Étude de cas LTK x Elemis UK influenceurs 

En bref

ELEMIS s'est associé aux LTK's UK Creators en tant qu'ambassadeurs de la marque afin de générer du trafic et des revenus pour ses produits de soin les plus vendus. Ayant déjà testé des campagnes singulières et fourni aux influenceurs des codes de réduction exclusifs pour leurs audiences, la marque savait que les Créateurs de LTK seraient performants. Pour cette campagne de mai-juin, six influenceurs ont été sélectionnés sur une base de deux mois et neuf influenceurs sur une base d'un mois. Ils ont été découverts par LTK grâce à sa technologie unique de casting et de stimulation des ventes.

Objectifs

• Obtenir un retour sur investissement positif d'au moins 1 fois en augmentant les ventes et le trafic d'au moins 20 %
• Démontrer comment les best-sellers ELEMIS peuvent s'intégrer dans la routine quotidienne de soins de la peau

 

Approche

Enrôler de nouveaux influenceurs qui sont les meilleurs convertisseurs des campagnes récentes, tout en utilisant les créateurs historiques les plus performants pour les réengager, ceux qui relient les produits organiquement, et ceux qui convertissent pour les concurrents et les intérieurs.. 

LTK a facilité les demandes de cadeaux ad hoc supplémentaires afin d'augmenter le contenu organique pour des dates clés telles que la fête des pères. Des cadeaux sur mesure ont également été proposés aux créateurs qui savaient que certains produits ELEMIS se vendaient bien auprès de leurs clients. Chaque créateur a reçu un code de réduction exclusif à partager avec son public et des conseils de l'équipe Creator Success de LTK sur la manière de promouvoir ses codes. Les obligations de contenu des créateurs ont été divisées en différentes phases afin de maximiser les revenus et la portée autour des dates clés des détaillants.

 

Résultats

• ROAS : 1,4x
• +30% de croissance des revenus par rapport à l'année précédente
• +Croissance de 35 % des clics par rapport à l'année précédente
• 2,8 millions de contacts sociaux
• Taux d'engagement sur YouTube : 25
• 1,9 million d'impressions d'Instagram Story
• La marque a réinvesti dans les campagnes de septembre-décembre et s'est orientée vers le always-on