LTK x Oasis 인플루언서 마케팅 성공 사례

요약

LTK는 Oasis와 협력하여 참여도와 브랜드 호감도를 높이기 위해 '상시 활동하는' 크리에이터 앰버서더를 찾았습니다. 비즈니스의 전반적인 성공을 위해 영국과 아일랜드 시장은 매우 중요하기 때문에 Oasis는 신뢰할 수 있는 현지 인플루언서 네트워크를 개발하여 지속적으로 웹사이트 판매를 촉진하고 자체 마케팅 채널에서 용도를 변경할 수 있는 콘텐츠를 제작하도록 장려하고자 했습니다. 그 결과 전년 대비 매출이 680% 증가(목표 50% 대비)하고 ROI는 1.5를 달성했습니다.

목표

Oasis는 영국과 아일랜드 전역에서 브랜드에 대한 크리에이터의 관심을 높이고, 매출을 늘리며 브랜드 인지도를 높이고자 했습니다.

 

과정 및 방법

LTK팀은 10년간 쌓아온 크리에이터 성과 인사이트를 활용하여 브랜드와 경쟁사를 위해 판매 능력이 입증된 럭셔리 및 하이스트리트 크리에이터를 찾아 선정했습니다. 캠페인에 참여한 크리에이터는 분기별로 성과를 검토하고 앰버서더 자격을 평가하여 다음 3개월 재계약 여부를 논의 후 결정했습니다. 또한, Oasis가 이러한 크리에이터의 콘텐츠를 소셜 채널 전반에 걸쳐 자유롭게 사용할 수 있도록 허용했습니다. 이 콘텐츠에는 LTK 링크도 포함되어 있어 팀에서 매출을 정확하게 추적하고 크리에이터의 LTK 스토어에서 유입되는 트래픽을 측정할 수 있었습니다.

 

결과

• 매출 목표 전년 대비 633% 초과 달성

• 클릭수 전년 대비 477% 증가

• 유튜브 및 인스타그램 소셜 도달 범위 6백만 명 달성

• 가장 높은 ROI 3.6%를 달성한 11월

• 캠페인의 탑3 크리에이터는 아일랜드 출신이었으며, 캠페인 전체 매출의 60%가 아일랜드 크리에이터로부터 발생

• 아일랜드에서의 글로벌 클릭 수가 10개월 내에 22%에서 36%로 증가