Studio di caso della campagna influencer LTK x Warehouse

Sintesi

Nel maggio 2022, Warehouse ha incaricato LTK di realizzare campagne individuali della durata di un mese per sei mesi. L'obiettivo era quello di aumentare la brand awareness della sua offerta rivitalizzata, educando il pubblico di riferimento alla qualità dei prodotti e al giustificato aumento dei prezzi. Il marchio si è rivolto a LTK anche per rivolgersi a un pubblico più giovane, dopo aver visto il successo delle collaborazioni con gli influencer di Karen Millen, un altro marchio del Gruppo Boohoo, guidate da LTK l'anno precedente.

Obiettivi

Aumentare la notorietà del marchio con una portata di 4 milioni di persone sui social media per aumentare i clic, le vendite e l'AOV su base annua.

Approccio

LTK ha utilizzato i suoi dati storici sulle vendite per trovare una rete di influencer ad alta conversione per creare contenuti video di breve durata basati sull'educazione per gli acquirenti. LTK si è assicurata con successo i creatori che rientravano negli obiettivi di Warehouse con tariffe media competitive grazie alle relazioni esistenti e al potenziale di partnership a lungo termine.

Warehouse ha promosso in modo incrociato tutti i contenuti shoppable dei Creator sul proprio marchio Instagram, incoraggiando i consumatori ad acquistare tramite il negozio LTK dell'influencer. A tutti gli influencer è stato richiesto di pubblicare contenuti video dettagliati incentrati sul prodotto sul loro profilo LTK Creator Shop, che hanno spinto i consumatori ad acquistare tramite il sito web di Warehouse. L'utilizzo delle funzioni dell'app LTK per lo shopping mostra facilmente agli acquirenti i diversi modi di abbinare un articolo, le informazioni importanti sulle taglie da conoscere, la consistenza del tessuto e la sua fluidità, il che ha portato a una maggiore conversione rispetto a quando gli influencer si limitano a pubblicare contenuti sui social. 

Risultati

• ROI di 1,7 in 6 mesi 
• +228% di aumento delle vendite su base annua  
• +63% di aumento dei clic su base annua
• Aumento del 52% del numero di Creator che producono ricavi nell'intero programma su LTK (un numero maggiore di Creator che non facevano parte della campagna ha iniziato a postare di più)  
• 7,2 milioni di contatti sui social,h con una portata aggiuntiva di 685.000 persone grazie all'amplificazione di LTK sui canali social, e-mail e app di proprietà.
• Aumento dell'AOV del 6% rispetto all'anno precedente.