LTK x Étude de cas sur le marketing d'influence d'Oasis

Résumé

LTK a travaillé avec Oasis pour trouver un ambassadeur Créateur "toujours actif" afin d'augmenter l'engagement et l'affinité avec la marque. Les marchés britannique et irlandais étant essentiels à la réussite globale de l'entreprise, Oasis souhaitait développer un réseau d'influenceurs locaux fiables qui stimuleraient constamment les ventes sur leur site Web et seraient incités à créer du contenu qui pourrait être réutilisé sur ses propres canaux de marketing. Cela s'est traduit par une augmentation des ventes de 680 % en glissement annuel (par rapport à l'objectif de 50 %) et un retour sur investissement de 1,5.

Objectifs

Oasis souhaitai susciter l'intérêt des créateurs pour la marque, augmenter les ventes et renforcer la notoriété de la marque au Royaume-Uni et en Irlande.

 

Approche

L'équipe de LTK a mis à profit ses dix années d'expérience en matière de performances des créateurs pour trouver et recruter des créateurs du luxe et de la grande distribution ayant prouvé leur capacité à réaliser des ventes pour la marque et ses concurrents. Les créateurs participant à la campagne ont vu leurs performances examinées tous les trimestres, ce qui a permis d'évaluer les ambassadeurs et de déterminer ceux qui devaient être recasés pour le prochain engagement de trois mois. Le contenu des créateurs a ensuite été réutilisé par Oasis sur ses réseaux sociaux. Des liens LTK ont également été inclus dans ce contenu, ce qui signifie que l'équipe a pu suivre les ventes avec précision et mesurer le trafic généré par les boutiques LTK des Créateurs.

 

Résultats

• Les objectifs de vente ont été dépassés de 633 % par rapport à l'année précédente

• Le taux de clics a augmenté de 477 % par rapport à l'année précédente

• 6 millions de visiteurs sur Youtube et Instagram

• Novembre a été le mois le plus fort avec un retour sur investissement de 3,6%

• Les trois principaux créateurs de la campagne étaient irlandais, et 60 % des ventes totales de la campagne provenaient de créateurs irlandais

• Les clics globaux en provenance d'Irlande sont passés de 22 % à 36 % en l'espace de 10 mois