Der ultimative Leitfaden zum erfolgreichen Aufbau von Beauty-Marken mit Influencer Marketing

Die Beauty-Shopper*innen verstehen

Käufer*innen von Beauty-Produkten durchforsten die sozialen Medien, meist getrieben von Emotionen und Verbindungen. Beauty- und Wellnessprodukte haben einen direkten Einfluss auf das Wohlbefinden eines Menschen, seine Gefühle, seine Selbstdarstellung und seine Beziehungen zu anderen. Es ist etwas Persönliches, und so ist es nicht verwunderlich, dass Verbraucher*innen auf der Suche nach Kosmetikprodukten, die ihr Leben bereichern sollen, direkt bei ihren Lieblings-Influencer*innen nach Rat suchen, die in vielen Fällen ähnliche Schönheitseigenschaften wie Gesichtszüge, Haar- und Hautfarbe haben.

In unserer jahrzehntelangen Zusammenarbeit mit Influencer*innen haben wir festgestellt, dass Beauty-Shopper*innen nach Marken suchen, die:

Den/Die Beauty- und Wellness-Influencer*in verstehen  

Beauty-Influencer*innen  wenden sich von dem traditionellen linearen Ansatz für ihre persönlichen Marken ab. Sie sprechen über Lifestyle, ihr tägliches Leben und die Produkte, die es besser machen. Sie bringen die Verbraucher*innen direkt in ihr Zuhause. Sie erzählen, was sie essen, was sie abends machen und welche Bücher sie gerade lesen. 

Diese Offenheit ermöglicht es den Influencer*innen, aus allen Blickwinkeln eine bessere Verbindung zu deinen Beauty-Kunden*innen herzustellen. Mit Influencer Marketing kannst du ein tieferes Vertrauen in deine Marke und dein Beauty-Produkt aufbauen. 

Bei der Suche nach Produkten durchforsten die Verbraucher*innen eine ganze Lifestyle-Landschaft mit ihren Lieblings-Influencer*innen, die laut der nationalen Shopper-Studie 2021 von LTK zur wichtigsten Einflussquelle für Kaufentscheidungen geworden sind. Der Vorteil: ein breiterer Einflusshorizont, in dem Influencer*innen die Gespräche über Marken und Produkte in allen Branchen lenken.

Weil die Influencer*innen sich immer weiter ausbreiten, werden auch die Marken aufmerksam und versuchen, sich dieses neue Gebiet zu erschliessen. Durch die Nutzung einer Influencer-Netzwerkplattform und eines*er Experten*in für Creator Management, wie LTK können Marken eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie umsetzen, die auf unübertroffenen Influencer-Daten im Beauty- und Wellness-Bereich basiert.

Was du von Beauty Influencer-Inhalten erwarten kannst

Entgegen der landläufigen Meinung schätzen die Verbraucher*innen übermässig produzierte visuelle Inhalte viel weniger. Beauty Influencer Marketingkampagnen durchbrechen die Fassade. Im traditionellen Marketing kannst du hochglanzpolierte und oft unrealistische Versionen von Produkten und sogar den Menschen selbst sehen. 

Influencer*innen brauchen kein "perfektes Foto", es sei denn, es geht um etwas Anspruchsvolles, wie z. B. eine Duftkampagne. Die meisten Inhalte in Influencer Marketingkampagnen sind unbearbeitet und ungeprobt, und es ist üblich, dass Influencer*innen Beauty- und Wellness-Inhalte im Bademantel posten oder im Auto ein schnelles Touch-up machen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketing-Inhalten sind die Inhalte von Influencer*innen für die Beauty-Branche nachvollziehbar, erreichbar und machen mehr Spass: alles, was die Verbraucher*innen von heute wollen. 

Die meisten Beauty-Marken wollen, dass ihre Inhalte wie ein echtes Testimonial wirken. Deshalb geben sie Influencer*innen die Freiheit, Produkte einige Monate lang auszuprobieren, bevor sie ihr Feedback abgeben. Diese Inhalte sind schliesslich eine echte Erklärung ihrer Gedanken - und nicht eine oberflächliche Beschreibung eines Produkts, das sie zum ersten Mal ausprobiert haben, was weniger authentisch wäre.

Egal, ob es sich um ein Make-up-Tutorial oder das Zeigen von "Empties" (d. h. aufgebrauchten Kosmetikprodukten) handelt, alle Typen von Kosmetikprodukten eignen sich für eine Influencer-Marketingstrategie. Mit dem Aufkommen von Videos - Reels,  & TikTok — , ist es für Beauty-Influencer*innen einfacher denn je, schnelle, kreative und lustige Tutorials oder Anwendungsinhalte zu erstellen, die deine Marke positiv widerspiegeln.

Was Beauty-Influencer*innen von Kosmetikmarken erwarten

Influencer*innen erstellen Inhalte entsprechend ihrer persönlichen Marke, die ein bestimmtes Publikum anzieht. Diese Werte wirken sich auf die Marken aus, mit denen Beauty Influencer*innen zusammenarbeiten, sei es die Unternehmenskultur, die Art und Weise, wie ein Produkt hergestellt und getestet wird, oder die Ästhetik der Marke.

Die häufigsten Eigenschaften, auf die Influencer*innen achten, bevor sie an einem Markenbotschafterprogramm teilnehmen:

Best Practices für Beauty-Marken auf der Suche nach Influencer*innen

Die Suche nach den richtigen Influencer*innen ist ein grosses Unterfangen. Die Arbeit mit einer Influencer Relationship Management-Software und einer Influencer-Analyseplattform ist entscheidend für die erfolgreiche Auswahl von Influencer*innen für deine Beauty-Kampagnen. Wenn du dich fragst, wie du Beauty-Influencer*innen für deine Marketingkampagnen finden kannst, findest du hier ein paar Best Practices für den Anfang.

Wie Influencer Marketing grossen und kleinen Beauty-Marken zu Wachstum verhelfen kann

Influencer Marketing für kleine Unternehmen 

Kleine Beauty-Marken können viel von der Zusammenarbeit mit Influencer*innen profitieren, denn die Verbraucher*innen lieben es, neue Produkte zu entdecken. Von wem könnte man besser eine Empfehlung bekommen als von seinem*er Lieblings-Beauty- oder Lifestyle-Influencer*in? Wenn ein*e Verbraucher*in etwas Neues ausprobieren oder sich ein Bild von einer neuen Marke machen möchte, sucht er/sie nach ansprechenden, lehrreichen und auffälligen Inhalten von seinen/ihren vertrauenswürdigsten und beliebtesten Influencer*innen. 

Kleinere Marken werden jedoch erst dann wachsen, wenn sie testen und lernen können. Kleine Kosmetikmarken müssen verschiedene Influencer-Kanäle und Branchen ausprobieren, um ihr Publikum kennenzulernen und neue Verbraucher*innen zu erreichen. Influencer Marketing schlägt eine Brücke von deiner kleinen Kosmetikmarke zu einem grösseren Publikum - und macht den Weg zum Kauf deiner Produkte (und das Nachverfolgen dieser Kauftrends) viel einfacher.

Grösseren Unternehmen bei der Skalierung helfen

Grössere Beauty-Marken können durch die Zusammenarbeit mit einer grossen Gruppe von Influencer*innen ihre Reichweite deutlich erhöhen. Von dort aus können sie sehen, wer für eine*n Botschafter*in geeignet ist, und gleichzeitig neue Beziehungen aufbauen. Durch das Influencer Marketing Management können grössere Kosmetikmarken die Beziehungen zu Influencer*innen vertiefen und gleichzeitig neue Influencer*innen (d.h. Verbraucher*innen) ansprechen. Das ist die effektivste Marketingstrategie, um einen "Kultstatus" für deine Beautyprodukte zu erreichen - und das ist es, was jede Kosmetikmarke will. 

Grössere Kosmetikmarken haben auch den Vorteil, dass sie etwas schneller testen und lernen können als kleinere Marken, da ihre Budgets in der Regel mehr Flexibilität zulassen. Sie sollten ihre Budgets so einsetzen, dass sie verschiedene Arten von Influencer*innen und Kanälen testen und aus den Ergebnissen lernen können, um ihr Programm strategisch auszubauen.

Wie du deine Strategie mit Influencer Marketing Software und Creator Management optimierst

In-house Marketingteams suchen nach Influencer*innen, die ihr Team erweitern und ihnen dabei helfen können, ein neues, breiteres Gebiet zu erschliessen. Viele Marken haben zwar ihre eigenen Beziehungen zu Influencer*innen, aber die Durchführung von Influencer-Marketing-Kampagnen kann komplex sein, weil sie viele bewegliche Teile erfordern, wie z. B.:

Wir von LTK helfen Marken - und sogar verschiedenen Abteilungen innerhalb des Unternehmens — dabei, ihre bestehenden Bemühungen zu verstärken und sinnvoll zu skalieren. Marken erkennen, dass dies kosteneffizienter ist, als eine Agentur komplett auszulagern oder sich auf eine Agentur zu verlassen, die möglicherweise keine datenbasierten Tests oder Trackings durchführt. 

In der heutigen digitalen Landschaft ist es für Unternehmen besonders wichtig, ihre Marketingausgaben zu rationalisieren und sie an die Leistung zu koppeln. Experten wie wir bieten Beauty-Marken Zugang zu einer umfangreichen Influencer-Analyseplattform und zu Daten, die dir zeigen, worauf du doch in einem sich schnell verändernden Umfeld setzen sollst.

Wo du deine Reise im Beauty Influencer Marketing beginnen kannst 

Viele Marken, die neu im Influencer Marketing sind, sind sich nicht sicher, wo sie anfangen sollen. Wir empfehlen, mit einer Testkampagne zu beginnen, die sich an Leistungsdaten orientiert, um eine solide Strategie zu entwickeln.

Als führende Influencer-Marketing-Drehscheibe der letzten zehn Jahre versteht LTK die Herausforderungen des Influencer-Marketings und löst sie durch:

• Verstärkter Vertrieb über den grössten Creator-Shopping-Kanal: shopLTK.com mit mehr als 40 Millionen Shopper*innen
• Full-Service-Creator-Programme, die deine einzigartigen Ziele erreichen
• Strategische Planung auf der Grundlage historischer Daten zur Marken-Performance
• Fachkundige Markenberatung, Planung, Ausführung und Reporting 
• End-to-End-Kampagnenausführung und Influencer-Casting 
• Zugang zur erfolgreichsten Influencer-Plattform der Welt 
• Lizenziertes Bildmaterial von erstklassigen Urheber*innen für deine eigenen Marketingkanäle
• Integration von Konferenzen und Veranstaltungen zum Aufbau langfristiger Beziehungen 
• Zugang zu messbaren Ergebnissen in Echtzeit mit der besten Influencer-Kampagnenmanagement-Software

Du kannst deine Testkampagne als Gelegenheit nutzen, um Influencer*innen zu entdecken, die am besten zu dir passen und konvertieren. Wenn du dann beginnst, über eine längerfristige Strategie nachzudenken, hilft dir unsere Plattform für Beauty-Influencer-Marketing dabei, diese Influencer*innen als deine Botschafter*innen zu gewinnen.