Studio del caso di influencer marketing LTK x River Island

Sintesi

Grazie alla collaborazione con LTK Creators, la piattaforma e il suo team di Brand Partnerships, la campagna always-on di River Island è riuscita a far crescere la brand awareness e le vendite. Creando un effetto alone globale, i Creators hanno sfruttato il loro pubblico ready-to-shop e la tecnologia di tracciamento delle vendite di LTK per portare River Island all'anno con le migliori performance di vendita da quando è entrata in LTK nel 2013.

Obiettivi

Aumentare la notorietà del marchio, incrementando il traffico e le vendite online grazie alle campagne di influencer marketing.

 

Approccio

Una campagna a più livelli, suddivisa in sei parti, ha utilizzato temi diversi (dal Black Friday alle feste di Natale al denim) nel corso del terzo e quarto trimestre. Collaborando con 39 creatori, la campagna ha sfruttato la tecnologia proprietaria di LTK orientata alle vendite per ottimizzare le prestazioni in tempo reale e ha anche creato codici di sconto personalizzati ed esclusivi per ogni creatore per incentivare e tracciare meglio le vendite.

 

Risultati

• Il marchio ha registrato il suo più grande anno di vendite 2013 da quando è entrato a far parte di LTK nel 2013

• Le vendite del 4° trimestre sono aumentate del +163% rispetto all'anno precedente

• Tasso medio di coinvolgimento nelle campagne: 10% (rispetto allo standard del settore del 2%)

• Portata della campagna: 2,4 milioni di utenti unici

• Anche le vendite del marchio sull'app e sulla piattaforma web di LTK sono cresciute del 95% rispetto al trimestre precedente.

• ROAS x3.5

• Le vendite della piattaforma LTK negli Stati Uniti sono cresciute del 117% a/a.