Étude de cas sur les influenceurs LTK x River Island

En bref

En travaillant avec LTK Creators, la plateforme et son équipe de partenariat avec les marques, la campagne permanente de River Island a réussi à augmenter la notoriété de la marque et les ventes. En créant un effet de halo mondial, les Créateurs ont tiré parti de leurs audiences prêtes à acheter, ainsi que de la technologie de suivi des ventes de LTK, pour propulser River Island vers son année de ventes la plus performante depuis qu'il a rejoint LTK en 2013.

Objectifs

Augmenter la notoriété de la marque tout en augmentant le trafic et les ventes en ligne grâce à des campagnes de marketing d'influence.

 

Approche

Une campagne multicouche en six parties a utilisé différents thèmes (du Black Friday à la fête de Noël en passant par le denim) au cours des troisième et quatrième trimestres. En collaboration avec 39 créateurs, la campagne s'est appuyée sur la technologie propriétaire de LTK, axée sur les ventes, pour optimiser les performances en temps réel. Elle a également créé des codes de réduction personnalisés et exclusifs pour chaque créateur afin de l'inciter à réaliser davantage de ventes et de mieux les suivre.

 

Résultats

• La marque a réalisé sa plus grosse année de ventes depuis qu'elle a rejoint LTK en 2013

• Ventes du 4ème trimestre en hausse de +163% par rapport à l'année précédente

• Taux d'engagement moyen de la campagne : 10 % (contre 2 % pour la norme du secteur)

• Portée de la campagne : 2,4 millions d'utilisateurs uniques

• Les ventes de la marque sur l'application et la plateforme web de LTK ont également augmenté de 95 % par rapport au trimestre précédent

• ROAS x3,5

• Les ventes de la plateforme LTK aux États-Unis ont augmenté de 117 % en glissement annuel