Der ultimative Leitfaden zum erfolgreichen Aufbau von Beauty-Marken mit Influencer Marketing
Influencer*innen sind ein unverzichtbares Instrument für Beauty-Marken, um Vertrauen und Loyalität bei neuen Zielgruppen zu schaffen. Entdecke die bewährten Strategien von LTK und lass deine Beauty-Marke wachsen.
Lade unseren Leitfaden herunter und beginne damit, Influencer Marketing zu nutzen, um deine Beauty-Marke zu stärken.
![The ultimate guide to building beauty brands with influencer marketing](https://onbrand.shopltk.com/hs-fs/hubfs/Beauty-Hero.jpg?width=1499&height=525&name=Beauty-Hero.jpg)
Die Beauty- und Wellness-Branche hat für jeden etwas zu bieten: Hautpflege-, Kosmetik-, Haarpflege- und Accessoires-Produkte. Beauty-Marken gehören zu den Accounts mit den meisten Follower*innen und Aktivitäten in den sozialen Medien und sind laut der National Shopper-Studie von LTK die Produktkategorie, die am häufigsten aufgrund von Empfehlungen von Influencer*innen gekauft wird. Dies deutet zwar auf umfangreiche Möglichkeiten des Social Selling hin, zeigt aber auch, wie wettbewerbsintensiv dieser Markt sein kann.
Der effektivste Weg für Beauty-Marken, sich in einem so hart umkämpften Markt zu differenzieren, besteht darin, die/den richtige*n Influencer*in zu haben, die/der den Konsument*innen direkt anspricht. Dies hilft den Menschen, sich nicht nur mit der Beauty-Marke zu beschäftigen, sondern auch bei ihr zu kaufen und sich langfristig an sie zu binden. Aber Beauty-Marken brauchen nicht nur diese kritische Stimme, die ihre Botschaft in die Welt trägt, sondern sie müssen auch ihren Erfolg messen, damit sie darauf aufbauen können.
In diesem Leitfaden erfährst du mehr über die Vorteile des Beauty Influencer Marketings mit der Top-Influencer-Plattform, wie Beauty-Marken sie nutzen können, um zu wachsen, Grundlagen für Strategie, Kampagnen und Casting, und wo du die Umsetzung beginnen kannst.
Was ist Beauty Influencer Marketing?
Beauty Influencer Marketing: wenn Beauty-Marken mit Creator*innen (Influencer*innen) zusammenarbeiten, die mit ihrer Marke und ihren Produkten im Einklang stehen, um Content zu erstellen, der ihr spezifisches Publikum anspricht, um die Markenwahrnehmung und den Umsatz zu steigern.
Beauty-Influencer*innen arbeiten mit Marken zusammen, um eine Content-Strategie zu entwickeln, die ihr Publikum auf authentische Weise direkt anspricht. Durch eine breite Palette visueller und interaktiver Inhalte vermitteln Influencer*innen die Botschaft der Marke, Produkteigenschaften und -vorteile sowie ihre persönlichen Erfahrungen mit der Marke.
Das Influencer-Marketing für Beauty-Marken ist der entscheidende Schlüssel zu:
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ETABLIERUNG EINER BRANDIDENTITÄT
IN DER BEAUTYBRANCHE
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WIRKSAME ZUTEILUNG VON MARKETINGAUSGABEN
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NACHWEISBARER ROI FÜR MARKETINGMASSNAHMEN
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VERBESSERUNG DER MARKENSICHTBARKEIT UND DER WAHRNEHMUNG
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DIE ERFASSUNG VON DATEN UND TRENDS FÜR DIE ZUKÜNFTIGE STRATEGIE
Beauty-Marken können entweder eigenständig Influencer*innen Kontakte aufbauen oder mit einem*r Experten*in für Content-Creator-Management zusammenarbeiten, um Kampagnen auf einer Influencer-Marketing-Plattform durchzuführen.
Eine Million Marken in mehr als 100 Ländern entscheiden sich für LTK, um ihre Influencer-Marketing-Programme in grossem Umfang umzusetzen. Mit unserem Community-Management-Netzwerk aus Hunderttausenden von Lifestyle-Creator*innen, die weltweit Inhalte erstellen, zehn Jahren unübertroffener Analytics, Advanced Audience Reporting™ und der Weltspitze im Markenvertrieb sind wir dafür da, deine Wachstumsstrategien über mehrere Kanäle mit dem richtigen Influencer-Mix voranzutreiben, um deine Ziele zu erreichen.
Die Beauty-Shopper*innen verstehen
Käufer*innen von Beauty-Produkten durchforsten die sozialen Medien, meist getrieben von Emotionen und Verbindungen. Beauty- und Wellnessprodukte haben einen direkten Einfluss auf das Wohlbefinden eines Menschen, seine Gefühle, seine Selbstdarstellung und seine Beziehungen zu anderen. Es ist etwas Persönliches, und so ist es nicht verwunderlich, dass Verbraucher*innen auf der Suche nach Kosmetikprodukten, die ihr Leben bereichern sollen, direkt bei ihren Lieblings-Influencer*innen nach Rat suchen, die in vielen Fällen ähnliche Schönheitseigenschaften wie Gesichtszüge, Haar- und Hautfarbe haben.
In unserer jahrzehntelangen Zusammenarbeit mit Influencer*innen haben wir festgestellt, dass Beauty-Shopper*innen nach Marken suchen, die:
1
Neue Schönheitsideale annehmen
Die Verbraucher*innen wollen keine limitierten Definitionen von Schönheit mehr akzeptieren. Sie suchen nach Marken, die Vielfalt und neue, besser vermittelbare Schönheitsideale zelebrieren. Marken können Influencer*innen nutzen, um eine vielfältigere Definition von körperlicher Schönheit und Wellness zu präsentieren, was eine tiefere Verbindung zu den Verbraucher*innen schaffen wird.
2
Sich mit ihnen weiterentwickeln
Menschen verändern sich, und sie wollen, dass ihre Marken das auch tun. Beauty- und Wellness-Influencer*innen helfen dabei, die Kluft zwischen Marken und Verbraucher*innen zu überbrücken, indem sie frische Inhalte anbieten, die ihre Follower*innen auch weiterhin ansprechen, wenn sie sich weiterentwickeln.
3
Vertrauenswürdig und nachhaltig sind
Käufe haben Auswirkungen auf die Welt, und die Verbraucher*innen achten immer mehr auf Themen wie Nachhaltigkeit und Tierversuche. Beauty-Wellness-Influencer*innen wissen, wie sie die Geschichte einer Marke auf eine persönliche Art und Weise erzählen können, die den Shopper*innen die Gewissheit gibt, dass sie eine kluge Entscheidung treffen. Nachhaltige Beauty-Influencer*innen können z. B. deine Botschaft von sauberen Produkten durch Bewertungen vermitteln, die echtes Vertrauen erwecken.
4
Innovativ und im Trend bleiben
Die Beauty-Wissenschaft verändert sich ständig. Durch den direkten Draht zu den Verbraucher*innen sind Influencer*innen durch eine ständige Feedbackschleife immer am Puls neuer Trends und der Nachfrage der Verbraucher*innen. Beautymarken können mit Content Creator*innen zusammenarbeiten, um neue Produkte zu vermarkten und Verbesserungen oder Aktualisierungen aktueller Produkte zu kommunizieren.
5
Die sowohl lehrreich als auch inspirierend sind
Online wollen die Verbraucher*innen lernen, unterhalten werden und sich weiterentwickeln. Influencer*innen können mit ihren Inhalten einen lehrreichen und inspirierenden Wert über deine Produkte und deren Anwendung vermitteln. Wenn Influencer*innen ihr Publikum über Inhaltsstoffe oder Techniken informieren, steigern sie den Wert der Marke und regen die Menschen zum Kauf an.
Den/Die Beauty- und Wellness-Influencer*in verstehen
Beauty-Influencer*innen wenden sich von dem traditionellen linearen Ansatz für ihre persönlichen Marken ab. Sie sprechen über Lifestyle, ihr tägliches Leben und die Produkte, die es besser machen. Sie bringen die Verbraucher*innen direkt in ihr Zuhause. Sie erzählen, was sie essen, was sie abends machen und welche Bücher sie gerade lesen.
Diese Offenheit ermöglicht es den Influencer*innen, aus allen Blickwinkeln eine bessere Verbindung zu deinen Beauty-Kunden*innen herzustellen. Mit Influencer Marketing kannst du ein tieferes Vertrauen in deine Marke und dein Beauty-Produkt aufbauen.
Bei der Suche nach Produkten durchforsten die Verbraucher*innen eine ganze Lifestyle-Landschaft mit ihren Lieblings-Influencer*innen, die laut der nationalen Shopper-Studie 2021 von LTK zur wichtigsten Einflussquelle für Kaufentscheidungen geworden sind. Der Vorteil: ein breiterer Einflusshorizont, in dem Influencer*innen die Gespräche über Marken und Produkte in allen Branchen lenken.
Weil die Influencer*innen sich immer weiter ausbreiten, werden auch die Marken aufmerksam und versuchen, sich dieses neue Gebiet zu erschliessen. Durch die Nutzung einer Influencer-Netzwerkplattform und eines*er Experten*in für Creator Management, wie LTK können Marken eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie umsetzen, die auf unübertroffenen Influencer-Daten im Beauty- und Wellness-Bereich basiert.
Letztlich nutzen Beauty-Marken Influencer*innen in ihrer Marketingstrategie, weil sie:
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EXPERT*INNEN FÜR ZIELGRUPPEN IN BESTIMMTEN NISCHEN
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DIE GLAUBWÜRDIGSTEN UND VERLÄSSLICHSTEN QUELLEN FÜR DIE MEHRHEIT DER SHOPPER*INNEN
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DER AGILSTE UND KOSTENGÜNSTIGSTE VERTRIEBSKANAL
Was du von Beauty Influencer-Inhalten erwarten kannst
Entgegen der landläufigen Meinung schätzen die Verbraucher*innen übermässig produzierte visuelle Inhalte viel weniger. Beauty Influencer Marketingkampagnen durchbrechen die Fassade. Im traditionellen Marketing kannst du hochglanzpolierte und oft unrealistische Versionen von Produkten und sogar den Menschen selbst sehen.
Influencer*innen brauchen kein "perfektes Foto", es sei denn, es geht um etwas Anspruchsvolles, wie z. B. eine Duftkampagne. Die meisten Inhalte in Influencer Marketingkampagnen sind unbearbeitet und ungeprobt, und es ist üblich, dass Influencer*innen Beauty- und Wellness-Inhalte im Bademantel posten oder im Auto ein schnelles Touch-up machen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketing-Inhalten sind die Inhalte von Influencer*innen für die Beauty-Branche nachvollziehbar, erreichbar und machen mehr Spass: alles, was die Verbraucher*innen von heute wollen.
Die meisten Beauty-Marken wollen, dass ihre Inhalte wie ein echtes Testimonial wirken. Deshalb geben sie Influencer*innen die Freiheit, Produkte einige Monate lang auszuprobieren, bevor sie ihr Feedback abgeben. Diese Inhalte sind schliesslich eine echte Erklärung ihrer Gedanken - und nicht eine oberflächliche Beschreibung eines Produkts, das sie zum ersten Mal ausprobiert haben, was weniger authentisch wäre.
Egal, ob es sich um ein Make-up-Tutorial oder das Zeigen von "Empties" (d. h. aufgebrauchten Kosmetikprodukten) handelt, alle Typen von Kosmetikprodukten eignen sich für eine Influencer-Marketingstrategie. Mit dem Aufkommen von Videos - Reels, & TikTok — , ist es für Beauty-Influencer*innen einfacher denn je, schnelle, kreative und lustige Tutorials oder Anwendungsinhalte zu erstellen, die deine Marke positiv widerspiegeln.
Beauty-Inhalte sind sehr lehrreich und beantworten wertvolle Fragen für die Verbraucher*innen wie zum Beispiel:
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WANN VERWENDEST DU HYALURONSÄURE IN DEINER HAUTPFLEGEROUTINE?
![2](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
SOLLTEST DU EINEN FOUNDATION-PINSEL ODER EINEN SCHWAMM BENUTZEN?
![3](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
WARUM SOLLTEST DU DOPPELT REINIGEN?
![4](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=25&height=30&name=4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
WIE Wende ICH TONER RICHTIG AN UND WOFÜR WIRD ER VERWENDET?
“2020 war wegen der Pandemie ein herausforderndes Jahr, aber es war auch ein Jahr, in dem wir den Wandel beschleunigt haben. Beschleunigung in Bezug auf die Digitalisierung, aber auch in Bezug auf die Beziehungen zu den Shopper*innen.”
— Patrick Sabatier, Chief Institutional Relations, Communication & Sustainability Officer L'OREAL
Was Beauty-Influencer*innen von Kosmetikmarken erwarten
Influencer*innen erstellen Inhalte entsprechend ihrer persönlichen Marke, die ein bestimmtes Publikum anzieht. Diese Werte wirken sich auf die Marken aus, mit denen Beauty Influencer*innen zusammenarbeiten, sei es die Unternehmenskultur, die Art und Weise, wie ein Produkt hergestellt und getestet wird, oder die Ästhetik der Marke.
Die häufigsten Eigenschaften, auf die Influencer*innen achten, bevor sie an einem Markenbotschafterprogramm teilnehmen:
Qualitätsprodukte, die Mehrwert schaffen
Oft wählen Influencer*innen Marken und Produkte aus, die sie bereits nutzen oder regelmässig nutzen werden. Ein neues Produkt muss einen wertvollen Beitrag für ihr Leben und das Leben ihrer Follower*innen leisten.
Hohe Lagerbestände
Influencer*innen wollen mit Marken zusammenarbeiten, die transparent sind und ständig über die Lagerbestände informieren. Ihr Publikum will genau das kaufen, wofür sie werben, also muss es verfügbar sein oder es muss mitgeteilt werden, wenn der Vorrat knapp wird.
Eine Unternehmensmission und Produkte, die mit ihrer persönlichen Marke übereinstimmen
Wenn ein Produkt dem persönlichen Ethos eines*er Influencers*in widerspricht, wird er/sie in der Regel auf das Angebot verzichten. Deshalb ist es wichtig, mit einem*er Experten*in zusammenzuarbeiten, der/die die Arbeit und die Werte bestimmter Influencer*innen kennt, die von Anfang an mit deiner Marke übereinstimmen werden. Beauty-Wellness-Influencer*innen wissen, dass ihre Follower*innen sie um Rat fragen, und sie wollen dieses Vertrauen erhalten.
Eine gesunde und kooperative Beziehung zwischen Influencer*innen und Marke
Wie du eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne aufbaust: eine gesunde Beziehung zwischen Marke und Influencer*in haben. Mit Zeit, Mühe und der richtigen Herangehensweise kann daraus ein lang anhaltendes, für beide Seiten vorteilhaftes Markenbotschafterprogramm werden. Praktiziere eine klare und frühzeitige Kommunikation, sorge für ausreichend Vorlaufzeit und rechtzeitige Antworten und gewähre den Influencer*innen kreative Freiheit. LTK setzt branchenführende Tools ein, um die Verbindung und Kommunikation zwischen Marken und Influencer*innen zu optimieren. So bleiben die Kampagnen auf Kurs und die Ziele auf beiden Seiten werden erreicht.
Klare, einsichtige Verträge und Bedingungen
Dein Vertrag ist der Katalysator für eine erfolgreiche Kampagne und Partnerschaft, daher muss er sorgfältig gehandhabt und unterstützt werden. Erwecke deine Beauty-Kampagne zum Leben, indem du Gesprächsthemen und andere hilfreiche Tipps und Richtlinien bereitstellst, die für deine Marke und die Ergebnisse der Kampagne relevant sind. Ein*e Experte*in, der über die fortschrittlichste Influencer-Marketing-Management-Plattform und Influencer-Marketing-Software verfügt, kann Marken dabei helfen, eine gründliche Vorlage für Influencer-Anträge zu erstellen, damit während der gesamten Beziehung alles aufeinander abgestimmt und organisiert ist.
Kreative Freiheit zulassen
Vertraue auf die Beziehung, die Influencer*innen zu ihren Follower*innen haben. Erlaube ihnen, zielgruppengerechte Inhalte zu erstellen, die authentisch rüberkommen. Überlasse es ihnen, deine Kernbotschaften zu interpretieren und an ihr Publikum weiterzugeben; sie wissen genau, was bei deinen Beauty-Produkten gut ankommt. Marken, die eine klare Vorstellung davon haben, was sie sich von der Partnerschaft erhoffen, ohne sich dabei vorschreiben zu lassen, werden von einer erfolgreichen Partnerschaft profitieren.
LTK ist der Top-Influencer-Marketing-Hub, der Marken dabei hilft, Influencer*innen wirklich zuzuhören und sich auf die Arten von Inhalten einzulassen, die sie auch organisch posten würden, damit die speziellen Inhalte besser zu ihnen passen.
Ein Hauch von Inspiration und Anleitung
Obwohl es wichtig ist, den Influencer*innen ihre kreative Freiheit zu lassen, legen sie auch Wert auf eine gewisse Anleitung, um die Marke zufriedenzustellen. Es geht um das Gleichgewicht zwischen der besten Resonanz auf ihre Zielgruppe durch ihre kreative Interpretation deines Produkts und der Wahrung deiner Marke. Wenn du den Influencer*innen im Vorfeld einige Inspirationen für die Inhalte gibst, z. B. ein Moodboard, und ihnen hilfreiche Botschaften zur Verfügung stellst, können sie die Inhalte so umsetzen, dass sich deine Marke gehört fühlt.
Produkttransparenz
Beauty-Influencer*innen wollen Produkte bewerben, an die sie glauben und die ihren Follower*innen nicht schaden. Dazu müssen Influencer*innen die Produkte selbst ausprobieren und sich das nötige Produktwissen aneignen, um sie in ihren Inhalten richtig zu vermitteln. Die meisten Beauty-Influencer*innen müssen die Produkte probieren, bevor sie eine Kampagne starten.
Ästhetisch ansprechende Verpackung
Beauty Influencer*innen wollen kreative visuelle Inhalte produzieren. Ein schön verpacktes Produkt hilft deiner Marke, sich von anderen abzuheben, und gibt den Creator*innen etwas Ästhetisches, mit dem sie arbeiten können. TikTok-Beauty-Influencer*innen zum Beispiel brauchen auffällige Produkte für ihre kürzeren Videos.
Vielfalt und Inklusion als oberste Markenpriorität
Influencer*innen wollen mit Marken zusammenarbeiten, die sich für Veränderungen einsetzen und gleichzeitig hohe moralische und ethische Standards einhalten - am wichtigsten sind heute Vielfalt und Inklusion.
Als weltgrösste Marken- und Influencer-Plattform, die von den talentiertesten Creator*innen, Geschmacksmacher*innen und Stylist*innen betrieben wird, wissen wir, dass wir die Verantwortung haben, Vielfalt und Inklusion vorzuleben und bewusst Massnahmen zu ergreifen, um einen dauerhaften und positiven Wandel zu fördern - für unser Unternehmen und die Branche insgesamt.
LTK empfiehlt allen Marken dringend, eine Mischung aus Influencer*innen mit unterschiedlichem Hintergrund in ihre Kampagnen einzubinden. Vielfalt ist entscheidend, um deine Marke authentisch mit der Welt zu verbinden. Arbeite beim Casting für deine Kampagnen mit Influencer*innen zusammen, die wirklich sympathisch sind und die vielfältige Welt, in der wir leben, widerspiegeln.
Best Practices für Beauty-Marken auf der Suche nach Influencer*innen
Die Suche nach den richtigen Influencer*innen ist ein grosses Unterfangen. Die Arbeit mit einer Influencer Relationship Management-Software und einer Influencer-Analyseplattform ist entscheidend für die erfolgreiche Auswahl von Influencer*innen für deine Beauty-Kampagnen. Wenn du dich fragst, wie du Beauty-Influencer*innen für deine Marketingkampagnen finden kannst, findest du hier ein paar Best Practices für den Anfang.
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1. Konzentriere dich nicht auf die Anzahl der Follower*innen.
Bei der Sichtung der mehr als 30 Millionen Influencer*innen haben viele Marken die Anzahl der Follower*innen als Leitmetrik betrachtet. Während die Followerzahl früher einer der einzigen Indikatoren für Popularität oder mögliche Konversionen war, gilt sie heute als zweidimensionale "Eitelkeitskennzahl" und hat nicht mehr das gleiche Gewicht. Was heute zählt, sind Aufmerksamkeit, Engagement und Konversionen.
So können Mega-Influencer*innen zwar mehr als 1 Million Follower haben, aber nur ein geringes Engagement und wenige Konversionen. Nano-Influencer*innen mit 10.000 oder weniger Follower*innen können ein höheres Engagement in ihrer Nische und einen stärkeren Einfluss auf die Konversion haben. Laut Statista, haben Mode- und Kosmetikexperten auf der ganzen Welt herausgefunden, dass die effektivsten Influencer*innen Mikro-Influencer*innen sind. -
2. Arbeite mit Influencer*innen zusammen, die die Generation Z ansprechen.
Die Generation Z macht 40 % der weltweiten Verbraucher*innen aus. Die Influencer*innen, die sie erreicht, sind wieder einmal der Mikro-Influencer*innen: jemand, der zwischen 1.000 und 100.000 Follower hat. Als moderner digitale/er "beste/er Freund*in" sprechen die Mikro-Influencer*innen ihre Follower*innen direkt an und bleiben ihrer Nische auf sympathische Weise treu.
Studien haben ergeben, dass 52 % der Generation Z den Influencer*innen, denen sie folgen, vertrauen. Ganz gleich, ob es sich um eine Produktbewertung, ein Make-up-Tutorial oder nutzergenerierte Inhalte handelt, Micro-Influencer*innen vertiefen das Vertrauen auf dem Weg vom Produktbeitrag zum Kauf. Arbeite für deine Beauty-Kampagnen mit einem Partner zusammen, um einige der besten Beauty-Mikro-Influencer*innen ausfindig zu machen.
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3. Nutze umsatzsteigernde Influencer*innen.
Selbst in den letzten Jahren gab es kaum Erkenntnisse darüber, wie viel Marken Influencer*innen für ihre Inhalte zahlen sollten und ob der Wert auf Impressionen, Engagement, Follower*innen oder anderen Metriken basieren sollte. Jetzt, da der Wert des Publikums transparenter wird und ein tieferes Verständnis von Metriken und Attribution besteht, können Influencer*innen mit denselben Standards wie andere Marketingkanäle belegt werden, indem sie nicht nur den Output, sondern auch die Ergebnisse betrachten.
Eine Influencer-Marketing-Management-Plattform und Expert*innen sind der Schlüssel zur Transparenz, wenn es um das Casting von Influencer*innen geht. LTK-Marken haben Zugang zu einer Plattform mit Tools, mit denen sie die Leistung von Kampagnen messen und schärfen können, und zwar mit größerer Präzision als je zuvor.
Von Metriken wie der Anzahl der umsatzbringenden Influencer*innen (RPI) zur Messung des Umfangs ihrer digitalen Salesforce bis hin zu Channel-Performance- und Kollaborations-Reporting hilft dieses Tool unseren Marken, genau zu sehen, wer konvertiert hat und warum - und ebnet so den Weg für erfolgreiche Kampagnen, Content- und Channel-Strategien, Casting, Kollaboration und die Validierung des ROI.
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4. Arbeite mit Influencer*innen aller Geschlechteridentitäten.
Erfolgreiche Schönheits- und Wellnessmarken verlagern ihren Schwerpunkt auf die Einbeziehung der Geschlechter. Stigmata verschwinden, und immer mehr Beauty-Unternehmen arbeiten mit Influencer*innen aller Geschlechter zusammen.
Mit einer ständig wachsenden und vielfältigen Community von Influencer*innen auf der LTK-Plattform haben wir festgestellt, dass in der Mehrzahl der Haushalte Frauen Hautpflegeprodukte für ihre Partner kaufen. Wenn wir also ein Männerprodukt vermarkten, setzen wir oft weibliche Influencerinnen ein. Wir haben jedoch festgestellt, dass Markenmarketing mit männlichen Beauty-Influencern sehr effektiv ist, wenn es darum geht, aufmerksamkeitsstarke Ziele zu erreichen, da sie schöne Inhalte mit hohen Engagement-Raten liefern.
Laut Allied Market Research, wird für die Männerkosmetikindustrie bis 2022 ein Umsatz von 166 Milliarden US-Dollar prognostiziert. Allein die Hautpflegeprodukte für Männer verzeichneten im vergangenen Jahr einen Umsatzsprung von mehr als 7 Prozent, wobei die Kategorie laut dem Marktforscher NPD Group derzeit 122 Millionen Dollar wert ist.
In einer Studie der Harvard Business School, gaben satte 62 % der Frauen an, dass sie Beauty-Influencer*innen in den sozialen Medien verfolgen. Auf die Frage, wo sie sich vor dem Kauf von Schönheitsprodukten informieren, rangierten Influencer*innen in sozialen Medien mit fast 67 % an erster Stelle, gefolgt von Produktbewertungen Dritter mit 59 % und Schönheitsexperte*innen mit 55 %. Werbung von Unternehmen rangiert mit 44 % weit abgeschlagen, und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens und Prominente kommen nur auf 34%.
Wenn die Ziele einer Kosmetikmarke mehr auf die Views ausgerichtet sind, beziehen wir oft Inhalte von Paaren ein, die mehr Follower*innen anziehen. Die wichtigste Erkenntnis ist jedoch, dass Beauty-Marken alle Geschlechter ansprechen sollten, indem sie mit einem vielfältigen Influencer-Portfolio arbeiten, das authentische Beziehungen zu allen Gemeinschaften herstellt.
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5. Arbeite mit Influencer*innen zusammen, die Videos bevorzugen.
Videomarketing kann kompliziert und teuer werden. Deshalb entscheiden sich viele Marken für Influencer*innen, die sich um die Videoinhalte (und andere visuelle Inhalte) für ihre Produkte kümmern, von der Produktion bis zur Veröffentlichung. Diese Taktik ist nicht nur gründlich, kosteneffizient und zeitnah, sondern erreicht auch die Hauptzielgruppe für Schönheit und Wellness.
Ob YouTube, Instagram, TikTok, oder der am schnellsten wachsende Influencer-Kanal LTK Shop, Verbraucher*innen suchen auf jeder Plattform und für jeden Zweck nach Videoinhalten - und das wird sich nicht ändern. Bei der Recherche nach Produkten, die sie kaufen möchten, suchen sie nicht nur nach statischen Fotos, sondern nach Inhalten, die zeigen, wie gut ein Produkt funktioniert und wie es in der Realität aussieht.
LTK Shopping Video ist das Nonplusultra unter den Videoinhalten und bietet zielgerichtete Videos, die für den Weg der Käufer*innen vom Bewusstsein bis zum Kauf erstellt wurden. Diese Funktion verleiht den Produkten einen emotionalen Wert und schafft durch Aufklärung Vertrauen in den Kauf.
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6. Wähle Influencer*innen, die nutzergenerierte Inhalte fördern.
Arbeite bei der Auswahl von Influencer*innen mit solchen zusammen, die ihre Anhänger dazu ermutigen, sich selbst in Fotos und Videos zu markieren. Dies dient als sozialer Beweis und schafft einen stetigen Fluss an organischen Inhalten, der das Vertrauen zögerlicher Verbraucher*innen stärkt. Marken können einzigartige Hashtags in ihrer Influencer-Marketingstrategie verwenden, um eine Gemeinschaft von Markenambassador*innen aufzubauen, die das Wort organisch und immer wieder verbreiten.
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7. Nutze auch andere Kanäle und Formate.
Zusätzlich zur Influencer*innen-Vielfalt sollten Beauty-Marken mit Influencer*innen zusammenarbeiten , die auf verschiedenen Plattformen aktiv sind und eine Vielzahl von Inhaltsformaten nutzen. Während ein Blog-Post für ein bestimmtes Beauty-Produkt vielleicht nicht sinnvoll ist, kann ein YouTube-Video aufgrund der bisherigen Performance durchaus sinnvoll sein.
Die Ziele sind für jede Marke unterschiedlich. Deshalb ist es so wichtig, mit einem erfahrenen Influencer-Marketing-Hub zusammenzuarbeiten, der Influencer-Daten nutzt, um festzustellen, welche einzigartigen Qualitäten für jede Kampagne von Vorteil sind. Es ist wichtig, verschiedene Arten von Influencer*innen und Inhaltskanälen zu testen. Anhand der Daten wissen wir dann, wie wir dein Programm mit dem richtigen Kanal-, Inhalts- und Influencer-Mix weiter ausbauen können.
Wie Influencer Marketing grossen und kleinen Beauty-Marken zu Wachstum verhelfen kann
Influencer Marketing für kleine Unternehmen
Kleine Beauty-Marken können viel von der Zusammenarbeit mit Influencer*innen profitieren, denn die Verbraucher*innen lieben es, neue Produkte zu entdecken. Von wem könnte man besser eine Empfehlung bekommen als von seinem*er Lieblings-Beauty- oder Lifestyle-Influencer*in? Wenn ein*e Verbraucher*in etwas Neues ausprobieren oder sich ein Bild von einer neuen Marke machen möchte, sucht er/sie nach ansprechenden, lehrreichen und auffälligen Inhalten von seinen/ihren vertrauenswürdigsten und beliebtesten Influencer*innen.
Kleinere Marken werden jedoch erst dann wachsen, wenn sie testen und lernen können. Kleine Kosmetikmarken müssen verschiedene Influencer-Kanäle und Branchen ausprobieren, um ihr Publikum kennenzulernen und neue Verbraucher*innen zu erreichen. Influencer Marketing schlägt eine Brücke von deiner kleinen Kosmetikmarke zu einem grösseren Publikum - und macht den Weg zum Kauf deiner Produkte (und das Nachverfolgen dieser Kauftrends) viel einfacher.
Grösseren Unternehmen bei der Skalierung helfen
Grössere Beauty-Marken können durch die Zusammenarbeit mit einer grossen Gruppe von Influencer*innen ihre Reichweite deutlich erhöhen. Von dort aus können sie sehen, wer für eine*n Botschafter*in geeignet ist, und gleichzeitig neue Beziehungen aufbauen. Durch das Influencer Marketing Management können grössere Kosmetikmarken die Beziehungen zu Influencer*innen vertiefen und gleichzeitig neue Influencer*innen (d.h. Verbraucher*innen) ansprechen. Das ist die effektivste Marketingstrategie, um einen "Kultstatus" für deine Beautyprodukte zu erreichen - und das ist es, was jede Kosmetikmarke will.
Grössere Kosmetikmarken haben auch den Vorteil, dass sie etwas schneller testen und lernen können als kleinere Marken, da ihre Budgets in der Regel mehr Flexibilität zulassen. Sie sollten ihre Budgets so einsetzen, dass sie verschiedene Arten von Influencer*innen und Kanälen testen und aus den Ergebnissen lernen können, um ihr Programm strategisch auszubauen.
Wie du deine Strategie mit Influencer Marketing Software und Creator Management optimierst
In-house Marketingteams suchen nach Influencer*innen, die ihr Team erweitern und ihnen dabei helfen können, ein neues, breiteres Gebiet zu erschliessen. Viele Marken haben zwar ihre eigenen Beziehungen zu Influencer*innen, aber die Durchführung von Influencer-Marketing-Kampagnen kann komplex sein, weil sie viele bewegliche Teile erfordern, wie z. B.:
![1](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/1-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=12&height=30&name=1-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
ZIELE UND BUDGET FESTLEGEN
![2](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=2-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
INFLUENCER*INNEN RECHERCHE UND CASTING
![3](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=20&height=30&name=3-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
FESTLEGUNG DER ZIELVORGABEN
![4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=25&height=30&name=4-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
VERTRÄGE SCHREIBEN
![5](https://6424709.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6424709/hubfs/5-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png?width=22&height=30&name=5-Oct-12-2021-12-30-33-35-AM.png)
PROVISIONNEN VERHANDELN
Wir von LTK helfen Marken - und sogar verschiedenen Abteilungen innerhalb des Unternehmens — dabei, ihre bestehenden Bemühungen zu verstärken und sinnvoll zu skalieren. Marken erkennen, dass dies kosteneffizienter ist, als eine Agentur komplett auszulagern oder sich auf eine Agentur zu verlassen, die möglicherweise keine datenbasierten Tests oder Trackings durchführt.
In der heutigen digitalen Landschaft ist es für Unternehmen besonders wichtig, ihre Marketingausgaben zu rationalisieren und sie an die Leistung zu koppeln. Experten wie wir bieten Beauty-Marken Zugang zu einer umfangreichen Influencer-Analyseplattform und zu Daten, die dir zeigen, worauf du doch in einem sich schnell verändernden Umfeld setzen sollst.
Wo du deine Reise im Beauty Influencer Marketing beginnen kannst
Viele Marken, die neu im Influencer Marketing sind, sind sich nicht sicher, wo sie anfangen sollen. Wir empfehlen, mit einer Testkampagne zu beginnen, die sich an Leistungsdaten orientiert, um eine solide Strategie zu entwickeln.
Als führende Influencer-Marketing-Drehscheibe der letzten zehn Jahre versteht LTK die Herausforderungen des Influencer-Marketings und löst sie durch:
- Verstärkter Vertrieb über den grössten Creator-Shopping-Kanal: shopLTK.com mit mehr als 40 Millionen Shopper*innen
- Full-Service-Creator-Programme, die deine einzigartigen Ziele erreichen
- Strategische Planung auf der Grundlage historischer Daten zur Marken-Performance
- Fachkundige Markenberatung, Planung, Ausführung und Reporting
- End-to-End-Kampagnenausführung und Influencer-Casting
- Zugang zur erfolgreichsten Influencer-Plattform der Welt
- Lizenziertes Bildmaterial von erstklassigen Urheber*innen für deine eigenen Marketingkanäle
- Integration von Konferenzen und Veranstaltungen zum Aufbau langfristiger Beziehungen
- Zugang zu messbaren Ergebnissen in Echtzeit mit der besten Influencer-Kampagnenmanagement-Software
Du kannst deine Testkampagne als Gelegenheit nutzen, um Influencer*innen zu entdecken, die am besten zu dir passen und konvertieren. Wenn du dann beginnst, über eine längerfristige Strategie nachzudenken, hilft dir unsere Plattform für Beauty-Influencer-Marketing dabei, diese Influencer*innen als deine Botschafter*innen zu gewinnen.