LTK x Warehouse - Influencer-Kampagne

Zusammenfassung

Warehouse beauftragte LTK im Mai 2022 mit der Durchführung einzelnen, monatlichen Kampagnen über sechs Monate hinweg. Ziel war es, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen  und die Zielgruppe über die Qualität der Produkte sowie die gerechtfertigten höheren Preise aufzuklären. Die Marke wandte sich auch an LTK, um ein jüngeres Publikum anzusprechen , nachdem sie den Erfolg der Influencer-Kooperationen mit Karen Millen, einer weiteren Marke der Boohoo-Gruppe, gesehen hatte, die im Jahr zuvor von LTK umgesetzt wurde.

Ziele

Steigerung die Markenbekanntheit mit einer Reichweite von 4 Millionen in den sozialen Medien, um Klicks, Umsatz und AOV im Jahresvergleich zu steigern. 

Ansatz

LTK nutzte seine historischen Sale-Daten, um ein Netzwerk von Influencer*innen mit hoher Konversionsrate zu finden, die bildungsbasierte Kurzvideos für Shopper*innen erstellen. LTK sicherte sich erfolgreich Creator*innen, die zu den Image & Zielen von Warehouse passten, mit wettbewerbsfähigen Preisen aufgrund bestehender Beziehungen und langfristigem Partnerschaftspotenzial.

Warehouse bewarb alle shoppbaren Creator*innen-Inhalte auf seinem eigenen Instagram-Account und ermutigte die Kunden*innen, über den LTK-Shop des*er Influencer*in zu shoppen. Alle Influencer*innen mussten ausführliche, produktbezogene Videos auf ihrem LTK Shop-Profil posten, die die Shopper*innen dazu animierten über die Warehouse-Website einzukaufen. Die Funktionen der LTK-Shopping-App zeigen den Kund*innen auf einfache Weise, wie sie ein Kleidungsstück stylen können, welche Grössenangaben wichtig sind, wie sich der Stoff anfühlt und wie er fliesst, was zu einer höheren Konversion führte, als wenn Influencer*innen nur soziale Inhalte posten.

Ergebnisse

• ROI von 1,7 über 6 Monate 
• +228% Umsatzsteigerung im Vergleich zum Vorjahr 
• +63% Anstieg der Klicks im Vergleich zum Vorjahr
• +52% Anstieg der Anzahl der umsatzgenerierenden Creator*innen im gesamten Programm auf LTK (mehr Creator*innen, die nicht an der Kampagne teilnahmen, begannen mehr zu posten)  
• 7,2 Millionen soziale Reichweite mit einer zusätzlichen Reichweite von 685.000 durch LTK-Verstärkung über die eigenen sozialen, E-Mail- und App-Kanäle.
• Erfolgreiche Steigerung des AOV um +6% gegenüber dem Vorjahr