La guía definitiva para crear marcas de belleza con el marketing de influencers

Comprender al comprador de belleza

El comprador de productos de belleza rastrea las redes sociales, impulsado sobre todo por la emoción y la conexión. Los productos de belleza y bienestar influyen directamente en el bienestar de una persona, en cómo se siente, cómo se presenta y cómo se relaciona con los demás. Es algo personal, así que no es de extrañar que cuando los consumidores buscan productos de belleza para enriquecer sus vidas, acudan directamente a sus influencers favoritas en busca de consejo, que en muchas circunstancias tienen características de belleza similares, incluidos rasgos y tonos.

En nuestra relación de una década con influencers, hemos llegado a establecer que los compradores de belleza buscan marcas que:

Entender al influencer de belleza y bienestar 

Las influencers de belleza se están alejando del enfoque lineal tradicional de sus marcas personales. Hablan de estilo de vida, de su día a día y de los productos que lo mejoran. Llevan a los consumidores directamente a sus casas. Comparten lo que comen, sus rutinas nocturnas y los libros que leen. 

Esta apertura permite a los influencers conectar mejor con los compradores de productos de belleza desde todos los ángulos. Con el marketing de influencers, puedes generar una mayor confianza en tu marca y en tu producto de belleza. 

A medida que los consumidores buscan productos, buscan en un panorama completo de estilos de vida de sus influencers favoritos, que se han convertido -según el estudio nacional de compradores de LTK de 2021- en el principal recurso influyente para saber qué hacer y comprar. El beneficio: un horizonte de influencia más amplio en el que los influencers guían las conversaciones sobre marcas y productos en todos los sectores. 

Como los influencers se están expandiendo, las marcas se están dando cuenta e intentan aprovechar ese nuevo territorio. Aprovechando una plataforma de red de influencers y experta en gestión de creadores, como LTK, las marcas pueden ejecutar con confianza una estrategia de marketing de influencers de éxito basada en datos de influencers inigualables en el espacio de la belleza y el bienestar.

Qué esperar de los contenidos de belleza de los influencers

Contrariamente a la creencia popular, los consumidores dan mucha menos importancia a los contenidos visuales excesivamente producidos. Las campañas de marketing de belleza con influencers rompen la fachada. En el marketing tradicional, puedes esperar ver versiones muy pulidas y a menudo poco realistas de los productos e incluso de las propias personas. 

Los influencers no necesitan «la foto perfecta» a menos que se trate de algo más difícil de transmitir, como una campaña de fragancias. La mayoría de los contenidos de las campañas de marketing de influencers son crudos y sin ensayar, y es habitual que los influencers publiquen contenidos de belleza y bienestar mientras están en albornoz o haciéndose un retoque rápido en el coche. A diferencia del contenido de marketing tradicional, el contenido de belleza de los influencers es cercano, asequible y más divertido: todo lo que quieren los consumidores de hoy en día. 

En última instancia, la mayoría de las marcas de belleza quieren que su contenido parezca un testimonio real, por lo que dan a las influencers autonomía para probar los productos durante unos meses antes de dar su opinión. Este contenido termina siendo una verdadera declaración de sus pensamientos - no un desglose superficial de un producto que probaron por primera vez, que sería menos auténtico.

Tanto si se trata de un tutorial de maquillaje como de mostrar «envases vacíos» (es decir, envases vacíos de productos de belleza/favoritos para la piel), todo tipo de productos de belleza encajan en una estrategia de marketing de influencers. Con el auge del vídeo -Reels, TikTok, - es más fácil que nunca para los influencers de belleza crear tutoriales rápidos, creativos y divertidos o contenidos de aplicaciones que reflejen positivamente su marca.

Qué quieren las influencers en las marcas de belleza

Los influencers crean contenidos de acuerdo con su marca personal, que atrae a un público específico. Estos valores influyen en el tipo de marcas con las que trabajan, ya sea la cultura de la empresa, la forma en que se fabrica y prueba un producto o la estética de la marca.

Las características más comunes que buscan las influencers antes de unirse a un programa de embajadoras de marcas de belleza:

Buenas prácticas para las marcas de belleza que buscan influencers

Buscar a los influencers adecuados es una tarea ingente. Trabajar con un software de gestión de relaciones con influencers y una plataforma de análisis de influencers es fundamental para elegir con éxito a los influencers para tus campañas de belleza. Si te estás preguntando cómo encontrar influencers de belleza para tus campañas de marketing, aquí tienes algunas de las mejores prácticas para empezar.

Cómo el marketing de influencers puede ayudar a crecer a grandes y pequeñas marcas de belleza

Marketing de influencers para pequeñas empresas 

Las pequeñas marcas de belleza tienen mucho que ganar trabajando con influencers porque a los consumidores les encanta descubrir nuevos productos. ¿Quién mejor para obtener una recomendación que su influencer de belleza o estilo de vida favorito? Cuando un consumidor quiere probar algo nuevo o hacerse una idea de una nueva marca, busca contenidos atractivos, educativos y llamativos de sus influencers favoritos y de mayor confianza. 

Sin embargo, las marcas más pequeñas no crecerán hasta que sean capaces de probar y aprender. Las pequeñas marcas de belleza necesitan probar diferentes canales y verticales de influencers para conocer a su público y llegar a nuevos consumidores. El marketing de influencers tiende un puente entre tu pequeña marca de belleza y un público más amplio, y hace que el camino hacia la compra de tus productos (y el seguimiento de las tendencias de compra) sea mucho más fácil.

Ayudar a las grandes empresas a crecer

Las marcas de belleza más grandes pueden escalar sustancialmente trabajando con un gran grupo de influencers. A partir de ahí, pueden ver quién es apto para ser embajador, a la vez que continúan desarrollando nuevas relaciones. A través de la gestión del marketing de influencers, las grandes marcas de belleza pueden profundizar en las relaciones con los influencers y expandirse a nuevos influencers (es decir, consumidores) al mismo tiempo. Es la estrategia de marketing más eficaz para conseguir el estatus de «favorito de culto» para sus productos de belleza, que es lo que toda marca de belleza desea. 

Las grandes marcas de belleza también tienen la ventaja de poder probar y aprender un poco más rápido que las marcas más pequeñas porque sus presupuestos suelen permitir más flexibilidad. Deben asignar sus presupuestos para probar diferentes tipos de influencers y canales y aprender de los resultados para hacer crecer estratégicamente su programa.

Cómo maximizar tu estrategia con el software de marketing de influencers y la gestión de creadores

Los equipos de marketing internos buscan influencers que puedan ser una extensión de su equipo y ayudarles a acceder a un territorio nuevo y más amplio. Aunque muchas marcas tienen sus propias relaciones con influencers a nivel interno, la ejecución de campañas de marketing de influencers puede ser compleja porque requiere muchas piezas móviles, como:

En LTK, ayudamos a las marcas -incluso a varios departamentos dentro de la empresa de la marca- a tomar sus esfuerzos existentes y amplificarlos a escala de manera significativa. Las marcas se están dando cuenta de que esto es más rentable que subcontratar completamente a una agencia, o confiar en una agencia que podría no tener pruebas o seguimiento basados en datos. 

En el panorama digital actual, es especialmente importante que las empresas racionalicen su gasto en marketing y lo vinculen a los resultados. Expertos como nosotros ofrecen a las marcas de belleza acceso a una amplia plataforma de análisis de influencers y a datos que les indican dónde hacer sus apuestas en un entorno que cambia rápidamente.

Por dónde empezar en el marketing de influencers de belleza 

Muchas marcas que se inician en el marketing de influencers no saben por dónde empezar. Recomendamos empezar con una campaña de prueba, guiada por los datos de rendimiento, para poner en marcha una estrategia sólida.

Como centro de marketing de influencers líder durante la última década, LTK entiende y resuelve los retos del marketing de influencers a través de:

• Distribución amplificada a través del mayor canal de compras de creadores: shopLTK.com con más de 40 millones de compradores.
• Programas de servicio completo para creadores que cumplen tus objetivos exclusivos
• Planificación estratégica basada en datos históricos de rendimiento de la marca
• Asesoramiento, planificación, ejecución y elaboración de informes por parte de expertos en marcas
• Ejecución integral de campañas y casting de influencers
• Acceso a la plataforma de influencers con más éxito del mundo
• Imágenes bajo licencia de creadores premium para sus propios canales de marketing
• Integración de conferencias y eventos para establecer relaciones a largo plazo
• Acceso a resultados medibles en tiempo real en el mejor software de gestión de campañas de influencers

Puede utilizar su campaña de prueba como una oportunidad para descubrir las personas influyentes más adecuadas que convierten. Después, cuando empieces a pensar en una estrategia a más largo plazo, nuestra plataforma de marketing de influencers de belleza te ayudará a conseguir que esos influencers se conviertan en tus embajadores.