뷰티 브랜드의 성장을 위한 인플루언서 마케팅 가이드

뷰티 제품 구매자 이해하기

뷰티 구매자는 주로 감정과 유대감에 이끌리며 소셜 미디어를 탐색합니다. 뷰티와 건강/웰빙 제품은 직접적으로 사람들의 생활에 영향을 미치며, 그들이 느끼는 방식, 자신을 표현하는 방식, 그리고 다른 사람들과의 관계 형성에 영향을 줍니다. 이는 개인적인 경험 및 감정이기 때문에 소비자들이 더 나은 삶을 위해 뷰티 제품을 찾을 때 자신의 최애 인플루언서에게 조언을 구하는 것이 당연합니다. 이러한 인플루언서들은 구매자의 피부 특징과 톤을 비롯하여 유사한 뷰티 특성을 갖고 있습니다.

우리와 10년 동안 함께한 인플루언서들과의 관계에서 우리는 뷰티 제품 구매자들이 다음과 같은 브랜드를 찾고 있다는 것을 확인했습니다:

뷰티 및 건강/웰빙 인플루언서 이해하기

뷰티 인플루언서들은 선형적인 접근 방식에서 벗어나 개인적인 브랜드를 추구하고 있습니다. 그들은 라이프스타일에 대해 이야기하며 일상 생활과 삶을 더 좋게 만드는 제품에 대해 이야기합니다. 그들은 소비자들을 직접 자신의 집으로 안내합니다. 그들은 자신이 먹는 음식, 저녁 루틴, 그리고 읽고 있는 책을 공유합니다.

이러한 개방성은 인플루언서가 뷰티 구매자들과 모든 면에서 더 원활하게 소통할 수 있도록 도와줍니다. 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드와 뷰티 제품에 대한 심층적인 신뢰를 구축할 수 있습니다.

소비자들이 제품을 찾을 때, 그들은 자신이 좋아하는 인플루언서들의 전반적인 라이프스타일을 탐색합니다. 2021년 LTK의 국내 쇼퍼 연구에 따르면, 인플루언서들은 무엇을 해야하고 무엇을 사야 하는지에 대한 최고의 영향력 있는 지표가 되었습니다. 이에 따른 장점은 인플루언서가 모든 산업에서 브랜드와 제품에 대한 대화를 이끌어내는 넓은 영향력의 지평을 제공한다는 것입니다.

인플루언서들이 다양한 방향으로 확장하고 있기 때문에 브랜드들이 이를 인지하고 그 새로운 영역에 진입하려고 노력하고 있습니다. LTK와 같은 인플루언서 네트워크 플랫폼 및 크리에이터 관리 전문가를 활용함으로써, 브랜드들은 뷰티 및 건강/웰빙 분야에서 우수한 인플루언서 데이터를 기반으로 자신감 있게 성공적인 인플루언서 마케팅 전략을 실행할 수 있습니다.

뷰티 인플루언서 콘텐츠로부터 브랜드가 기대할 수 있는 점:

전통적이고 보편적인 마케팅에서는 지나치게 비현실적으로 연출된 제품 이미지를 추구합니다. 그러나 이러한 브랜드의 생각과는 달리, 소비자들은 시각적으로 과하게 제작된 콘텐츠에 대해 낮은 신뢰도를 가집니다. 따라서, 뷰티 인플루언서 마케팅 캠페인은 이러한 선호도를 반영하여 뚜렷한 마케팅 효과를 거둡니다.

인플루언서들은 향수 캠페인과 같이 제품샷 전달이 까다로운 아이템이 아니라면 "완벽한 제품샷"이 필요하지 않습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인에서 대부분의 뷰티 콘텐츠는 자연스러운 세팅에서 촬영되며, 인플루언서들이 샤워가운을 입고 스킨케어를 하거나, 차 안에서 빠르게 준비하는 등의 뷰티 및 건강/웰빙 콘텐츠를 게시하는 것이 대부분입니다. 전통적인 마케팅 콘텐츠와 달리, 일상의 재미를 가미한 뷰티 인플루언서 콘텐츠는 소비자들과 두터운 공감대를 형성합니다. 오늘날의 소비자들이 원하는 자연스러운 콘텐츠로 제품을 노출시킬 수 있습니다.

대부분의 뷰티 브랜드는 제품 콘텐츠가 실제 사용 후기와 같이 보이기를 원하기 때문에, 피드백을 제공하기 전 인플루언서들에게 몇 달 동안 제품을 사용할 수 있는 혜택을 제공합니다. 이러한 콘텐츠는 얕은 제품 정보 지식만으로 브랜드를 홍보하는 것과는 다르게 제품에 대한 그들의 의견이 드러나 진정성이 전달됩니다. 

메이크업 튜토리얼이든 "empties" (뷰티/피부 관련 제품의 빈 용기)를 보여주는 영상이든, 모든 종류의 뷰티 제품은 인플루언서 마케팅 전략에 포함됩니다. 릴스, 틱톡과 같은 비디오 콘텐츠의 인기 증가로, 뷰티 인플루언서들이 브랜드를 긍정적으로 홍보하는 빠르고 창의적이며 재미있는 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있게 되었습니다.

뷰티 인플루언서가 뷰티 브랜드로부터 바라는 점:

인플루언서들은 자신의 개인 브랜드에 따라 콘텐츠를 만들어 특정 타겟층을 유치합니다. 이러한 행보는 뷰티 인플루언서들이 협업하는 브랜드의 유형에 영향을 미치고, 해당 유형에는 회사 문화, 제품의 제조 및 테스트 방법, 브랜드의 미학 등이 포함될 수 있습니다.

뷰티 브랜드 앰버서더 프로그램에 참여하기 전 인플루언서가 가장 많이 찾는 특성은 다음과 같습니다:

뷰티 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 팁:

올바른 인플루언서를 찾는 것은 광범위한 작업입니다. 인플루언서 관계 관리 소프트웨어와 인플루언서 분석 플랫폼을 활용하는 것이 뷰티 캠페인에 적합한 인플루언서를 성공적으로 선택하는 데 중요합니다. 뷰티 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾는 방법에 대해 궁금하다면, 아래의 팁들을 참고해보세요.

인플루언서 마케팅이 뷰티 브랜드 성장에 도움 주는 방법

소규모 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅

소비자는 새로운 제품을 발견하는 것을 좋아하기 때문에 소규모 뷰티 브랜드 같은 경우, 인플루언서와 협업할 때 많은 이득을 얻을 수 있습니다. 소비자는 자신이 가장 신뢰하는 인플루언서로부터 매력적이고 가치있으며 눈에 띄는 콘텐츠를 기대합니다. 따라서, 소비자가 새로운 제품을 시도하거나 새로운 브랜드를 경험하려 할 때, 자신이 신뢰하고 참고하는 인플루언서의 추천 제품을 사용할 확률이 높습니다.

그러나 소규모 브랜드는 직접 시험하고 배우기 전에는 성장할 수 없습니다. 소규모 뷰티 브랜드는 자신의 소비자층을 알고 새로운 소비자들에게 접근하기 위해 다양한 인플루언서 채널과 시장을 시도하고 경험해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 소규모 뷰티 브랜드와 보다 많은 소비자층 사이의 관계를 형성시킴과 동시에 그들이 제품을 구매하는 것을 독려하고 브랜드가 이러한 구매 트렌드를 추적할 수 있는 경로를 더 쉽게 만들어줍니다.

대규모 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅

대규모 뷰티 브랜드는 광범위한 인플루언서 그룹과 협업하여 크게 성장할 수 있습니다. 브랜드와 안정적인 관계를 유지할 수 있는 인플루언서를 찾아가며 지속적으로 새로운 관계를 구축할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 관리를 통해 대규모 뷰티 브랜드는 인플루언서와의 관계를 깊게 형성함과 동시에 새로운 인플루언서(소비자)들에게까지 확장할 수 있습니다. 이것이 모든 뷰티 브랜드가 원하는 "추천 제품"으로 인식받는 것을 달성하기 위한 가장 효과적인 마케팅 전략입니다.

대규모 뷰티 브랜드는 일반적으로 예산에 유연성이 더 있기 때문에 소규모 브랜드보다 조금 더 빨리 테스팅을 완료하고 배울 수 있는 이점이 있습니다. 대규모 뷰티 브랜드들은 예산을 할당하여 다양한 유형의 인플루언서와 채널을 시험하고 해당 결과를 통해 프로그램을 전략적으로 성장시키는 것이 좋습니다.

인플루언서 마케팅 소프트웨어 및 크리에이터 관리를 통한 전략 극대화

브랜드의 내부 마케팅 팀은 자신들의 팀 확장에 도움이 될 수 있는 영향력 있는 인플루언서를 찾습니다. 많은 브랜드가 인플루언서와 내부적인 관계를 갖고 있지만, 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 것은 아래와 같이 많은 요소들을 고려해야 하기 때문에 복잡할 수 있습니다:

LTK는 브랜드가 회사 내 다양한 부서에서 기존 자원 및 노력을 확장하여 의미 있는 방식으로 브랜드 규모를 확대할 수 있도록 돕습니다. 브랜드는 에이전시에 외주를 맡기거나, 데이터 기반의 테스트나 추적을 갖추지 못한 에이전시에 의존하는 것보다 이 방법이 비용 효율적임을 깨닫고 있습니다.

오늘날의 디지털 환경에서는 마케팅 비용을 합리적으로 계획하고 성과로 연결하는 것이 특히 중요합니다. LTK와 같은 전문가들은 뷰티 브랜드가 빠르게 변화하는 환경에서 포괄적인 인플루언서 분석 플랫폼과 데이터에 접근할 수 있도록 돕습니다.

뷰티 인플루언서 마케팅 전략 팁

인플루언서 마케팅을 처음 시도하는 많은 브랜드들은 처음 시작 단계에서부터 혼란스러워합니다. 따라서, LTK는 성과 데이터를 기반으로 한 테스트 캠페인으로 시작하여 강력한 전략을 구축하는 것을 권장합니다.

지난 10년간 기켜온 최고의 인플루언서 마케팅 허브의 선두주자로서, LTK는 다음을 통해 인플루언서 마케팅 난제를 해결합니다:

• 최대 크리에이터 쇼핑 채널을 통한 확장된 유통: shopLTK.com 을 이용하는 40백만 명 이상의 쇼퍼
• 특정 목표를 달성하게 돕는 전문 크리에이터 프로그램 제공
• 과거 브랜드 성능 데이터를 기반으로 한 전략적 계획
• 전문적인 브랜드 컨설팅, 기획, 실행 및 보고
• 엔드투엔드 캠페인 실행 및 인플루언서 캐스팅
• 글로벌 가장 성공적인 인플루언서 플랫폼 권한 부여
• 브랜드 마케팅에 활용 가능한 프리미엄 크리에이터의 라이선스 이미지 제공
• 컨퍼런스 및 이벤트를 통해 장기적인 관계 구축
• 탑 인플루언서 캠페인 관리 소프트웨어를 통한 실시간 측정 가능한 결과에 대한 접근 권한 부여

테스트 캠페인을 활용하여 전환율이 높고 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 이후 장기적인 전략에 대해 고려할 때, LTK의 뷰티 인플루언서 마케팅 플랫폼이 해당 인플루언서를 앰버서더로 확보하는 데 도움이 될 것입니다.