Étude de cas de la campagne d'influence LTK x Warehouse 

Résumé

Warehouse a mandaté LTK en mai 2022 pour mener des campagnes individuelles d'une durée d'un mois sur une période de six mois. L'objectif était d'accroître la notoriété de la marque pour son offre revitalisée, en éduquant son public cible sur ses produits de qualité et ses prix plus élevés justifiés. La marque s'est également tournée vers LTK pour attirer un public plus jeune après avoir constaté le succès des collaborations d'influenceurs avec Karen Millen, une autre marque du groupe Boohoo, qui a été dirigée par LTK l'année précédente.

Objectifs

Augmenter la notoriété de la marque avec une portée de 4 millions de personnes sur les médias sociaux afin d'augmenter les clics, les ventes et le chiffre d'affaires annuel.

Approche

LTK a utilisé ses données de ventes historiques pour trouver un réseau d'influenceurs à fort potentiel de conversion afin de créer un contenu vidéo court et éducatif pour les acheteurs. LTK a réussi à trouver des créateurs qui correspondaient aux objectifs de Warehouse avec des tarifs médias compétitifs grâce aux relations existantes et au potentiel de partenariat à long terme.

Warehouse a fait la promotion croisée de tous les contenus Creator shoppables sur leur propre marque Instagram, encourageant les consommateurs à acheter via la boutique LTK de l'influenceur. Tous les influenceurs devaient publier un contenu vidéo détaillé axé sur le produit sur leur profil LTK Creator Shop, ce qui incitait les consommateurs à acheter via le site Web de Warehouse. L'utilisation des fonctionnalités de l'application d'achat LTK montre facilement aux acheteurs les nombreuses façons de styliser un article, les informations importantes sur les tailles qu'ils doivent connaître, le toucher du tissu et sa fluidité, ce qui a entraîné un taux de conversion plus élevé que lorsque les influenceurs ne postent que du contenu social.

Résultats

• ROI de 1,7 sur 6 mois 
• +Augmentation des ventes de 228 % par rapport à l'année précédente 
• +Augmentation de 63 % des clics par rapport à l'année précédente
• Augmentation de 52 % du nombre de créateurs générant des revenus dans l'ensemble du programme sur LTK (davantage de créateurs n'ayant pas participé à la campagne ont commencé à publier davantage) 
• 7,2 millions de contacts sur le réseau social, dont 685 000 supplémentaires grâce à l'amplification de LTK sur ses propres canaux sociaux, d'email et d'application.
• Augmentation réussie de l'AOV de +6% par rapport à l'année précédente