Der beste Kanal für dein Influencer Marketing

Influencer Marketing hat einen Umsatz von 13,8 Mrd. USD erreicht und wächst weiterhin rasant. Mehr als ⅔ aller Erwachsenen kaufen aufgrund von Empfehlungen von Werbetreibenden ein. Kein Wunder also, dass 60 % der Vermarkter*innen der Meinung sind, dass Influencer Marketing einen höheren ROI hat als traditionelle Werbung.

Erfahrene Influencer-Vermarkter*innen wissen, dass es bei der Suche nach den richtigen Social Media-Kanälen und Blogs für ihre Marke weniger auf die Kanäle selbst ankommt, sondern mehr auf die Creator*innen, die sie nutzen, und ihre Follower*innen auf dem Kanal.

Jede Social Media-Plattform hat ihre eigene Art von Inhalten und Zielgruppen. Die Funktionen jeder Plattform, die Zielgruppen und die Influencer*innen, die sie am meisten nutzen, entwickeln sich ständig weiter und verändern sich. Das "LTK-Law" besagt, dass etwa alle drei Jahre eine neue wichtige soziale Plattform sich etabliert.

Deshalb dient LTK als Drehscheibe und Schaufenster für Creator*innen, damit ihre bevorzugten sozialen Kanäle auf ein vertrauenswürdiges und kaufbares Erlebnis zurückgeführt werden, das immer relevant ist. Dennoch ist es für Marketing-Fachleute wichtig, alle Kanäle zu kennen, die den Creator*innen zur Verfügung stehen, und die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale zwischen ihnen zu kennen, um zu wissen, wann und wo ihre Botschaften am besten ankommen.

Wie du die effektivsten sozialen Kanäle für deine Influencer-Kampagne auswählst

1—Lege deine Ziele für das Influencer Marketing fest

Lege genau fest, was du mit deinem Influencer Marketing erreichen willst. Das kann die Markenbekanntheit bei bestimmten Zielgruppen sein, die Steigerung des Umsatzes, die Steigerung des Traffics durch ein Co-op-Marketingprogramm, um die Bekanntheit und die Marktplatzierung des Einzelhändlers zu erhöhen, die Verbesserung deines SEO-Rankings oder der Aufbau eines Content-Verzeichnisses, das du über verschiedene Kanäle nutzen kannst.  Wenn du das weisst, kannst du  diePrioritäten für die sozialen Plattformensetzen, die am besten zu deinen Zielen passen.

2—Definiere deine Zielgruppe

Wer sind die Kund*innen, die du mit deiner Marke verbinden musst? Und wen versuchst du zu erreichen? Jede Plattform zieht unterschiedliche Arten von Social-Media-Nutzer*innen mit einzigartigen Vorlieben und Gewohnheiten bei der Gestaltung an. Wo lebt und kauft deine Zielgruppe am meisten ein? Mit welchen Inhalten beschäftigen sie sich am liebsten? Das ist der Ort, an dem du sein willst.

Nationale LTK-Forschungsstudien  aus dem Jahr 2021 haben ergeben, dass die drei wichtigsten Gründe, warum die Generation Z soziale Netzwerke besucht, die folgenden sind: 

1) Inhalte posten und teilen

2) Lass dich von Social Media Influencer*innen beraten

3) Unterhalten werden  

Dieselbe Studie ergab, dass die Mehrheit der Online-Einkäufe über mobile Geräte getätigt wird, weshalb soziale und andere Kanäle, die mobilfreundlicher sind, am besten auf diese Zielgruppe ausgerichtet sind.  

Eine weitere LTK-Studie ergab, dass die drei wichtigsten Gründe, warum alle Erwachsenen soziale Netzwerke besuchen, die folgenden sind: 1) Dinge zu posten und mit Freund*innen und Familie zu teilen, die ihnen gefallen, 2) Tipps und Ratschläge von Social Media Influencer*innen einzuholen und 3) über Freunde und Familie auf dem Laufenden zu bleiben.

3—Auf verschiedenen Kanälen mit Creator*innen, die zu deiner Marke passen, Präsenz zeigen

Arbeite mit Influencer*innen zusammen, die auf verschiedenen Plattformen aktiv Wsind. Ob Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest, SnapChat, Twitter oder Blogs - jede visuelle Plattform hat ihre eigene Eigenschaften und eine Marke kann von den einzigartigen Zielgruppen profitieren, die sich auf jeder Plattform tummeln.

Die richtigen Creator*innen mit den besten Zielgruppen für deine Marke zu finden, ist die wichtigste Entscheidung, wenn du über Social Kanäle nachdenkst. Creator*innen mit einer treuen Community arbeiten oft kanalübergreifend, um ihre Reichweite zu vergrössern. Aber Creator*innen haben oft wenig Zeit und es ist üblich, dass sie ihren Footprint begrenzen, um ihre Produktionsarbeit zu reduzieren, und sich auf LTK als ihren Haupt-Hub für alle Kanäle verlassen, die sie wählen.

Creator*innen, die YouTube nutzen, setzen es oft als Suchmaschine für längere, ansprechende Videoinhalte ein. TikTok wird inzwischen häufig für Kurzvideos genutzt, die eher unterhaltsam sind. Instagram und Facebook bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten, Konsument*innen auf ihren Handys anzusprechen. Pinterest ist vor allem für kreative Menschen relevant, die soziale Netzwerke über ihren Computer nutzen. Snapchat bietet schnelle, opportunistische und relevante Nachrichten, und Twitter dient oft als Erinnerungs- und Benachrichtigungsinstrument für Menschen mit sehr ähnlichen Interessen. Alle Plattformen sind unterschiedlich, aber das Wichtigste ist, dass jede eine einzigartige Rolle spielt, wenn es darum geht, das Publikum mit dem*er richtigen Influencer*in zu erreichen.

Um das Beste aus jedem Kanal herauszuholen, können Creator*innen auf jeder Plattform LTK-Links verwenden, die es für Marken einfach machen, KPIs zu tracken - egal auf welchem Kanal. Schauen wir uns jeden einzelnen an.

Top Social Media Kanäle für Influencer Marketing im Jahr 2023

Instagram

Instagram ist ein Top-Influencer-Hub für Millennials und Gen Z, die fast 60 percent der Instagram-Nutzerschaft ausmachen.

Fast 130 Millionen Nutzer*innen tippen jeden Monat auf shoppbaren Posts, die sehr visuell und scrollbar sind. Das gibt Influencer*innen die Möglichkeit, ästhetische Inhalte zu nutzen, um ihre Follower*innen zum Kauf zu bewegen - oft direkt in ihrem Post oder ihrer Bio.

Marken erhalten mehr Sichtbarkeit, wenn sie Instagram Stories nutzen. Diese bleiben 24 Stunden lang sichtbar, können langfristig zu den Highlights einer Marke oder eines*er Influencer*in hinzugefügt werden und binden das Publikum oft durch Umfragen, Swipen, Teilen, Tags usw. ein.

Facebook

Facebook ist immer noch erfolgreich im Bereich der Influencer*innen und für Marken, die neue Zielgruppen finden, aufbauen und testen wollen. Diese hochgradig engagierte, Community-orientierte Plattform bringt alle Aspekte des Lebens in einen Raum, in dem Konversationen, Teilen und Videoinhalte gedeihen. 

Mit dem Zugang zu 2.7 billion monatlich aktiven Nutzer*innen haben Marken das Potenzial, ihre Reichweite durch Facebook-Anzeigen und die organische Werbung von Influencer*innen zu erhöhen. Die Werbeeinnahmen und die allgemeine Nutzung von Facebook sind inmitten der Pandemie gestiegen, denn der/die typische Facebook-Nutzer*in klickt jeden Monat auf 12 Werbeanzeigen.

Da ältere Altersgruppen diese Plattform nutzen, bringen sie auch ein höheres Einkommen mit: 74% der Gutverdiener*innen nutzen Facebook. Facebook ist auch ein beliebter Ort für Unternehmen, um Profile zu erstellen, die wertvolle Produktinformationen, Öffnungszeiten und geteilte Inhalte (von Nutzer*innen und Influencer*innen) enthalten.

Im Laufe der Jahre hat sich Facebook weiterentwickelt und verschiedene neue Features hinzugefügt, die von anderen Plattformen inspiriert wurden.

YouTube

YouTube ist die beliebteste Videoplattform und hat weltweit rund 1,86 Milliarden Nutzer*innen 2017 waren es noch 1,47 Milliarden. Influencer*innen, die auf YouTube leben, sind geschickt im Bearbeiten und Erstellen von Videoinhalten und haben eine treue Community von Abonnent*innen. 

YouTube-Videos sind sehr ansprechend und ermöglichen es Influencer*innen, ein Produkt oder eine Erfahrung ausführlich zu präsentieren. Ausserdem bleiben YouTube-Videos unbegrenzt auf dem Kanal eines*er Influencer*in und sorgen für Evergreen Inhalte, die die Markenbekanntheit, SEO, Konversion und teilbare Inhalte für eigene Kanäle und digitale Marketingkampagnen fördern. 

Wenn es um Sales geht, fordern YouTuber*innen die Zuschauer*innen oft auf, den Link in der Beschreibung zu klicken. Angesichts dieser Kaufbereitschaft ist YouTube ein effektiver Kanal, wenn du auf Konversion aus bist. Tatsächlich haben 70% der Zuschauer*innen bei einer Marke gekauft, nachdem sie diese auf YouTube gesehen haben, und YouTube-Anzeigen, die auf die Kaufabsicht ausgerichtet sind, haben  einen 100% höheren Anstieg der Kaufabsicht als Anzeigen, die auf demografische Merkmale ausgerichtet sind.

Von den US-Befragten, die YouTube-Influencer-Videos angeschaut haben, gaben 62% der Befragten zwischen 13 und 24 Jahren an, dass eine YouTube-Influencer-Empfehlung sie eher dazu veranlasst hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen - dasselbe gilt für 52% der Befragten im Alter von 35 Jahren oder älter.