Estudio de caso de la campaña de influencers LTK x Warehouse

Resumen

Warehouse contrató a LTK en mayo de 2022 para realizar campañas individuales de un mes de duración a lo largo de seis meses. El objetivo era aumentar la notoriedad de marca de su oferta revitalizada, educando a su público objetivo sobre sus productos de calidad y sus justificados precios más altos. La marca también recurrió a LTK para atraer a un público más joven después de ver el éxito de las colaboraciones con influencers con Karen Millen, otra marca del Grupo Boohoo, que el año anterior dirigió LTK.

Objetivos

Impulsar el conocimiento de la marca con un alcance de 4 millones en las redes sociales para aumentar los clics, las ventas y el AOV YoY. 

Acércate a

LTK utilizó sus datos históricos de ventas para encontrar una red de personas influyentes de alta conversión para crear contenidos de vídeo breves basados en la educación para los compradores. LTK consiguió con éxito Creadores que encajaban en los objetivos de Warehouse con tarifas de medios competitivas gracias a las relaciones existentes y al potencial de asociación a largo plazo.

Warehouse promocionó de forma cruzada todo el contenido shoppable del Creador en su propio Instagram de marca, animando a los consumidores a comprar a través de la Tienda LTK del influencer. Se pidió a todos los influencers que publicaran en su perfil de la tienda LTK contenido de vídeo detallado centrado en el producto, lo que llevó a los consumidores a comprar a través del sitio web de Warehouse. El uso de las funciones de la aplicación de compra LTK muestra fácilmente a los compradores las múltiples formas de estilizar un artículo, la información importante sobre el tallaje que necesitan saber, cómo es el tejido y cómo fluye, lo que dio lugar a una mayor conversión que cuando los influencers sólo publican contenido social. 

Resultados

• ROI de 1,7 en 6 meses 
• +228% de aumento de las ventas interanual 
• +63% de aumento de clics interanual
• 52% de aumento en el número de Creadores que producen ingresos en todo el programa en LTK (más Creadores que no formaban parte de la campaña empezaron a publicar más) 
• 7,2 millones de alcance social con un alcance adicional de 685.000 gracias a la amplificación de LTK  en sus propios canales sociales, de correo electrónico y de aplicaciones.
• Aumentó con éxito el AOV en un +6% interanual