
Creators altamente engajados podem revisar um show, compartilhar uma playlist ou postar um TikTok com o último single. Em seguida, está nos stories de seus seguidores minutos depois. Dessa forma, o marketing de influência ajudou marcas de entretenimento a alcançar um público mais amplo e até mesmo obter novas parcerias e patrocínios.
Não tem orçamento para uma campanha completa de Creators? A LTK oferece outras colocações a taxas fixas mais baixas para ajudar a espalhar o reconhecimento da marca.
Ajudando marcas de entretenimento maiores a escalar
As marcas maiores têm seus próprios desafios a superar na indústria do entretenimento: manter-se competitivas e de primeira escolha. Os Creators pagos ajudam grandes gravadoras, locais, sites de venda de ingressos, artistas e outros a escalar expandindo campanhas com Creators para aumentar o alcance e a receita.
Através do gerenciamento de marketing de influência, as grandes marcas constroem e mantêm relacionamentos com criadores de conteúdo e identificam embaixadores de marca eficazes para aumentar a audiência, impulsionar as vendas de produtos e ingressos e atrair negócios de patrocínio lucrativos.
Essas marcas trabalham conosco para desenvolver uma abordagem em camadas, de funil completo, para escalar seu programa de marketing de influência com novos Creators, testar novos canais e verticais e criar estratégias de campanha multicanal.
Escalando Creators para suas promoções de entretenimento
Escalar Creators é um processo complexo que requer dados, uma sólida rede de influenciadores e a capacidade de facilitar, estabelecer e manter o relacionamento com o influenciador.
Esteja você tentando sozinho ou trabalhando com um parceiro de marketing de influência, considere estas melhores práticas para escalar influenciadores:
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1. Estabeleça a história de sua marca.
Para reduzir sua busca na comunidade de Creators, você precisa ter uma compreensão sólida da história da sua marca, percepção e público-alvo.
Qual é a categoria da sua indústria? Como você está alimentando e respondendo às tendências no espaço do entretenimento? Que história você quer que um Creator esportivo ou da indústria musical conte sobre sua marca?
Quando você tem uma compreensão profunda da sua história, dos consumidores-alvo e dos objetivos de longo prazo, você alcança os influenciadores que o ajudarão a ter sucesso. -
2. Considere o engajamento em vez do número de seguidores.
As celebridades são eficazes no espaço do entretenimento, mas não descarte os micro-influenciadores, que têm entre 1.000 e 100.000 seguidores e são altamente eficazes em seu nicho.
Enquanto um mega influenciador com mais de 1 milhão de seguidores pode ter baixo engajamento e poucas conversões, um nano influenciador com 10.000 ou menos seguidores pode ter um engajamento maior para seu nicho, uma influência mais forte para conversão e, ao distribuir o investimento entre mais influenciadores em vez de apenas um ou alguns, diversifica suas oportunidades de sucesso.
Os micro-influenciadores também atraem a Geração Z, que agora representa 40% dos consumidores globais e possui um poder de compra de US$ 143 bilhões, de acordo com pesquisas da McKinsey. Os micro-influenciadores servem como melhores amigos modernos e aprofundam a confiança no caminho da promoção para a compra. -
3. Concentre-se em conteúdo gerado pelo usuário.
Encontre criadores de conteúdo que inspirem seguidores a repostar, compartilhar e marcar conteúdo. Seja intencional e trabalhe com Creators que produzam um fluxo constante de conteúdo orgânico que valide sua marca para potenciais fãs.
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4. Escala todas as demografias.
Você precisa de Creators que pertençam às demografias que você está segmentando para cada evento, lançamento ou produto. A LTK recomenda fortemente que todas as marcas incorporem uma mistura de Creators de diferentes origens em suas campanhas. A diversidade é fundamental para conectar autenticamente sua marca ao mundo. Ao selecionar criadores de conteúdo para suas campanhas, trabalhe com aqueles que são verdadeiramente identificáveis e refletem o mundo diversificado em que vivemos.
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5. Escolha influenciadores com habilidades de vídeo fortes.
O vídeo é o formato dominante para promoção em todas as indústrias - ainda mais para o entretenimento. Os fãs esperam transmissões ao vivo, stories e reels para que possam ver os bastidores de seus ícones favoritos e compartilhá-los em seus próprios canais de mídia social.
Os Creators no espaço do entretenimento conhecem o conteúdo em vídeo que seus seguidores estão procurando e têm as habilidades curadas necessárias para desenvolvê-lo - tirando esse fardo financeiro e demorado da marca.
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6. Considere todas as plataformas e personalidades.
Trabalhe com influenciadores que estejam presentes em diversas plataformas. Seja Twitch, YouTube, TikTok ou Instagram, cada plataforma visual tem sua própria personalidade, e uma marca pode se beneficiar das audiências únicas que se reúnem em cada uma delas.
Os objetivos variam para cada marca, por isso é tão importante trabalhar com um hub de marketing de influência experiente que utilize dados de Creators para determinar quais qualidades únicas beneficiarão cada campanha. É essencial testar diferentes tipos de criadores e canais de conteúdo. A partir daí, os dados nos dizem como expandir seu programa no futuro.
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7. Alavanque Creators que geram receita.
Mesmo nos últimos anos, havia pouca compreensão de quanto as marcas deveriam pagar aos influenciadores por seu conteúdo e se deveriam valorizar impressões, engajamento, seguidores ou outras métricas.
Agora, com uma maior visibilidade sobre o valor do público e uma compreensão mais profunda das métricas e atribuição, você pode cobrar dos Creators os mesmos padrões que outros canais de marketing, olhando além da produção para os resultados.
Os programas internos de marketing de influência podem sofrer com:
RELACIONAMENTO DE CREATORS ERRADO
alcance inconsistente de creators
comunicação inconsistente entre creators e marcas
Criando campanhas de marketing de influência bem-sucedidas
Ao considerar o marketing de influência como um canal para atrair seu público e potenciais patrocinadores, tenha essas dicas em mente:
1 — Planeje com antecedência seu orçamento.
Reserve dinheiro suficiente para alcançar todos os objetivos de sua campanha. Marcas que distribuem um pequeno orçamento entre muitos objetivos não obterão os resultados que procuram.
2 — Dê brindes para seus Creators e fãs.
Brindes gratuitos, mercadorias, ingressos e experiências podem adoçar o relacionamento que você tem com os Creators, mas também podem facilitar para eles espalharem a palavra sobre sua marca.
Oferecer descontos ou promoções pode ajudar os Creators a incentivar seus seguidores a arriscarem deixar as marcas que conhecem para experimentar a sua.
3 — Ofereça pontos de conversa e orientação.
Inicie sua parceria colaborativa com um contrato claro e condições. Forneça aos seus influenciadores pontos de discussão, informações sobre a marca e dicas úteis para os entregáveis sem ser muito prescritivo. A LTK pode ajudá-lo a facilitar a comunicação e criar um modelo de proposta para influenciadores usando nosso software líder em marketing de influência.
4 — Expandir influência.
Ao gerenciar sua campanha de marketing de influência, o retorno sobre o investimento em anúncios e os resultados nem sempre acontecem instantaneamente. A influência e a reputação, assim como com outros meios de marketing, são construídas ao longo do tempo com Creators de estilo de vida.
A equipe da LTK vai além para identificar o progresso e as áreas de melhoria para alcançar um desempenho ótimo. O LTK Score™ é uma pontuação de referência que compara sua propriedade com outras em sua categoria para ajudar a EXPANDIR (Gather, Reach, Optimise and Win!) sua influência e fornecer insights sobre como a influência da sua marca se classifica e as melhores oportunidades para melhorar.
5 — Geotargeting para eventos e promoções locais.
O geotargeting de conteúdo de marca pode ser muito benéfico para marcas de entretenimento, especialmente aquelas que procuram se concentrar em mercados específicos. Considere seus objetivos promocionais e adapte suas campanhas a determinados locais, online ou na loja, para ganhos rápidos.
6 — Aceite que "o show deve continuar".
Por mais poderosos que sejam os Creators, coisas inesperadas acontecem. Tente manter uma atitude positiva, diversifique sua mistura de criadores de conteúdo e vá com o fluxo. Se surgirem problemas, a equipe da LTK se esforça ao máximo para resolver e encontrar uma solução durante uma campanha de marketing de influência.
Benefícios de uma plataforma de gestão de marketing de influência
Para conduzir uma campanha de marketing de influência bem-sucedida, você precisa:
- Determinar objetivos e orçamento
- Conduzir pesquisa e seleção de Creators
- Determinar entregáveis alvo
- Escrever e facilitar contratos
- Negociar taxas de influenciadores
- Garantir o cumprimento dos contratos
- Monitorar o orçamento
- Comprovar o retorno sobre o investimento
É muito para lidar sozinho. A LTK pode ajudar todos os seus departamentos em cada etapa do caminho e amplificar seus esforços internos. Como uma plataforma de marketing de influência projetada para gerenciamento de Creators, nós o ajudamos em tudo, para que você tenha a inteligência de criadores de conteúdo para executar campanhas de marketing de influência eficazes sem ter que terceirizar completamente para uma agência.
Como o principal hub de marketing de influência nos últimos 10 anos, a LTK resolveu desafios do setor por meio de:
DISTRIBUIÇÃO AMPLIADA ATRAVÉS DO MAIOR CANAL DE COMPRAS DE CRIADORES: SHOPLT.COM, COM MAIS DE 8M DE CONSUMIDORES MENSAIS
programas de creators de serviço completo, que atendem a seus objetivos
planejamento estratégico BASEADO em UM HISTÓRICO DE dados de desempenho DA marca
CONSULTORIA, PLANEJAMENTO, EXCECUÇÃO E RELATÓRIOS DE MARCA ESPECIALIZADOS
EXECUÇÃO DE CAMPANHAS DE PONTA A PONTA, E SELEÇÃO DE CREATORS
ACESSO À PLATAFORMA DE CREATORS MAIS BEM-SUCEDIDA DO MUNDO
IMAGENS LICENCIADAS DE CREATORS PREMIUM PARA SEUS PRÓPRIOS CANAIS DE MARKETING
INTEGRAÇÃO DE CONFERÊNCIAS e eventos para construir relacionamentos de longo prazo
ACESSO A RESULTADOS MENSURÁVEIS EM TEMPO REAL NO TOPO DO SOFTWARE DE GERENCIAMENTO DE CAMPANHAS COM CREATORS
Use sua campanha de teste como uma oportunidade para descobrir os melhores Creators de estilo de vida que convertem. À medida que você pensa em uma estratégia de longo prazo no futuro, nossa plataforma de marketing de influência o ajudará a garantir esses Creators como seus embaixadores.
CRESÇA com o LTK Score™
O LTK Score™ é um benchmark do setor para mostrar onde as marcas estão com influência entre os pares e a melhor estratégia para CRESCER a influência.
- Reúna os criadores curados certos com Insights Avançados de Público
- Alcance com ferramentas e pagamentos de gerenciamento de Creators automatizados
- Otimize com comunicação simplificada de Creators e integrações para melhor execução
- Utilize Relatórios Avançados de Campanha de Público para alcançar melhores resultados