Studio di caso sull'influencer marketing di LTK x Oasis

Sintesi

LTK ha collaborato con Oasis per trovare un ambasciatore creatore “always-on” che aumentasse il coinvolgimento e l'affinità con il marchio. Con i mercati del Regno Unito e dell'Irlanda cruciali per il successo complessivo dell'azienda, Oasis voleva sviluppare una rete di influencer locali affidabili, in grado di promuovere costantemente le vendite sul proprio sito web e di essere incentivati a creare contenuti che potessero essere riproposti sui propri canali di marketing. Il risultato è stato un aumento del 680% delle vendite su base annua (rispetto all'obiettivo del 50%) e un ROI pari a 1,5.

Obiettivi

Oasis voleva suscitare un maggiore interesse da parte dei creatori per il marchio, aumentare le vendite e costruire la consapevolezza del marchio nel Regno Unito e in Irlanda. 

 

Approccio

Il team di LTK ha utilizzato la sua esperienza decennale di analisi delle performance dei creatori per trovare e ingaggiare creatori di lusso e di strada con una comprovata capacità di realizzare vendite per il marchio e per i suoi concorrenti. I Creator che facevano parte della campagna sono stati sottoposti a una revisione trimestrale delle loro performance, valutando le ambasciatrici per determinare dove effettuare il recasting per il successivo impegno di 3 mesi. I contenuti dei creatori sono stati poi riproposti da Oasis sui loro social. Anche i link LTK sono stati inclusi in questi contenuti, il che significa che il team ha potuto tracciare con precisione le vendite e misurare il traffico generato dai negozi LTK dei Creator. 

 

Risultati

• Gli obiettivi di vendita sono stati superati del 633% YoY

• Il tasso di clic è aumentato del 477% rispetto all'anno precedente

• 6 milioni di contatti sociali su Youtube e Instagram

• Novembre è stato il mese più forte, con un ROI del 3,6%.

• The I primi 3 creatori della campagna erano irlandesi, con il 60% delle vendite complessive della campagna provenienti da creatori irlandesi

• I clic globali dall'Irlanda sono aumentati dal 22% al 36%in 10 mesi.