LTK x ELEMIS 영국 인플루언서 성공 사례

요약

ELEMIS는 베스트셀러 스킨케어 제품의트래픽과 매출을 늘리기 위해 브랜드 앰버서더 프로그램으로 LTK의 영국 크리에이터와 파트너십을 맺었습니다. 이전 테스트 캠페인을 통해 인플루언서에게 팔로워를 위한 독점 할인 코드를 제공한 경험이 있는 ELEMIS는 LTK 크리에이터의 성과를 확신했습니다. 이번 5~6월 캠페인에서는 2개월 단위로 6명의 인플루언서를, 1개월 단위로 9명의 인플루언서를 선정하였고, 이들은 LTK의 독자적인 캐스팅 및 판매 촉진 기술을 통해 선정되었습니다.

목표

• 매출 및 트래픽을 20% 이상 증가시켜 최소 1배의 긍정적인 ROI 달성
• ELEMIS 베스트 셀러 제품을 모든 사람의 데일리 스킨케어 루틴에 적용시키기

 

과정 및 방법

최근 캠페인에서 구매 전환율이 높은 새로운 인플루언서를 영입하고, 과거에 가장 높은 성과를 거둔 크리에이터, 제품을 유기적으로 연결하는 크리에이터, 경쟁사 및 인테리어 전환율에 도움을 주는 크리에이터와 다시 캠페인을 진행했습니다.

또한 기프팅도 추가로 진행하였고, 팔로워들에게 잘 팔리는 특정 ELEMIS 제품을 알고 있는 크리에이터에게는 맞춤형 선물이 제공되었습니다. 각 크리에이터에게는 팔로워와 공유할 수 있는 독점 할인 코드와 코드 홍보 방법에 대한 LTK의 크리에이터 성공 팀의 팁이 제공되었습니다. 

 

결과

• ROAS: 1.4x
• 전년 대비매출 30% 성장
• 전년 대비 클릭 수 35% 성장
• 280만 소셜 도달 범위
• 유튜브 참여율: 25%
• 190만 인스타그램 스토리 노출 수
• Elemis는 9~12월 캠페인에 재투자하고, 캠페인을 상시 운영 체제로 전환했습니다.