LTK x Elemis UK: Estudo de Caso de Influenciadores

Resumo

A ELEMIS fez parceria com Creators LTK do Reino Unido como embaixadores da marca para aumentar o tráfego e a receita de seus produtos de cuidados com a pele mais vendidos. Tendo testado anteriormente campanhas singulares e fornecido códigos de desconto exclusivos para influenciadores, a marca sabia que os Creators LTK seriam eficazes. Para a campanha de maio a junho, seis influenciadores foram selecionados para dois meses e nove para um mês, descobertos pela LTK usando sua tecnologia única de casting e impulsionamento de vendas.

Objetivos

• ROI positivo de pelo menos 1x, aumentando vendas e tráfego em pelo menos 20%
• Demonstrar como os produtos mais vendidos da ELEMIS podem se encaixar na rotina diária de cuidados com a pele de qualquer pessoa

 

Abordagem

Recrutar novos Creators que tenham tido boas conversões em campanhas recentes, combinando com Creators historicamente bem-sucedidos para reengajar, aqueles que vinculam produtos organicamente e aqueles que convertem para concorrentes e interiores.

A LTK facilitou pedidos extras de presentes para aumentar o conteúdo orgânico em datas-chave como o Dia dos Pais. Presentes personalizados também foram fornecidos para Creators que sabiam que produtos específicos da ELEMIS vendiam bem com seus seguidores. Cada Creator recebeu um código de desconto exclusivo para compartilhar com seu público e dicas da equipe de Creator Success da LTK sobre como promover seus códigos. As recomendações de conteúdo dos Creators foram divididas em diferentes fases para maximizar a receita e o alcance em torno de datas importantes do varejo.

 

Resultados

• ROAS: 1,4x
• Crescimento de Receita YoY: +30%
• Crescimento de Cliques YoY: +35%
• Alcance nas redes sociais: 2,8 milhões
• Taxa de Engajamento no YouTube: 25%
• Impressões no Instagram Stories: 1,9 milhões
• A marca reinvestiu em campanhas de setembro a dezembro e mudou para uma estratégia contínua.